家居卖场突围 消费者很受益

2012年，整体经济大环境的不景气、经营成本的上涨、房地产调控政策的“后遗症”、同行之间的“贴身肉搏”……每一样因素都是制约家居行业发展的“掣肘”。然而，以月星家居广场、黄石红星美凯龙全球家居生活广场、东方装饰城等为代表的黄石家居卖场，在2012年奋力突围，大型惠民促销活动轮番上演，让广大业主十分受益，家居市场显得“热闹非凡”，平稳度过了这被业内喻为“寒冬”的一年。

竞争：僧多粥少，贴身肉搏

“黄石市场虽未入‘寒冬’，但这股全国性的‘寒潮’给家居市场带来的影响却不能忽视。”13日上午，航宇天地·月星家居建材广场总经理姚吉普在接受记者采访时说道，从严的房地产调控对位于产业链下游的家居行业冲击最大，今年以来，一二线城市有不少家居卖场和厂家倒闭，虽然黄石这类三线城市受到的波及较小，但今年以来的交房量较少，“僧多粥少”的竞争压力也让商家大呼“日子难过”。

“今年的市场虽然不火爆，但整体表现比较平稳。”湖北融辉桥商业发展有限公司总经理李前飞告诉记者，在航宇大家装开业前夕，他们对市场进行过多次调查，“黄石是一座以刚性需求为主的城市，市场潜力很大。”李前飞表示，随着“刚需”的陆续释放，家居市场的消费后劲十足。

同时，随着消费者理念的提升，对品牌的认知度越来越高，如今黄石的家居市场处于“三足鼎立”的竞争格局，商家之间的“贴身肉搏”愈演愈烈，这也使得今年家居市场的促销活动更为频繁。

营销：频繁促销，让利惠民

今年以来，月星家居、红星美凯龙、东方装饰城的惠民促销活动轮番上演，更大限度地让利于消费者。例如，月星家居集团投入3.8亿元，在全国范围内掀起一场“兴市行动”，在黄石市场便开展了“家具以旧换新”、“工厂买断价”、“工厂直销价”等惠民活动，尤其是“家具以旧换新”的活动，受到广大消费者的热捧。11月底，航宇大家装的开业，为消费者带来了全新的家居消费体验。

东方装饰城推出“建材家居欢购节”活动，吸引了众多品牌商家参与;红星美凯龙则抓住每一个节点，联合卖场内的商家推出一系列促销活动，赚足人气。

记者发现，在今年特殊的市场形势下，家居卖场的活动显得更加“实在”，并强化了“体验式营销”，让消费者更多地感受产品品质。

消费：理性挑选，适时出手

面对商家频繁的“促销轰炸”，今年的消费者则表现得十分理性。业主王先生直言不讳地告诉记者，如今家居商家的活动很频繁，消费者已经能理性对待，会货比三家，理性挑选，适时出手。

此外，市场竞争的加剧，促使商家不断提升产品和服务，这也使得业主的消费理念得到进一步提升，中高端品牌有比较大的发展空间。业内人士建议，家居卖场不妨将根据消费者的需求，调整卖场内的产品结构，并实行“差异化经营”，强化自身优势，在激烈市场竞争中才能出奇制胜。