电商推动办公家具发展 市场份额待提升

电子商务将为办公家具建材业探索新型商业模式提供途径。2012年至2013年初，办公家具建材行业频出企业“涉水”电子商务的消息，探索新的商业模式、与时俱进成为办公家具建材企业生存和发展的必经之路。传统的国内办公家具营销模式是利用独立店、全国大型连锁、地方连锁、大型超市等渠道进行销售。而依托电子商务，办公家具建材行业获得新的有效营销模式，满足了大批年轻人的消费需求。电子商务代表的是现代科技对有 限资源的最大化利用，最大限度满足消费者的需求。

虽然办公家具建材涉足电子商务正处于摸索阶段，小型的办公家具建材产品销售得较好，未必所有的商品都适合;办公家具建 材产品属于大额慢速消费品，产品的服务、品牌、性能以及环保性都需要体验才能更好地了解;办公家具建材产品卖给消费者的都是半成品，都需要现场安装，产品摆放 在不同的装饰风格中呈现出不同的效果。所以，目前办公家具建材行业内电子商务的模式还是线上结合线下体验店的方式，电子商务解决后期的安装和售后服务需要大量 的人力物力。但总体来看，随着物联网、移动支付以及云计算的发展，未来消费者利用资源将会更加简洁、方便，未来办公家具建材业依托电子商务业将迎来更大的转型 升级机会。

随着房地产的调控政策的出台，北京、上海等地办公家具卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺。以往，多数品牌办公家具企业都将北京、上海作为市场开拓重点，但一二线城市的众多办公家具卖场不仅批发 和零售价格居高不下，还承受着高租金、高人工、高成本三重压力。特别是房地产调控政策的出台，更为一二线城市的办公家具建材消费增加了不确定性。与此同时，三 四线城市却迎来了家居市场的旺季，屡屡创下业界的销售奇迹，成为办公家具市场新的消费点。2012年一二线城市的市场销售额下滑高达50%，而以中低端为主的 办公家具企业销售额增长却达到了120%。

目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，根据测算，这些家庭购置需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿 元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之上涨。在城市化进程不断加快的带动下，三四级城市的市场潜力正在逐步转变为现实购买力。因此，未来 一段时间三四级办公家具建材市场的发展潜力仍将持续。

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（原标题：北京办公室家具厂家成“香饽饽” 市场份额仍有待提升）