大展大计|放开后家居业迎起飞？传递市场最真实的声音！

2020年年初，一场突如其来的疫情让家居业遭受重击，此后便开启了持续近3年的“行业动荡期”。近日，随着疫情防控政策放开以及地产政策持续松绑等多重利好释放，家居行业逐渐迎来了破冰逢春的时刻。

家居业的复苏拐点何时来临？面对疫情放开的“第一波冲击”，企业如何应对？后疫情时代，行业如何变化？针对这些备受关注的问题，名家具展联合家居微新闻特别采访了台升国际内销事业总经理吴东伦、卡昂家居董事总经理周志邦、米亚百莱总经理付辰峰，传递市场真实声音，助力企业决策当下。

报复性消费何时来？

家居业迎复苏新拐点！

三年来，疫情冲击与经济下行相叠加，导致国内消费水平不断下降。在疫情政策走向开放后，报复性消费何时来，成为家居业首要讨论的话题。不过，就目前来看，“新十条”公布后，不少家居门店销售在元旦期间稍有回升，但并未达到疫情前水平，这主要是由消费信心不够、收入下降短期难以解决导致的，行业真正回暖可能还需要数月时间。

台升国际内销事业总经理吴东伦借鉴过往经验表示，家居行业短期内会存在一定的观望期，市场或出现阶段性修复。总体来看，随着未来消费能力和意愿修复，终端未来可期。

台升国际内销事业总经理吴东伦

值得注意的是，经过三年疫情，家居行业的消费逻辑也被重塑。消费者的健康意识逐步提升，绿色和卫生成为消费的重点。同时，在经济压力下，消费者更加注重性价比和理性消费，但不会在品质和品味上有所妥协，以“自我”为中心的消费分化将更为明显。此外，企业的品牌价值和社会价值在疫情后将得到进一步放大与加强。

所以，家居建材的消费作为刚性需求，可以延后，但不会消失。企业只有把握做足准备，才能更好地承接住报复性需求。这也与米亚百莱总经理付辰峰的观点不谋而合：“报复性消费一定会来，但能到谁家就不好说了。”

米亚百莱总经理付辰峰

延伸阅读：主题发布丨2023名家具展与你追光而遇，门票预登记已开启

可以确定的是，“复苏”将成为2023年的主基调，随着中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，提振经济、扩大内需、激发消费活力也将成为今年的主要目标和重点任务，家居行业各产业链需及时抓住风口，顺应居民消费结构升级大趋势，用高质量产品和服务，尽快扭转预期、打开局面。

其中，3月将成为一个关键节点。因为届时国内疫情会进入相对平稳阶段，随着两会召开，中国将迎来新一轮更新周期。而每年的3月也是家居企业上新、参展的集中爆发期，这将带动市场的进一步繁荣。

卡昂家居董事总经理周志邦预测，春节过后，全国还将经历一波疫情高峰，而后到3月会进入低位，国际名家具(东莞)展览会作为“中国家具行业开年第一展”，意义颇重，客流想必也会很理想。

卡昂家居董事总经理周志邦

此外，在经过上半年的适应性阶段后，在第二季度后或者下半年，消费和服务迅速反弹后，中国经济有望逐渐正常化，行业整体改善将循序渐进。

练好内功向外发力

后疫情时代真正到来！

被疫情笼罩的3年，家居业历经高速洗牌，出局者众多。与此同时，也有不少企业在疫情倒逼下不断修炼自身，探寻新的发展机遇。

环美家居作为台升国际集团旗下全球高端家居引领品牌，近几年一直都在加大对中国市场的布局，凭借多元化的品牌布局和持续创新的设计，创造独特的品牌价值。

环美经典

台升国际内销事业总经理吴东伦讲述，“回顾过去三年，国内疫情蔓延导致家居板块整体承压。经营面也同样面临各种挑战，尤其终端门店在封控期内，压力很大，但是我们也没停止打磨自身，这几年我们在产品的研发，终端服务上做了大量的工作，这在很大程度上保障了我们企业在采购生产，物流运输、终端门店运营各方面都可以平稳过渡。”

成立15年来，卡昂家居始终专注于软体家具的研发和生产。2022年，卡昂以家居行业首家“奥特莱斯”作为企业战略定位，以品牌直销购物中心的概念做极具性价比的家居产品，开拓出一条与众不同的发展之路。

与环美家居、卡昂家居深耕国内市场多年不同，米亚百莱于2021年在国内市场首度亮相。隶属于美国AICO集团，拥有33年发展历史的米亚百莱，尽管进入国内市场时间不长，但是凭借国际化运作经验，立足联合国际海内外多名顶流设计师，好莱坞演员，空间设计师共同打造的MIABELLA全屋极致美，对未来发展有着清晰的规划。

米亚百莱总经理付辰峰认为，疫情是一面试金石，它让企业回归到同一起跑线，考验的是谁更坚韧、创新与突破。因此，这一年多来，米亚百莱花费了更多时间进行调研、整合和修炼内功。

“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，对于家居行业而言，“修炼内功的最好时间是三年前，其次是现在。”疫后复苏布局时点已至。

米亚百莱总经理付辰峰建议，年关将至，家居制造业需紧抓人员储备，并进行应急预案。“今年我们做了很多工作，力争保住产能，也动员员工尽可能留厂就地过年，全力保障年后的生产工作。”

