家具供应商的钱被谁拿走了？

市场往往牵一发而动全身，一个领域的萧条可以影响其所在的上下游行业。就好比家具行业的萧条，连带着上游的材料供应商也进入“昏睡”的状态，迷迷糊糊，看不清前方的路。

如果单从家具工厂的角度出发去看问题，难以“窥一斑而知全豹”但从家具行业的上游，如能从材料供应商的角度出发，却可以看到更全面的家具行业。

一根绳上的蚂蚱

为了更加真实地了解家具供应商的生存情况，从而了解其所在的下游——家具工厂，编者走访了东莞、顺德、深圳等多地的家具材料市场。

“这半年来都没有什么生意，你看我只能坐在门口，望着天，心里很着急所以晚上总睡不着。”面对编者对市场现状的提问，杨生（化名）回答道。作为家具材料供应商，杨生心里很清楚，家具行业的萧条是必然的，只是没想到来得这样快，时间持续这么长。

也是，进入材料城，便能感觉到一股冷清的气息扑面而来。整个材料城，很多店铺都是空空荡荡的，更别谈人流量了。“你可以去看看，现在这片材料城，店里估计都只剩下老板，连一个员工都没有，没有生意请人干嘛！”杨生继续说道。

“家具卖不出去，我们的订单比起前两年少了一半以上，那些老板跑路得跑路，拖款得拖款，我们也很难做。”

家具老板的跑路，对材料供应商来说无疑是雪上加霜，本来就不好做的市场，成本还收不回来，资金的紧缺对于一个生意人来说是致命的打击。

但，像杨生这样的供应商不在少数，如今家具市场正在洗牌，家具企业淘汰的淘汰，成长的成长，作为上游的材料供应商也是面临同样的处境。“有时候，感觉要坚持不下去了，想放弃，但是做这一行那么久了，真正不干了又有点不甘心，而且也不知道除了这个还能做什么？”尽管分属于上下游，但供应商和家具人就像栓在一根绳上的蚂蚱，谁也跑不掉，谁也离不开谁。

“我们现在只能做熟人生意，没有办法开发新的客户，你可以想想，连老客户都有拖款一年以上的，新客户更加难以保证。一旦收不回本，我很快也会死掉。”

杨生的担心不是没有道理，这半年来，工厂老板跑路的新闻时有报道，开发新客户的风险太大，不是他一个小小的家具皮革供应商可以承受。

辛苦钱却被套

除了市场的不如意，企业老板跑路，更让杨生气愤地是自己的辛苦钱却被套。“你们可能不知道，我们这边拿货的家具老板，特别是深圳那边的，套了我们的钱去砸股市了。你没看上半年的股市行情吗，都往股市去了，赚了钱也不给我们结账，就别提赔钱的，那跳楼的都一大把。他们跳楼了，我看我很快也要跳楼了。”

杨生的一番话，说得很气愤，也很震撼，市场不好做，有人便打起了股市的主意，宁愿拿钱去炒股，也不给你供应商，任由款项一直拖欠。

任何一个企业都担心资金链断裂的危险，小到家具供应商也是同理。但面对这一现状，杨生也无力解决，只希望下半年市场可以转好，把辛苦赚得钱讨回来。

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省开支，绝处逢生

“以后怎么办？坚持下去呗，你说我这皮革可以拿回家去干吗？烧不了、用不了，白堆着？虽然现在的市场不好做，但我还是会坚持下去，在这个关头，能省则省，保存实力，度过当下难关，总的来说，我还是看好的。”杨生如是说。

在困境中，留存一点信心是对自己继续前进的最大鼓励。“生意不好做，大家有目共睹，但是你不能不继续下去，你得活着。”把企业的命运和自己的命运紧紧攥在一起，不松懈不放弃，这是杨生对自己人生的要求和对事业的肯定。市场的不断发展与成熟，势必会淘汰一些“不合规则”的企业，“适者生存”，大家都耳闻能详。而如何让自己成为“适者”，需要一个企业的领导者高瞻远瞩，一个团队的团结奋斗。

当问到“是什么缘故让你有如此信心”的时候，杨生表示：“我相信自己产品的质量，而且我认为不可能大家都不做供应商了，这个行业还是有需求的，现在唯一的难题是资金紧，所以在能够基本运营的范围内，我会尽量节省开支，我认为，现阶段，节省开支就是在赚钱。”

节省开支，是不是当下最好的应对之策？没法下定论。但是对于杨生而言，节省开支是他目前唯一能够做的，也许这个决策是正确的，也许这样以后，他能“挺”过这个“险滩”。

……

杨生，作为家具行业上游的供应商，上半年生意下降了50%以上，而且还被严重拖款，可见其合作的家具工厂也正面临产能下降，资金周转难的问题。杨生只是供应商群体中的一个代表，更可怕的是在走访的过程中，一半的供应商都表示生意下降50%以上，这表明背后还有更大群体的工厂正面临困境。

（原标题：家具供应商的“钱都去哪儿了”——2015家具行业大调查后续）