家具行业如何“过冬” 症结何在

刚刚过去的国庆假期没有让家具行业看到如同往年的销售行情，即便是在楼市处于下行阶段的去年，同期的市场行情也未曾如此低迷。与此同时，尽管商家采取了大幅促销以及改变销售策略等方式，但是市场依然没有很大起色。家具市场如此不景气，其中症结何在？未来,家具行业又该如何发展？记者近日对省城家居市场进行了调查。

销售量比去年同期减一半

家具行业也如同季节一样，在持续低迷中进入这个冬天。

尽管相关统计数据显示，今年楼市的“银十”成色十足，然而，对于与楼市紧密相关的家具行业，却依然没有看到任何回暖的迹象。11月1日上午，在济南东亚家具商城一处入口不远处，一家国内知名的地板品牌正在打理着新的店面。因为看中了这里家具市场的规模和集聚效应，这家品牌刚从另外一家商场搬迁过来。

“大的品牌应该没有受到很大影响，毕竟我的工资水平没有降低；但是一些小品牌或者是小商家的话，受到的影响应该不小。我们原来在的那家商场，现在已经很萧条，很多品牌已经选择了撤柜。”一位工作人员告诉记者。

记者在采访中了解到，家具行业整体的不景气让处于行业中下游的小商家长久徘徊在举步维艰的境地。而卖场中稀疏的人群也似乎说明了这一切。“现在一个上午几乎没有顾客，你也都看到了。”一家门窗销售商告诉记者，“与去年的10月份相比，销售量还不到一半，并且价格也卖不上去，毕竟经过多次打折促销后，价格上的竞争已经没有很大意义。”

市场低迷如何自保

在低迷的市场行情之下，如何自保成为诸多商家不得不面对的现实。近日，北京市推行的家具以旧换新，在业内人士看来在很大程度上更像是对于当下市场环境的一种试探，而最终能否为家具行业带来新的发展机遇尚有待观察。

“商场里极个别的商家采取了以旧换新，但是这并没有代表性，现实中对于很多商家而言，操作起来很难。”一位侯姓商家告诉记者，“在现在的市场环境中，对于代销的商家而言，日子更难过，对于自己有工厂的经销商，还会好一点。”

记者了解到，面对低迷的市场和成本相对较高的店面租金，有的商家早早地就采取了通过网上平台的方式来实现销售渠道的拓宽，但从实际效果来看，并没有起到根本性的作用。

“个别小的家具产品销售还行，并且主要面对的是年轻客户群体，至于比较大的家具，由于涉及到销售、安装以及配套等环节的衔接，网上销售的情况并不理想。”相关业内人士表示，“只能说，未来网络销售应该是一个必不可少环节，能够占到一定的比重，但目前，网上销售还处于发展过程中。”

 源于过剩?

“和目前社会上很多行业一样，家具行业现在是处于过剩的阶段，不仅包括产品、产能的过剩,同时也包括销售卖场。”业内专家韩先生表示，“现在门槛越来越低，同质性竞争也越来越严重，再加上周围大经济环境的影响，家具行业感受到非常大的压力在所难免。”

采访中，,在地板行业已经从业8年的赵女士告诉记者，地板的需求量大，但是技术门槛也低，8年前厂家的数量和现在不可同日而语，并且在很大程度上，不同产品的区别也不是很大。

对于众多的家庭而言，家具属于耐用消费品，除去更新换代的因素外，几乎很少更新。鉴于此，商家更看重了买房和结婚两项与家具紧密相关的家庭活动。在每年的结婚人群相对比较均衡的前提下，楼市对于家具行业的影响也就格外明显。然而即便如此，在调控政策不变的情况下，尽管楼市的成交量在逐渐地回升，但是就家具行业而言，却尚未感受到楼市渐次回暖所带来的利好。

“十一黄金周期间，销售不是很理想，客流量也不是很多。商家们很早就在准备，有的从9月中旬就开始了，包括促销和各项优惠，但行情并不是很好。”韩先生表示，“从家具行业来看，现在还没有看出楼市的回暖所带来的积极效应。有的客户可能是买的期房，中间经过设计和装修，等到我们这个环节时，中间至少有半年的时间。所以,等楼市的回暖效应传导至家具行业，估计至少要等到明年的上半年。”