欧美风格家具完全可以做电商

有人认为欧美风格的家具不适合电商，其实大错特错，现在到天猫、美乐乐上面去看，价格比较有优势的电商品牌已经卖得相当不错。比如健吉斯、拉菲曼尼、美凯华、法丽莎、和购、林氏木业、美莲娜、康诺威优乐、诗蒂凡等品牌网店，一些英法美意等欧式风格家具单品最高者已经有几千的成交量。

可能很多人对欧美风格的家具有一种误解，就是认为欧美风一定很昂贵，其实市场上的真实情况并不是这样。除了一些做高端市场的欧美风品牌外，普通的欧式、美式家具定价都是比较低的，据观察，现在淘宝、天猫、美乐乐等电商平台上销售的欧美风格家具，大部分定价都在千元或者几千元左右，比如一张床可能也就3000多元。

比起现代简约风格的产品，这种价格并不算高，很多时候都是相当的。

有家健吉斯的天猫店，运营方是佛山市顺德区美凯华家具公司，主做欧式家具，产品有卧室、客厅、沙发、床垫、床头柜、茶几、电视柜、餐桌椅、衣柜等，连正规的官网也没有开通，更无充分的新闻报道，但网店销量却相当可观，有套定价3000元左右的法式公主床累计卖了近9000件。

健吉斯家具的天猫店有个1元钱认购的订金链，高达153万笔成交，热门单品价格在799元到4000元之间，销售额接近9000、6000、4000，以及3000多、1400多、1000多，月销量保持了不错的水平。当然大量单品月销量也只有两位数。还有50%以上的单品月成交只有个位数或零。对于这样的欧式家具电商企业来讲，已经迈开了第一步，下一步将同时兼顾爆款的销量与其它单品的销量。

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还有一家拉菲曼尼的网店，高调声称698个城区免费配送安装，有一款定价3000元左右的法式公主床已经有7000多成交量，另外的比如定价766元的法式床头柜，成交已经有5400多。

另外有一家专门销售美式乡村家具的诗帝轩天猫店，一款定价1390元的美式双人床卖出了2000多套，还有1980元的美式乡床，也有1000多的销量。其它一些美式的床、衣柜、书房桌椅，沙发等，分别也有几百的销量。

除此之外，像更为知名的林氏木业、和购等网店，也在销售欧式或美式家具，销量虽然不是非常大，但也有几百的成交。

整体来看，定价在几百元到3、4000元的欧美风格家具在网上卖得还不错，而上万元的欧美风家具产品则销量非常少，零成交很普遍。

大材网主编邓超明认为，当电商品牌影响力与口碑积累到一定程度时，即使上万元的单品或套餐，也可能吸引吸引部分消费者买单。尤其是网购习惯非常成熟的80后群体，购买力已经很强大。他们完全有可能成为高价产品的电商客户。所以，正在做高价产品，比如欧美风格家具、中式家具的企业，千万别认为自己的行业特殊。

据最近半年的统计观察，大材网发现绝大多数家居网店只有不到十款热卖品，销售数字比较可观，一般在几千甚至几万的成交量。但50%以上的单品销量都比较差，还有20%左右的单品成交量可以用惨淡来形容，也即零成交或个位数成交。是继续提高热销单品的走量，还是兼顾成交弱热的单品销量？这是电商们需要解决的问题。（文/  邓超明）