家居建材流通业：为过度扩张买单

对于家居建材流通行业来说，去年的冬天格外漫长。

新年伊始，作为我国最大的家居建材连锁企业之一的东方家园关闭了在北京的五家门店。而在此之前，美国建材零售巨头家得宝以及英国翠丰集团的下属企业百安居等建材连锁超市也陆续陷入了关店潮。自国家实行房地产调控政策以来，曾经乘着房地产顺风而飞速发展的家居建材流通业也似乎一起陷入低迷。

然而，困境往往意味着新的机遇。2012年下半年起，房地产市场在自我调整与转型中逐渐走出低谷，回温预期增强。依房地产而生、依房地产而落的家居建材行业是否也会迎来春天？

“今年建材流通行业乃至整个建材业都应该抓住新型城镇化和房地产行业转型的机遇，根据市场需求调整业态和产品结构，在转型升级中求生存、找商机。”近日，中国建材流通协会副会长秦占学在接受《中国建设报·中国住房》记者采访时如此表示。

市场剧变

据中国建筑材料企业管理协会秘书长张玉祥介绍，东方家园的问题由来已久，公司资金链长期处于紧张状态，由于不能给经销商及时结款造成纠纷不断。此外管理层频繁变动、外部竞争环境恶化等一系列内外因都加速了昔日建材王国的倒塌。但他同时指出，这一轮家居建材卖场关店潮背后正揭示了整个行业上下游普遍存在的问题———扩张过度。

“大潮退去，方能看清谁在裸泳。”正如巴菲特这句名言所述，越是危机过后，才知道谁在投资、谁是投机。由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI数据显示，2012年，全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额12467亿元，同比下降虽并不太明显，但个别细分行业下滑超过10%。

“前些年房地产发展迅速，建材行业也很红火，现在市场相对冷下来了，很多问题也随之暴露。”张玉祥指出，目前我国一些城市的建材卖场布点存在过多、过密的现象。“像北京就有事先规划不足的问题。围着三环、四环转一圈，大概走不了几公里就有一个大市场，而且都是几万平方米的大型家居建材市场。”这与当前的市场需求不成比例，一些经销商为了铺货可能在每个建材市场都有摊位，加上租金、人力等费用，在市场不景气的情况下，势必会加重企业负担，形成恶性循环。

与卖场规模的急速扩张形成对比的是，过去两年房地产市场调控对建材流通业的影响非常直接。北京居然之家的一位商户告诉记者，调控之前，北京新房供应量一度很大，也没有限购政策，生意最好时几乎每10分钟就可以签一单，如今一天也很难签上一单。“通常，建材家居行业景气度会落后房地产3个季度，我们现在就是希望能挺过这段时间，看看情况会不会有所变化，如果实在撑不住只有撤摊。”

调控之外，全装修市场的发展也给家居建材卖场带来较大影响。数据显示，在目前的销售楼盘中，全装修房的比例广州达到70%，多个城市也提出尽快提升这一比例的计划。博洛尼精装研究院提供的数据也显示，在一线城市，购房者对全装修商品房的接受度正在以10%左右的比例与日俱增。换句话说，家居建材市场的需求端正在步步萎缩。
需求细分

“接下来，顺应需求是毫无疑问的，但首先要控制产能。”秦占学对记者表示，政府需避免过度招商，如果动辄几万、十几万平方米的大卖场，势必会造成供应过剩。其次，建材家居卖场的业态要符合城镇化需求。“东方家园等大型家居建材卖场正在陷入关店潮，但如果大家因此把建材超市这种业态枪毙，我认为是很错误的。未来在三四线城市或者‘镇级市’，小型的建材超市也许更适应当地的发展状况。”政府要从本地需求的实际情况出发选择合适的招商规模，不要指望辐射其他地区或者未来靠转型维持。

另外，秦占学认为，产品的选择也是家居建材卖场需要调整的重要方面。未来随着精装修、全装修住宅的普及，专业性的自营店将成为未来家居建材销售的主要方式。“因为房屋买来就是装修好的，顾客只需要对自己不满意的地方进行更换。比如，我对浴盆不满意，那么我就会去找专门卖浴盆的店铺，而不是像现在习惯在一个卖场里把所有的家居建材都买全。”

“整个建材行业应该利用城镇化的契机，把握刚性需求、调整产品结构，加强新产品的开发、应用，迎接新的市场高峰到来。”张玉祥对记者表示，在不景气的市场环境下，对于家居建材企业或是卖场来说，品牌的塑造就显得非常重要。“目前我国建材企业的数量、产品种类均不少，但是存在集中度不够、品牌知名度不高等问题，这不仅造成了产能过剩，也不利于行业的整体发展。”

事实上，一些建材企业已经着手于产品转型，如山东金晶节能玻璃有限公司经理高庆鹏就对记者表示，随着调控的持续深入，现在建材市场的竞争也愈发激烈，迫于成本问题，公司计划收缩产品线，未来专做高附加值的节能玻璃，逐步减少低端产品所占的比例。

张玉祥也认为，节能环保型建材是未来发展的趋势，也是政府大力扶持的对象，关键是企业要具备创新研发的能力，才能在竞争中掌握主动权，并非被动的“断尾求生”。
而针对一些建材企业涉足电商的思路，张玉祥指出，鉴于建材业的基本特点，建材类产品的电商模式仍处在初级探索期，目前还存在视觉效果、质量检测、售后服务、相关法规等问题有待完善解决。