世界瞩目十里家具长廊 探究乐从百年不衰之道！

今天的乐从：家具商铺面积达500万平方米，每天数万海内外采购者穿梭于内，将单一家具销售拓展至产业旅游业；“钢铁侠”加上互联网的翅膀，把笨重的钢铁搬上互联网交易；塑料贸易与科技公司跨界合作，打造生态产业链。

百年前的乐从：码头货物通达四海，镇面客商川流不息，央行办庄、枪械厂、桑蚕丝市，一派繁荣。

从明朝的墟市，清末民初的外贸集散地，一直到今天的“商贸之都”，乐从商贸百年不衰。

研究乐从的人认为，乐从以商贸立镇，重视与其它区域的分工与合作，开放包容，才成就了今天的乐从。相对佛山其他镇街，乐从是一个特立独行的地方：无木材无钢铁无生化材料，却拥有世界知名的家具、钢铁和塑料三大专业市场，从小镇切入国际大市场，镇级供销社发展成全国理事单位，旗下公司则成功上市。

乐从以商贸发家并最终崛起为商贸重镇，去年商贸收入800多亿元，对于如此骄人的成绩，乐从人总结为这是对市场敏锐、敢于创新的结果。在采访的过程中，“脑袋好使”、“够胆搏”、“敏锐的商业触觉”等几个词被频频提起，“这是乐从人最典型的特点，没有创新，没有敏锐的市场触觉就没有今天的乐从。”乐从供销集团有限公司董事长陈义建说。

商贸传统：墟市数量曾排顺德首位

乐从商贸历史悠久，墟市是其发源的最初形式。明万历年间，顺德共有墟市44个，而乐从是顺德墟市最多的区域。清康熙年间，沙滘与马滘、教德、新隆、良教、理教、上华、平步、腾冲等乡正式合资，共建“六松墟”，与葛岸旧墟毗连，商业繁盛，成为附近区域最繁华、人气最聚集的商贸中心。因为六松墟与乐从墟谐音，因此，这个名字就延续下来，成为乐从现在的名字。

“乐从商贸业之所以发达，从墟市发展就可见端倪。”乐从经促局相关负责人表示。

遍布珠三角的“桑基鱼塘”发展模式，也进一步推动了乐从商贸的发展。民国时期，乐从桑蚕交易活跃。据《天下乐从》记载，在1922年~1928年，广东省共有丝厂196间，乐从就有74间。此时，乐从人流物流聚集，百货公司、金铺、银铺……颇有“都市”气象，人们甚至可以在乐从购买到港澳，甚至东南亚、非洲、美洲的船票。

一些影响广东的商贾巨头也在此时壮大，出生于乐从葛岸村贫苦桑农家庭的岑国华一度拥有18家大中型的缫丝厂，从业人员逾万人。为了保证资金周转，岑国华还在广州十三行开设了贞记、贞祥、源记和发记等四间银号。

仰仗交通便利，乐从人很早就开始闯南洋，1450年便有乐从侨胞移居海外的事迹记载，到目前乐从镇侨居海外及港澳台地区的乡亲超过30万人，足迹遍布世界52个国家和地区。民国初期，长期旅居海外的乐从华侨就纷纷回乡投资建丝织厂。“侨胞们以冒险精神在国外白手起家，打下了自己的天地，他们敢闯敢干的精神也对乐从之后的商贸发展起了很大的促进作用。”乐从镇党委委员、镇委办公室主任蔡遥炘说。

敢想敢做：国道边上建起家具卖场

和佛山其他镇街一样，改革开放成为乐从发展的又一个重要机遇。

梁志坚就是最先看到市场发展方向的一批人之一。深感于改革开放将带来的巨大建设需求，1978年，曾是第一任乐从钢铁协会会长的梁志坚大胆举债8000余元，在腾冲村租下了两亩二分地，办起了乐从的第一家钢铁公司。

