睡客网O2O平台，为什么不赚消费者的钱？

三十年河东，三十年河西。自古以来，商场如同战场，没有永远的赢家，亦无翻不了身的“咸鱼”。刘强东凭借京东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九，而一直高居话题榜首的马云更是凭借阿里巴巴跻身《新财富500富人榜》第三名。电商，已然成为吸金的黑马，为各自的主子挣得最多的销量和最大的利润。然而，睡客网的出现打破了“无奸不商”的魔咒，他声称不赚消费者的钱，那他究竟想要做些什么？

与众不同，低调入市

睡客网是由前穗宝集团市场总监陆俊先生于2015年下半年创立的O2O电商平台。虽说是O2O平台，不同于其他将各大商品都汇集一处的平台，睡客网只专注于床垫品类，兼顾床品和软床相关配套产品，力求做到专业化，专一化。

睡客网移动端首页

省去一些不必要的夸张宣传，睡客网在创办前期专注于铺设线上平台，同时布局PC端、移动端页面和APP，以及微信公众号、微信微商城，做到了跨屏无缝切换和提高用户二次推荐率。

睡客网可以根据用户地理位置推送附近门店

睡客网的另一重大突破是将线上与线下打通，用户可通过地理位置发送获取附近门店信息，在下单之前前往实体店亲身体验，做到理性消费。这是许多平台可望而不可及的举动。

羊毛出在羊身上？

许多消费者认为，平台都是为营利而生。再好的平台声称不赚消费者的钱，都是瞎忽悠，还不是羊毛出在羊身上？但睡客网认为：君子爱财取之有道，坚决不赚消费者的钱！听起来似乎天方夜谭，但笔者细细思索，也悟出些许苗头来。

① 目标远大，做中国最大的寝具电商平台

在中国市场上，电商群雄四起。各大企业都希望通过电商来扭转颓势，获得更多的经济发展。然，这些平台大都按照类似的套路发展，不仅没有突显自身优势和专业，反而使得“线上线下抢蛋糕”的现象频发，二者两败俱伤。

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睡客网的出现让我们看到不一样的O2O。励志做中国最大的寝具电商平台，睡客网将重心放于寝具之上，摒弃其余七零八落的销售对象，力求为消费者提供最专业的服务，满足他们的床垫方便购买的需求。

② 经营有道，不为蝇头小利赚差价

睡客网与其他平台不同，他有着自己的生意经。当其他企业还处于线上平台与线下门店互掐阶段时，睡客网表明：自己在O2O中扮演引流角色，平台只为用户提供众多品牌的海量产品，订单则交由签约品牌的线下门店，由他们实际完成订单。整个过程，睡客网不参与产品的定价，不从中赚取任何差价。

品牌商通过睡客网在扩大品牌知名度的同时，也从中获得更多的销量；而睡客网作为电商平台，亦从品牌商处得到经济回报，使平台得以持续扩大与发展，实现互利共生。

③ 让利用户，做优惠资讯的聚合者

作为专业的床垫O2O平台，睡客网不仅为用户提供全面的品牌介绍和床垫信息，更重要的是收集各大品牌床垫的促销资讯，使用户第一时间方便获得相应的优惠信息。睡客网在一定程度上避免了信息不对称性现象发生，不仅为商家起到“宣传广告”的作用，也让用户从中获得利益。

专业的床垫品牌信息、齐全的床垫材质介绍、及时的床垫促销优惠……睡客网拥有太多太多值得骄傲的立身之本，而他立志要做专业的、良心的电商平台的企业追求，造就了企业不以眼前的小营小利为最终的奋斗目标。笔者想，睡客网的野心远不局限于此，它想要打造一个专业的床垫王国，做一部有分量的床垫“百科全书”。这或许也是睡客网坚持不赚消费者钱的原因之一。

（作者：家具迷网 林茜）