广东家具业 合纵连横进行时

未来，已来！2016年，“跨界”二字对于广东家具业已不仅是一种新的趋势、一种正在升温的热潮、一种寒冷时期的抱团取暖。无论是行业内的“合纵”还是行业外的“连横”，广东家具业的“跨界”都向着广度和深度进军，更加具备互联网+时代共生共赢的理性气质。

出口、内销、电子商务、转型升级、跨界整合……在全国家具产业增速缓慢的新常态下，广东家具业始终走在全国家具业的变革前沿，开创跨界创新的实践。

连横：异业合作，跨界共赢

跨界，尤其是看似最互不相关的两个行业跨界，往往能迸发意想不到的商业成功。异业合作也通常被看做是创造商业奇迹的一把钥匙。“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”美的与阿里巴巴、格力与京东，京东与腾讯、万达与阿里巴巴，这些不同行业的大鳄强强联手，让大众看得眼花缭乱，也更明白了“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”这句英国名相丘吉尔的名言。

在广东家具界，近期的异业合作大事，很是令人瞩目。5月12日，恒大家居联盟产业园项目签约仪式在河南兰考县举行。恒大集团联合索菲亚、联邦、喜临门、曲美、仁豪、森堡、顶固等7家全国知名品牌家居企业，投资约100亿元在兰考建设恒大家居联盟产业园，产业园首期投资超过40亿元。国内最顶尖的七家家居企业巨头与地产界大腕强强联合，整合双方优势，瞄准的是客户拎包入住的需求。

合纵：同业合作，跨界共生

广东家具人对“平台”二字不会陌生，整合上下游家具产业链的资源，各种平台应运而生。既有省市区镇的各级家具协会，又有全国各地在粤从事家具业的“老乡会”，以及各种各样的“战略联盟”。这些同业合作的“团体”，一起参加国内国外展会、论坛、产业园，以一种抱团作战的姿态赢取更多谈判筹码。

在亚洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在谋求向成品、设备的转型。有家具皮革商主导成立“皮革商会”，并且涉足皮革沙发的制作；有家具布艺商与设计师合作，开发布艺沙发新品类。家具胶水经销商卖设备、家具海绵经销商做床垫等“跨界”不一而足；而在家具成品企业方面，则不断和院校、协会、第三方公共服务平台合作，将产学研的成果转化为实际的产品投入市场。工厂与经销商、卖场则通过一起做活动(爆破、团购、砍价会等)寻求共赢。

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需要注意的是，广东家具业的“跨界”延伸还有很多可以完善的：跨界合作的双方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可图时迅速结盟、无利可图时各自营生”的怪圈。广东家具人也应感受到“跨界”带来的共生共赢的巨大商机，以及时时被外行打劫的“危机”。IT行业跨界做成了定制家具工业4.0的典范，而谁又敢保证哪一天家具人的天下不会闯入室内设计、建材行业、软装企业等等外来者呢？有了这样的危机意识，敢为天下先的广东家具业，定能率先奏出浑厚有力的跨界进行曲。

(原标题：广东家具业，跨界营销进行时)