欧浦钢铁仓库

而上世纪80年代初，乐从镇罗沙村的一位木匠马荣洪到深圳出差认识了做高档家具的朋友，当时他敏锐地意识到家具的广阔市场前景，说服这位朋友来乐从开办家具厂。

不仅如此，马荣洪还发现从广州、佛山到龙江拉家具的大货车都要经过乐从，325国道交通条件得天独厚，并且当时周边地区制造业发达，对原材料的供销需求大。为了抓住这个商机，拿不到土地的他用竹子在325国道边上自家的鱼塘上打桩，建起了棚顶结构的水上吊脚屋商铺，售卖自己制作的简易家具。

出乎意料的是乐从镇领导不仅没拆他的商铺，还对他的行为进行了表扬，主动批地让他扩建，并且减免部分税收。“政府打破保守封闭思维定式的勇气，奠定了‘乐从家具商贸之都’的基石。”蔡遥炘说，在马荣洪办家具厂此后的几年，乐从26个自然村如雨后春笋般办起了2000多个家具厂。

而北联商业公司（现顺联集团）的董事长陈锐成也在这一过程中发现了另一商机。他发现，国道边不仅有乐从人建造的吊脚楼商铺，也有广州、龙江的家具厂把产品拿到325国道摆摊售卖。何不搞个出租商铺呢？于是，从1989年开始，他们公司就在国道旁用生铁搭棚，建起了总面积8000多平方米的“顺港家具城”，用作出租。

“当时觉得家具市场‘有得揾’，但是我们自己没有产品，所以就尝试出租的方式。”陈锐成的姐姐、现顺联集团监事陈淑仪回忆，当时顺港家具城建成后，有深圳、东莞的厂家过来租，租金20元左右一平方，一共也就10来户。这便是第一代的以租赁为经营模式的乐从家具城。

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转型发展：十里家具长廊震惊世界

吊脚楼商铺和家具市场虽然给乐从人带来了第一笔财富，10年之后，也就是上世纪90年代初，简陋的场地已经无法适应长远的发展需要，“有安全隐患，还难上档次和规模。”

蔡遥炘说，乐从镇政府提出要拆掉吊脚楼、填平大鱼塘，实现统一规划发展。

“这在当时是一个非常大胆的设想，很多人不想改变，反对声一浪过高一浪。”不过乐从镇政府当时很坚定，要谋求家具市场的升级，所以给大大小小的家具业老板做了一年的说服工作，最终达成共识，实现了对吊脚楼市场的统一规划和大改造。

皇朝家私集团前董事长岑松江也在这次改造中，率先嗅到商机，联手顺联集团，投资数亿元，共同建设了乐从国际家私城。不到10个月，这个全国第一个钢筋水泥结构的纯家具卖场建成，引来了乐从镇内6000多家商户的进驻。

乐从镇佛山大道南车水马龙，道路两旁坐落着众多家具商户。

随后，其他家具商们纷纷抢滩乐从，经过了五六年的发展，325国道的乐从车站至龙江大桥路段两旁建起了延绵达10里、面积超过70万平方米的乐从家具“黄金长廊”。“当时的家具铺和家具厂以国道为中轴线，呈‘非’字形向两边扩张，速度惊人。”亲眼目睹乐从家具城壮大发展的岑炽江现在回忆起来，仍对当年乐从人敏锐的商业触觉和雷厉风行的办事效率赞不绝口。

而此时乐从的企业家再一次展现出在市场开拓上创新的一面。为提高家具城档次，顺联打造“名匠轩家具”首个全进口家私卖场；为提高家具城的知名度，岑松江投入巨资聘请港澳明星来拍摄宣传广告片，还高薪聘请港澳专业人员进驻，率先引入港澳先进的物业管理经验和专业的市场服务体系。另一边，顺联联合志柏为乐从家具城投入30万元赞助广东电视台收视最好的文秘大赛，以提高自己的曝光率。

而这些举动当时在老一代的乐从企业经营者中震动颇大，蔡遥炘说，当年的老企业家回忆这段时间，总是说：“原来可以这样做宣传的、原来家具企业可以这样管理的、原来搞家具可以搞得这么大的。”

