厦门五一家居卖场多渠道突围 销量大提升

导读:
刚过去的五一小长假,厦门各大家居卖场不断创新营销模式,并在激烈的促销战中“吸金”。不少卖场纷纷表示,今年五一节期间,卖场客流量与成交量均与去年同期相比大为提升,五一续写着上半年建材市场的营销传奇。

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刚过去的五一小长假,厦门各大家居卖场不断创新营销模式,并在激烈的促销战中“吸金”。不少卖场纷纷表示,今年五一节期间,卖场客流量与成交量均与去年同期相比大为提升,五一续写着上半年建材市场的营销传奇。

业绩 五一销售额显著提升

五一期间,记者走访了喜盈门、吉家家世界、红星美凯龙、嘉年名华、江头建材市场等家居卖场时发现,促销特卖、现金返回、抽奖豪礼等基本类似的模式在不同卖场间上演,但各自又有所倚重地找准市场的营销点,吸引消费者的眼球,拉动销售增长。

“来馆客流量超5000人次,成交近1000单,销售额破800万,与去年同期相比大为提升。”北京集美家居有关负责人表示,五一他们举办了 “2013国际家具文化节”活动,厂家直销模式袭卷了建材市场,吸引了美地雅登、天湖城、阳光美郡、滨海新城、古龙御园、禹州城上城等厦门岛内外近百个楼 盘业主的热情参与。

喜盈门企划部有关负责人表示,市场需求增加,销量有所提升。五一三天活动,卖场的免费班车接送量成倍增加、服务台顾客排着长队买单,销售量与去年同期增加了近一倍。

“市场销量稳步增长,且高端客户居多。”红星美凯龙有关工作人员表示,卖场经过两年多的沉淀加上周边楼盘陆续开发,卖场已逐步企稳发展。今年五一三天,她们送出2辆宝马X1、51吨汽油、300套名牌家纺及冰箱、空调、洗衣机等千台家电。

吉家·家世界相关工作人员表示,5月1日吉家本次五一活动的最大奖房子送出,为期19天的五一大型促销活动圆满落幕。由于活动的提早上演和延续性,备受消费者关注,从消费者的参与热情和商家的销售情况看,今年的市场与去年同期相比大有提升。

促销

优惠力度超去年

每逢节日,优惠促销自然是各大卖场重要手段。纵观今年厦门家居卖场的优惠信息,以促带销带动人气的做法,成为几家专业家居卖场所看重的。家居卖场在争夺客源上竞争加剧,这种竞争加剧直接表现为五一促销让利力度明显加大。

厦门岛内外家居竞争明显,但各放异彩。竞争中,岛外卖场有的则打出震撼价格,购买建材比岛内便宜15%—20%,而岛内卖场则倚重岛内的传统优势,深度挖掘新楼盘,将促销优惠进行到底。

“要求厂家、商家让出更大的利润空间给消费者。”喜盈门有关工作人员表示,在建材市场逐渐回暖之际,她们提升卖场补贴额度,今年的优惠力度明显超过去年。

红星美凯龙有关工作人员表示,今年3月以来,家居市场逐渐转暖,特别是随着新“国五条”房地产调控细则的出台,使一些房地产刚性需求得到释放。针对此现象,她们主要是深挖卖场周边楼盘和刚性客户,以这些客户群为主,展开多样实惠的优惠力度,以优惠和品质抢占市场。

举措

多渠道营销突围

众所周知,家居卖场改变了人们的生活。家居卖场规模及品牌效应和一站式购物体验已逐渐被人们所接受。

竞争中,通过人气聚“市”带动收益,多渠道营销模式不仅考验着卖场管理者的智慧,也是各卖场间与众不同的突围重点。

“首次举办家居夜宴,效果显著。”说起今年五一营销策略,吉家企划部孙小姐表示,创新模式,就能聚“市”。为期19天的五一大型销售活动在四月初就开始宣传,并将活动有序地延续到五一,这样多重优惠有利消费者共享,也有利商家广泛参与。

喜盈门企业部肖经理表示,今年家居市场客户需求逐渐增大,对卖场间竞争更是一种考验。此次五一营销上,卖场除了借助原有渠道外,还首次将活动与厦门购物嘉年华结合一起,借助政府的平台,企业的销售,对聚集人气、拉动销售起到良好效果。

红星美凯龙则是将卖场与海天爱家装修市场一起合力宣传,联动400多家品牌企业,推出千款特价产品,吸引消费者眼球。

北京集美家居则是首次与厦门家居装饰协会联手活动,并在前期做精细市场调查和推广,创新合作模式,深化运作细节,续写了集美家居又一次的营销传奇。

记者观察

家居市场迎来新契机

今年家居市场形势,不论家装企业还是家居卖场,开春至今,市场反应良好,签单率和销售量都比去年同期有所增加。

在厦门,尤其是“国五条”政策引爆的3月二手房成交数据,装修市场备受期待。按照家居需求滞后买房1年至2年推算,今年的客户以2011年下半年至2012年的客户为主导,业界对此市场充满信心。

据了解,去年厦门楼市成交量持续上升,新交楼盘陆续增多,这意味着,今年家居市场的刚需客户人群将逐月有所提升,市场需求逐渐加大。

此外,随着岛内外城市一体化进程“加速”和厦漳大桥通车以及2013年下半年高端楼盘交房增多,这无疑给家居市场注入了强大动力,未来市场客户总量大,家居市场将迎来新的发展契机。