工厂自营是未来家居卖场的方向?

导读:
10月18日,位于暮云经济开发区的慕名家居广场将正式投入运营。作为湖南家居流通行业的生力军,慕名家居广场代表了一种新行业形态,它采用工厂自营的形式运作,由卖场直接向工厂拿货

10月18日,位于长沙暮云经济开发区的慕名家居广场将正式投入运营。作为湖南家居流通行业的生力军,慕名家居广场代表了一种新行业形态,它采用工厂自营的形式运作,由家居卖场直接向工厂拿货,大刀阔斧砍掉渠道成本后“叫板”市场:价格平均比湖南同类市场最低成交价再低20%以上。

低价政策是否实至名归?这种形态对于现有家居流通市场格局将会产生何种影响?诞生以后能否克服传统家具营销模式弊端?在慕名家居广场开业前夕,三湘都市报记者采访了慕名家居广场董事长陈建启。

家具情结,一场多年后的回归

在慕名家居之前,陈建启投身行伍多年,做过家具制造和销售,当过公务员,但近年来从事的工作与家具并无关联。他笑言,自己是湖南首批家具人。早在湖南家具行业刚刚发轫的上世纪80年代末、90年代初,陈建启就带着公司的产品参与各种展销会,并在现场拆分家具,直观展示家具原材与工艺。

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“如今的回归,一方面是因为自己确实对家具仍有情结,另一方面,也是看到了近年来家具行业的一些瓶颈”,陈建启表示。

2009年,陈建启在长沙一家大型卖场购买了一张价值数万元的床,后来一次机缘巧合去了该寝具品牌的原产地广东,发现同样的一张床标价仅一万多元。经过调查和分析,陈建启发现,单纯从生产成本的角度来说,家具并不贵,但租金、物流、渠道等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。据他统计,家具的利润有六成需要用来支付高昂的租金及其它各种费用。最终,这些都会体现在价格上,由消费者来买单。

整合资源,所有家具品牌工厂自营

今年初,陈建启开始筹备慕名家居广场,之后的8个月里,项目立项、场地动工、启动招商等动作一气呵成,眼下,慕名家居广场已经装修完毕,将于本周六也就是10月18日正式投入运营。

据他介绍,慕名家居广场共3层,体量近6万平方米,一层经营软床、沙发;二层以实木、板木家具为主;三层经营欧美、红木家具,已引进中至信、造梦者、顾帝、洛可可、欧卡莎、法卡萨、安曼和阳光帝国等大量国际化的高端家具品牌,从古典到现代,从高端到精品,不一而足。

特别的是,所有入场品牌都采取工厂自营模式,即商场直接从工厂采购家具,再由商场直接面对消费者,没有物业、一房东、二房东和运营商坐地收钱,也没有商户坐店经营,产品价格刨除了昂贵的场地租金,同时商场自己成立了专业的物流配送中心,所有的进货、销售、售后都是慕名家居自己负责。

在整合了各方资源后,极大地降低了产品成本,所以产品售价才会具备如此高的竞争力。

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100%物业自持,风险还是机会?

工厂自营之外,慕名家居的另一大特色是“100%物业自持”,即开发建设和后期运营完全由慕名家居把控运作。这一模式具有规模和集约化优势,并且由于品牌无需经过向“一房东”、“二房东”缴纳租金,且所有品牌管理、运营均由卖场直接进行,成本可大幅度降低。据统计,自持物业的运营成本比租赁物业至少低20%—30%。

但从另一个角度看,100%物业自持,意味着卖场无法依赖租金创收,盈亏完全取决于市场经营状况,而在长沙,目前家居流通卖场的体量已经超过140万平方米,慕名家居作为新生卖场,需要面对的是强敌环伺的竞争格局和日渐低迷的市场环境,如果完全采用物业自持,意味着将面对极大的市场风险。

对此,陈建启表示,与其说是风险,不如说是机会。在城市的发展进程中,不动产增值不断上涨,能够极大程度抗风险,而且由于卖场独特的品牌定位,尽管今年以来家居市场环境低迷,慕名家居的经营状况仍然很乐观。

“慕名家居在湖南首开自营先河,进货、配货、订价、售后、商场运营等环节全部由卖场自主决策,市场的反响目前很不错,具体表现在品牌签约速度和客户咨询数量上。”陈建启告诉记者,40多个一线品牌从选定到签约,慕名家居仅用了一个月时间。开业信息发布后,咨询电话也几乎被打爆。(记者 张丹 曾倩)

记者手记

“让中档消费力买得起一线高档家具,而手头不太宽裕的低端群体也能消费得起中档家具,这是我创办慕名家居的初衷”,陈建启曾说。

这种集工厂直营与物业自持于一体的独特模式,为湖湘首见。它带来的超高性价比和先进服务机制,既是慕名家居的核心竞争力所在,也为行业提供了一个新鲜样本。

它的出现,或许将成为一个信号,启示逐渐进入胶着状态的家居流通行业寻找到新的发展路径。

(原标题:慕名家居陈建启:工厂自营,是未来家居卖场的方向)

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