与此同时，其他专业市场也在发展壮大中，乐从钢铁市场渐渐由少数几家企业主导的地摊市场变成数百家钢铁贸易企业主导的大型钢铁集散市场。乐从塑料市场也在同一时间在华南地区崭露头角。而日后成为镇级供销社发展楷模的乐从供销社也在此时以全员持股的方式进行了成功转制，走上集团化发展之路。

联通内外：乐从商贸品牌走向世界

进入21世纪，随着中国加入WTO世界贸易组织以及经济全球化不断深入，乐从的贸易也从国内跨向国际。

出处不如聚处。虽然乐从并不是家具的生产重镇，但是以商贸见长的乐从，自2001年起，乐从连续多年举办乐从国际家具博览会，吸引数十万人次参观。到2008年，乐从家具市场的产品六成销往海外市场，形成了“买全球、卖全球”格局。

2004年，乐从被中国轻工业联合会授予“中国家具商贸之都”的称号，“最大家居市场”、“最大塑料专业市场”、“最大的钢铁贸易市场”等三大专业市场全面在国内打响品牌。乐从企业早已不再局限于乐从，乐从资本面向全国，他们的竞争力除了在原有基础上外，开始向价值链环节中的其他方面延伸，河北香河出现了他们的身影，多个以顺联命名的商场在佛山伫立，而顺客隆遍布五区，供销集团旗下产业早已在广东多个区域布局。

乐从镇罗浮宫家具博览中心已不是单纯的卖场，正打造成为集商贸、会议会展、休闲旅游等多功能于一体、国内一流的商贸旅游区。

随着“互联网+”时代的到来，以及全球经济形势的低迷和行业竞争加剧，乐从商贸转型升级迫不及待。乐从在推动新兴产业落地的同时，致力鼓励、引导、推动传统优势产业创新升级，发展新业态、新模式，树立行业标杆，形成更具竞争力的产业集群。欧浦智网实施“智能化物流+综合电商平台+供应链金融”三位一体共融的新业态服务理念；钢铁世界打造千亿金属产业综合城；顺联家居与淘宝·极有家达成战略合作意向，整合资源，从模式、渠道上优化产业链；而获评4A级旅游景区的罗浮宫已经不是单纯的卖场，打造集商贸、会议会展、文化创意、休闲旅游等多功能于一体、国内一流的商贸旅游区；乐从家具协会、和乐家居电商园与顺德阿里巴巴产业带合作，打造线上产业带+线下产业园的“互联网+实力产业群”的创新模式……

转型升级已经成为新时代的主要命题，历经了中国专业市场、实体店黄金时代的乐从正面临着互联网的挑战，而欧浦智网、乐从供销集团、顺联集团等正在全球化商贸浪潮中开启线上商贸的战略转型。

记者手记：敢拼会拼才能赢

佛山人素来低调，乐从人当然也不例外。虽然约访起来非常困难，但乐从这个地方却不得不去关注，在周边都是制造业的镇街中，乐从商贸重镇的发展尤显独特。

这种独特让我们忍不住观察和追寻乐从商贸发展的DNA，很有意思的是，各个年龄段的乐从人都会归因于一点：乐从人敢于创新。然后，他们不约而同地讲起当年政府和个体如何顶住压力在鱼塘上建家具卖场。敢于创新似乎已成为乐从人对自身评价的普遍的共识。

梳理乐从的发展，我们发现乐从在两个方面的“敢干敢闯”不容忽视：一是政府层面，在乐从商贸发展的过程中，乐从政府起了引导和推动的作用，敢于顶住压力，因地制宜，并有规划有目标地去引导发展。二是作为个体的乐从人，敢于并且能够抓住市场机会，也愿意想办法去实现。

在佛山民营经济大调研走进乐从镇时，我们也切身体会到了乐从人创新敢拼的特点，在座的企业负责人很少谈面临的问题有多困难，而都是讲要做什么，怎么做，可行性在哪里，用发展的眼光看问题，这或许就是乐从百年商贸重镇能够持续发展繁荣的主要原因，敢拼会拼才能赢得发展的空间和后劲。

（原标题：只要“有得揾”就敢去拼搏 记者李黎星 阮凤娟）