后疫情时代已经真正到来，家居企业只要开源节流、苦炼内功，做好品牌、团队、产品、商业模式多方准备，就有望在新一轮竞争中抢得先机。

外忧内患下的活路

锤炼全产业抗击打能力

在疫情影响下，家居行业遭受了很大冲击，客流断崖式下滑，营销活动难开展；企业现金流问题；库存积压，经销商资金困难，观望保守经营，对企业市场拓展来说也是个严峻挑战。重重压力之下，更要锤炼和提高全产业抗击打能力，从六大方面走出一条“活路”：

1、争取产业链上下游抱团取暖

面对当前复杂的形式，家居业更要积极抱团取暖，引导产业链各环节企业深化合作、精准对接，促进上下游协同发展。

卡昂家居董事总经理周志邦认为，在后定制时代，考验的是企业的“整合”能力。不止定制家居企业可以找软体企业做配套赋能，软体企业也可以主动整合定制资源。目前，卡昂已经形成了定制、成品、软装一站式服务，通过高效整合优势资源，能更好赋能终端经销商，打造产品差异化和品牌竞争力。

台升国际内销事业总经理吴东伦也提出，2022年，环美家居开启了全新的定制时代，在2023年，其还将进一步整合各方资源，和优秀定制企业深度合作，为环美定制带来更多的可能性，达到和环美成品的相融合，彼此赋能。

同时，周志邦和吴东伦都肯定了展会在其中担负的纽带作用。以展会为平台，整合产业优质资源，帮助打通上下游各环节之间的信息壁垒、需求渠道，是名家具展一直着力提升产业链供应链韧性的重要举措。

米亚百莱总经理付辰峰评价，家居产业结构复杂、价值链长，而东莞家具产业经过多年发展，已经形成了“研发设计、原材料采购、生产加工、批发零售”全产业链条，集群分工专业化水平较高，产业配套优势明显。立足名家具展，强化产业集聚发展，对取产业链上下游抱团取暖有不可替代的作用。

2、尽可能压缩成本

后疫情时代，市场环境变幻莫测，为提高抗风险能力，家居企业更需提高成本控制意识与精细化管理水平，在2023年第一、第二季季度，既要开源，更要节流。

3、剥离不良业务，减少亏损 

2023年将是重启复苏的关键之年，每一次亏损，对于家居企业来说，都是严重的打击。因此，企业需强化底线思维，剥离不良业务、杜绝亏损及没有质量的增长，确保现金流，提高竞争力。

4、加大线上的运营，争取更多流量

线上营销是重要的销售渠道补充、也是家居行业发展的大势所趋，近几年，家居业在直播带货、社群运营上取得了长足的进步。在今年，还应继续加大在线上的投入，并注重对消费群体流量的标签化管理，获取精准流量。

米亚百莱总经理付辰峰提醒，线上是加分项，对于注重体验的家居行业来说，传统渠道是不可替代的，因此既要把线上引流做好，也要提升线下体验。

5、减少库存，确保现金流

市值缩水、库存积压、现金流紧张，成为2022年不少家居企业面临的一大困境。2023年，可通过降低价格、提供优惠、清理库存等手段，缓解现金流压力，同时开启一定的市场，拓宽业务的覆盖面。

6、及时调整目标、规划，可持续发展

面对充满挑战和不确定的外部环境，业务的规划与可持续性要针对疫情的影响做出适当的调整，进行细节落实与具像化。成本的优化、业务经营目标都应通过调整企业现有资源去达成。从长期看，要重构企业竞争力，提升抗击打能力，方能实现可持续发展。

备战2023

家居业超级重启的“密码”

据著名经济学者任泽平近期发布的2023中国经济十大预测，今年，中国经济还将面临三大挑战：

一是全球经济衰退导致中国外需大幅收缩，2023年出口可能负增长；

二是逆全球化和贸易保护主义继续，将对中国高科技产业继续不利；

三是房地产是周期之母，国民经济第一大支柱行业，软着陆还是硬着陆迎来关键时刻。

这些都将对我国家居行业发展和企业经济收益造成一定的制约影响。不过，在巨大挑战下仍蕴含新机遇，2023年中国将推出一揽子扩大内需的经济复苏计划，全力拼经济，把发展放在首要任务，新基建、绿色经济、城市群建设、乡村振兴、大国重器、高端制造等将成为发力点，家居企业需抓住这些增长机会。

无论如何，行业道路曲折，但前景光明。值得注意的是，2020年以来，受疫情影响，全国各地会展行业频频按下暂停键，2023年开年首个展会——名家具展，承担着疫情三年家居业首个破冰重启的重担，不仅会在年初提振全行业信心，还将为中国家居业的发展注入新的能量。对此，台升、卡昂、米亚百莱一致看好。

台升国际内销事业总经理吴东伦介绍，“在今年3月名家具展，环美家居将携4大品牌、海量新品参加，其独立馆也将重新装修，届时将以最好的形象呈现给大家。”

米亚百莱总经理付辰峰表示，接下来，米亚百莱将在B端C端齐发力，而名家具展的观展人群结构非常优良，同时拥有独特的展贸一体化优势，2023年，米亚百莱将在3号馆和9号馆同步重磅亮相。

为了迎接即将到来的名家具展，卡昂也已经进入了紧锣密鼓的筹备中，目前，卡昂在顺德龙江拥有6000平展厅，其中3000平都在升级迭代中，年前可以全部完成，以此更好地迎接3月名家具展。

后疫情时代对于家居行业而言，不止是结构性的轮换，还有发展模式的蜕变。尽管前路仍有诸多变数，但暖风已至，家居业的2023年，希望就在前方！