行业危局下四川家具企业如何脱困？

今日上午，中国西部家具商贸之都第八届国际家居文化节盛大开幕。据记者调查，今年来参加家居文化节的厂家和经销商有十万之众，有望成为该盛会举办8年来最多的一届。而在这一纪录的背后，并不意味着家具产业又将迎来新一轮巅峰，反而体现出家具生产型企业和经销商对当前严峻形势的充分估计，以及应对产业低谷期的积极行动。

在增幅放缓、产能过剩、竞争加剧等态势下，四川家具企业和全国各地的家具经销商都格外重视能让自己迅速“脱困”的好机会。四川家具全面转型升级在蹒跚施行数年后成效如何？逆市能否成就大文章？中国西部家具商贸之都第八届国际家居文化节，将是一次可以透视未来前景的、重要的“期中考”。

经销商困难 厂家同样有压力

纵观今年以来的家具行业，整个产业已进入增幅平缓期。有数据为证：去年全年，四川家具工业总产值838.38亿元，同比增幅10%，位居全国家具业增长率前列；到了今年上半年，四川家具总产值约440亿元，同比增幅仅约8%。与此同时，包括四川在内的全国家具产业都面临着成本居高不下、产能过剩、劳动力短缺、生产管理水平落后，以及市场竞争白热化等诸多挑战。人们看到许多家具卖场空置着，部分二三线城市的家具独立店仅在周末营业，平时多数时候是大门紧闭。

低迷的市场行情让经销商们日子难过，同样，家具生产型企业也受到影响。虽然家具厂大面积盈利尚是主流，但增幅明显放缓后，产品积压、利润下滑等还是给他们带来了一定的压力。另一方面，家居卖场的急剧扩张，也让经销商和家具生产企业左右为难：积极跟进、扩大经营面积，在没有找到根本解决办法的情况下，可能不是明智之举；一味收缩，又怕错失市场回暖后的良机。于是，很多家具经销商和生产型企业都大呼“今年最难做”；于是，经销商和厂家都派出重兵，赶赴即将开幕的家居文化节和家具展。各地家具经销商想在展会上寻找到最具竞争力的产品，做最有“钱”景的生意，摆脱今年来的瓶颈期；生产厂家也想相中最具潜力、最具实力的经销商，为较长一段时间的发展做足准备。

四川家具有短板 转型升级有空间

对于这一现象，行业商会有着自己的分析。据四川省家具行商业会会长、成都八益家具集团董事长王学茂介绍，2010年是四川家具的分水岭：在此之前，沿海家具大量出口，给四川家具腾出了全国布点、占领市场的机会，而四川家具也抓住了这一机会，众多家具企业发展壮大。2010年后，受到沿海家具转入内销、被家具强省“重点照顾”、产业结构调整等影响，四川家具进入了相对的低迷期。

“四川家具此前在二三级市场占了不小的份额，这种优势需要调整、规范和保持。”王学茂说，“四川家具要走上一条从制造到创造，提升质量和整体品牌，适合新型居家消费需求，满足更多刚性需求的必由之路。”

王学茂表示，四川家具产业集群发展有潜力可挖，产业链不够完整；家具制造的特色功能定位不明显，产品创新能力不强；展会论坛影响力不够；营销管理相对滞后；家族式、家长式管理离市场越来越远，这都是四川家具的短板所在。在这些内忧外患之下，全行业的调整、转型虽已自发推行数年，但还有很大的提升空间，可以做得更好。

机遇在眼前 厂商共谋大发展

在严峻的市场形势下，有的企业经营业绩逐步下滑，甚至被迫退市，也有少部分企业逆市增长，成绩斐然。总的来说，2014年，改变、转型、升级，成为行业及企业必须面对的问题。

于是，今日开幕的中国西部家具商贸之都第八届国际家居文化节，就成为行业关注的重中之重。由中国家具协会主办，四川省家具行业商会、成都八益家具城承办，云集数千四川家具品牌、被赞誉为“内陆第一家具文化节”的家具行业盛会上，家具展销、商务洽谈、家居资源交流、顾客特惠消费轮番上演，将依次举办2014年四川家具厂商品牌展示及夏季订货会、居家生活体验展、古典家具文化展、第二届“我的居家梦”摄影大赛获奖作品展、红色文化收藏品展等一系列丰富的活动。

在求新求变的大背景下，家居行业领袖和精英如何共谋行业未来，我们将拭目以待。

声音  经销商：渴望厂家更多支持

记者采访了来自河北、重庆、甘肃、陕西等地的四川家具经销商。他们表示，一方面是需要家具生产厂给予优惠而诚信的价格政策支持，另一方面也需要更多服务上的支持。据他们介绍，今年缺货是困扰销售的最大问题，缺货并不是因为销量太好、供不应求—恰恰相反，由于市场低迷，有的厂家避免积压库存不敢生产，先下单再生产，造成了送货延误，等一两个月的情况都时有发生。

同时，有经销商反映个别厂家为压缩成本，采取偷工减料、以次充好的不当手段，实质上既影响到终端销售，更伤害了品牌的根本，这在转型升级期间特别要注意的，必须杜绝。

行动  厂家积极应对 新技术摆脱旧模式

面对转型升级的压力，四川家具的领先企业纷纷打出了创新求变的旗帜，用新设备、新材料、新技术的投入以迎来生机。

好迪家具董事长钟文华表示，转型升级是大势，品牌优势是关键，要构建一个集设计、外观、价格、质量、售后与企业文化于一体的现代品牌竞争力。新悦家居生产副总裁张先伦说，企业确定了以新悦家居为主品牌的多个专业化单品的“1+6”品牌发展新战略，让产品涵盖板式套房、专业客厅、专业软体和专业定制的整体家居。壹品欧迪董事长张晓帆表示，一味因循守旧、固守老套的思路方法，结果只能是死路一条，紧跟沿海，走出国门，吸收国外先进的设计元素，才能让自己不断提升。柏顿沙发董事长郭晓明称，他们会引入大规模机械化的生产流水线，摆脱大批量制造业对人工的过度依赖。

（原文标题为“四川家具转型升级逆市谋发展”）