线上线下“百花齐放” 传统家具卖场能走多远？

现如今，定制、电商正火，独立店、仓储店、体验店、大店等各种销售模式百花齐放，在诸种销售新模式冲击下，传统家具卖场销售又处于怎样的位置呢？传统家具卖场还能走多远？带着这个问题，笔者采访了川洋家居营销总监章秀峻先生。

传统家具卖场在行业中居于何地位？

近年来，定制大火，软装和室内设计师也奋勇直追，种种销售新模式和新渠道将很多市场份额从源头截走，在这种背景下，传统家具卖场在行业中又处在怎样的地位呢？

“至少十年内，传统家具卖场的地位不会变，家具是大产品，像互联网+、O2O等模式都涉及家具销售，但是在售后这块，还有很大的问题，所以目前传统家具卖场的存在是必然或者必须的。无论如何，传统卖场是时下能够完整展示产品的唯一载体，而线上产品，在展示方面很难与线下展示完美结合，因此，传统卖场的存在还是很有必要的。”章先生说，“但是如果只靠着传统卖场销售，那市场肯定也会受影响。现在，坐商的时代已经过去了，我们要主动出击，不能再局限于卖场销售。”

转型异业合作潜力如何？

虽然传统卖场还是处在龙头的地位，但是墨守成规从来都是事物发展的大忌，任何事物想要得到长远的发展，屹立不倒，除了必须遵循事物发展的规律以外，还得创新，进行自我改造。

现在很多传统卖场都在转型，寻求新的发展道路，比如恒大与家居企业合作，红星美凯龙与万科合作，那么，这种合作的发展潜力有多大呢？

“这种合作也不是说不可以，但问题是卖场里面品牌很多，卖场和地产商合作存在着很多灰色现象。”章先生说。

“这种模式有弊有利，在大建材行业里面，这种模式已经早就使用过。至于卖场这一方面去合作，也有他短板的地方。他是推荐哪个品牌去呢？在卖场里面，如果商户跟卖场关系好，不管是什么品牌，他都可以去力荐，品牌还不如自己去合作。”

“红星美凯龙也好，恒大地产也好，因为没有合作的真正的一个载体，他只是起一个中间桥梁的作用，所以这种合作发展潜力不是很大。”

其他销售模式对传统卖场的冲击

新事物的出现必然会对旧事物的存在产生一定的冲击。体验店、独立店等模式到底对传统卖场的冲击有多大？

章先生说：“体验店、独立店等模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场，这种独立店、体验店，包括独立的专卖店，对传统卖场，应该是冲击力、影响力不大，因为一二线市场，顾客消费理念不一样，一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。”

“但对于三四线，尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场，这些大型卖场可以说很难存活，所以说在四线，尤其镇级市场，这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。”

“还有就是这些独立店，专卖店，不成规模，没有几千平米的话，根本构不成任何的影响力和冲击力。”现在也存在着卖场和卖场之间的竞争，如果卖场没有特点，销量很难保证。

任何事物的发展都不是一蹴而就的，旧事物不更新会被慢慢淘汰，新事物也只能慢慢完善，慢慢取代旧事物。“传统卖场也将如家电行业卖场那样，以前的百货商场、供销商厦、五交商场纷纷倒闭，涌现出国美、苏宁等全国连锁的专业化卖场。家具行业也将朝家电行业卖场格局变化。”至于传统家具卖场将发展到什么程度，在未来能生存多久，占据怎样的市场份额，还要看传统卖场的参与者有怎样的努力与创造！

（原标题：行业风云变幻， 传统家具卖场销售还能走多远）