家具从业者眼中的家具市场:寒冷已成现实

有人说，今年家具市场的极度“寒冷”，是对过去一年多的家具卖场疯狂扩的严厉报复：卖场人流越来越少，生意越来越难做；十一促销活动不温不火甚至夹杂着些许寒意，十一刚过一些心灰意冷的经销商开始退出，撤店潮来势汹汹。

通过记者对全国经销商和专卖店的走访，感觉“寒意”更甚……

十一滑铁卢之“殇”

【记者】：十一期间的销售情况如何？

【经销商】：痛苦！只能这么形容了。举个最简单的例子，这个十一我2家店的总开单数才17万，去年我2家店总开单60万，下降了三分之二。还有一点要补充的，我这两个店的租金比去年上涨了每平方20元左右，员工工资也增加了。

【记者】：就您了解，目前天津大卖场平均租金怎样？

【经销商】：非常不理性。居然之家的租金平均160/平，红星虹桥店的租金平均210元/平，红星河西店的平均租金250-300元/平。我今年跑了很多个城市，这样一对比发现，在全国范围内，除了北京、上海外，天津卖场的租金排第三位，简直不可思议。像在长沙、郑州这样的城市，一家专卖店一个月能够做到15万就可以盈利，而在天津做15万只能勉强保本，光一项租金就耗去了一大部分。

冰冷背后的诱因

【记者】：您认为今年十一市场遇冷的原因有哪些？

【经销商】：这比较难说，原因方方面面的。大的国家政策和宏观经济我就不去说，单从我所接触的方面讲吧。第一，卖场人流量少，人气不旺，和平时不搞活动时没有多大区别。最近半

年来，卖场月月搞活动，周周有活动，人流被严重透支了。

第二，卖场搞活动也没有和我们这些商家提前沟通好。十一之前，卖场承诺说今年十一盛况空前，力度很大。可是活动前一天又突然通知商家要实行8个点的返现，商场出40％，商户出60％。这完全都没有顾忌我们商家的感受，是亏本赚吆喝。所以很多商家都没有参与，直接是自己店里直接给出消费者优惠政策或折扣。

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【记者】：具体到自己店面情况如何？

【经销商】：我们店本来位置就比较偏，而最近由于生意不景气，周围的一些商家都撤店了，现在光三楼就空了2000多平方米。消费者看到什么感觉？记得有一个朋友介绍的顾客，在三楼转悠了好几圈还没有找到地方。普通消费者看到这么空，感觉生意不好，很多就不进来了。

“动物”凶猛

【记者】：那今年天津大的连锁卖场基本格局又发生了哪些变化？

【经销商】：说句不好听的，场面失控。中高端卖场比去年的4家今年又新增了4家——集美家居、居然之家、欧亚达（2家）。而且据听说今年下半年还要新开4家大卖场——欧亚达、居然之家、红星美凯龙（2家）。本来卖场就已经严重饱和了，这样以搀和，竞争更激烈了。

【记者】：这种变化对我们经销商产生了哪些影响？

【经销商】：给你说个最明显的例子——天津红星河东店本来计划十月一开业，后来又说11月18日开业，可到现在还是没动静，估计也开不了。其实原因有两个，一是招商政策太苛刻，招商结果不理想。它和其它几个大型卖场结成战略联盟，将原来卖场的租金提高，很是伤人。二是政府干预，政府规划说将负一层改为停车厂。可是一开始负一层是打算一半建材，一半家具，一些商家都已经装修了20％，甚至有些装修了50％。这样一来，前期的这些投入都打了水漂，损失惨重！“被牺牲”的孱弱小经销商

【记者】：目前一些中小经销商面临哪些现实困境？

【经销商】：困境很多，最突出的有两点，一个是现金流，一个是自身实力弱，争取资源支持太困难。

现在我们这些小经销商的现金流很少，都被困牢了。一部分交场地租金，一部分是库存，2010年春节前我是不用库存的，有货就直接放在工厂，客人什么时候要再提货，还能保证质量。而现在自己还要花钱找场地存放，现在哪个经销商不是库存一大堆。还有一部分是替客人交货款，因为去工厂拿货要付全款，而客人的定金一般都是一定比例，有时候我们只能拿下一个客人的定金给上一个客人交货款。

【记者】：实力稍强的大经销商情况是否会好一些？

【经销商】：现在卖场的既定策略是搞定大经销商，卡我们这些小商家。卖场和大经销商私底下都有一些续签协议，如免费装修等，目的就为了稳住大经销商，保留知名品牌。可这却苦了我们小经销商，“爹不亲娘不疼”，你给商场要优惠，就一句话“只能那样”，如果不行你就撤。

【记者】：有没有试图寻求一些帮助或“自救”？

【经销商】：有，但白搭，算是看透了。今年4月份快到商场续租的时候，我打电话给**组织负责人（应受访者要求略去姓名）希望看看他们能否和卖场做一些沟通。他说他不太了解天津市场，让我联系他们在天津的一位负责人。我多次打电话过去，那位负责人总是搪塞我，一会说没空，一会说等等，要么就不接我电话。直到一个星期后，签合同的时间都已经过去了，这为负责人才打电话给我说：“**，有时间我们出来喝个茶把！”我算是心凉了，喝茶我哪里不能喝？

痛苦中享受痛苦

【记者】：您目前有哪些问题亟待解决？

【经销商】：一是商场租金缓解；二是工厂在出厂价上给予优惠；三是多开发销售途径：和设计师和家装公司合作。

【记者】：对下一步的市场走向做一个预估？

【经销商】：今年接下来的时间甚至明年一整年都会非常痛苦，现在我所希望的仅仅是只要不亏，能保本就行。现在我只能享受痛苦，不知道希望在哪里。仅仅是渴望工厂、卖场、厂家站在同一条战线上，一起等到春暖花开，秋天再来采摘果实。

“最大的变化就是卖场的人流越来越少，生意越来越难做”，当被问及今年“十一”家具销售与往年相比有哪些不同时，庄律想了一会，说：“假期的前几天，卖场里跟往常差不多，根本没什么人逛，中期人流稍微多一点，往往要到最后两天才捡到几个客户下单。”

尽管只是几句简单的概述，但是已经明确点出了广州家具市场的基调：冷。