在《快乐大本营》，54 个人同时坐在了这个纸沙发上

现在，「十八纸」风琴家具开始在越来越多的场合出了风头，但是在 2008 年，它的创始人刘江华和中国当下处境有些尴尬的大学毕业生一样，窝在北京的某出租屋里思考着怎么创业。那时他屋里用着的是传统的板式纸家具，价格不贵，轻便易处理。而颇具颜值的纸质品牌「十八纸」最初的风琴纸凳就是脱胎于此。

「十八纸」是 2013 年成立于深圳的家具品牌，主打风琴式纸质坐具。十八纸最大的特点在于其独特的结构：贮存的时候可以变作平板状进行收纳，多人的坐具打开时可变换大小与造型。这种设计为它赢得 iF 和红点等多个奖项。

「十八纸」创始人刘江华

左上一：风琴沙发;左上二：风琴单人纸凳;左下：风琴蒲团;右：风琴多人纸凳

「十八纸」产品展示

结构成就的品牌

「十八纸」风琴凳这种看似酷炫的结构叫做「蜂窝结构」，就是模仿蜜蜂巢穴的正六边形结构，这种结构用料最简，强度又高，已经出现了四五十年，在多个领域都有应用。门板和桌面的蜂窝填充，瓦楞纸箱的內部，用的都是这种结构。

刘江华做的，只是让蜂窝结构更加「显眼」地出现在人们面前。「外面有纸面、板材包起来，就不能变形和伸缩，我们现在是把里面那层翻出来、外面包的那层去掉」，刘江华告诉设计癖，「这种结构已经出现了四五十年了，在生活中也很常见，但是一直没有人往我们现在这个方向深入开发去做，当时就觉得有市场，可以做」。

蜂窝结构的日常应用

但是，蜂窝结构承重再大，它毕竟也是只脆弱的纸。如果碰巧看到过新闻里曝光的黑心家具商填充在门板内部的蜂窝纸，就更加会对这种结构的承重心存疑虑。刘江华告诉设计癖，十八纸之所以能坐人，主要取决于材料，「风琴家具所有的原料都是从国外进口的纸浆，都是长纤维的，耐折、耐挫度都不错，并且颜色也很好看，而且这种纸的成品，在国内是见不到的，只有我们一家有」。

十八纸的制作用纸

在研发的过程中，刘江华还将蜂窝纸的口径加大，刘江华告诉设计癖，如果不这样做，原本过于密集的结构强度过大，会使得纸凳在拉伸时造成回弹，没有办法达到现有的 1:40 的拉伸效果。不仅使用不够方便，在外观上也不尽人意。

除此之外，在一步一步收集信息的过程中，刘江华也做了防水处理。

十八纸风琴沙发

有故事的凳子

「十八纸」的诞生是时代大潮下标准的创业故事：一无所有的北漂毕业生、创业的野心与尝试、功亏一篑、家人的阻挠、沉寂地离开伤心地、在大陆南端都市的重生。

刘江华毕业于北京林业大学园林专业，平时就喜欢创意产品。毕业之后，他考虑着在这方面创业。一开始，他想的是笼统的纸家具，但是因为传统的纸家具在外观和趣味性上面都没有足够的竞争力。后来，他发现了十八纸现有的纸家具在市面上是一个空缺，于是做出了并不断完善结构，起名风琴家具，区别于传统的纸家具。

夫唱妇随：刘江华与妻子李晓

虽然风琴家具的雏形在 2009 年前后已经完善得七七八八了，但是由于初次创业缺乏经验，刘江华还是失败了。面对家人的反对，他搬去深圳，在朋友的设计公司安分工作，将风琴纸凳和梦想一起压在箱底。到了 2013 年，刘江华发现，市面上仍然没有开发制作这种风琴式的家具，于是他和几个朋友商议了一下，决定重头来过。2013 底，他注册了「十八纸」，开始在淘宝上销售。

虽然说十八纸在 2013 年成立之初还是没有什么销量，但是产品的独特性、极具噱头的呈现方式、美观的造型和几个月内就浪费 2 吨纸的精细推敲研发，让节目制作人和有品位的设计师顺藤摸瓜，找到这家当时毫不起眼的小店。2014 年，风琴凳出现在交换空间，被设计师灵活应用在了孩子的卧室里面。 当年的 12 月 6 日，风琴沙发的加长版亮相快乐大本营。在节目里，那款加长版风琴纸沙发成功承重 54 人。有了设计师和明星的背书，淘宝的发掘和主推，「十八纸」的销量也在慢慢增加。

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风琴灯

十八纸研发：右二是刘江华，右一是于光

现在，十八纸在淘宝、京东上都有销售，在上海、深圳的创意店铺都有实体产品展示和销售，另有两三个人的团队负责外贸销售。把坐具发展好之后，刘江华联合同样在「纸」上做设计的设计师于光，研发了灯具、家居等新产品。

欧洲的设计师们 1940 年代就已经盯上「纸」这种材质了，但是至今也没有哪个牌子能够以纸家具行销世界。宜家倒是在去年宣称他们上了一条纸质家具的生产线，用硬纸板做成沙发、桌子、茶几，但是据说，产品最快也要在明年才能面世。

这个起家于山寨温床淘宝的原创品牌，在创意、制作、实用上，都相当具有竞争力。作为本土品牌，十八纸是否会在中国走向世界的过程中，成为下一匹黑马呢?