县城家居建材商转型整装 这三个问题绕不开
目录：
一、整装热的真正原因是什么？
二、在县城做整装的优势是什么？
三、在县城做整装需要注意那几点？
“最近很忙，忙月底郑州的整装培训活动，忙6月成都的展会活动，上午已经接待过行业朋友，本想下午安心工作。但是在2点的时候公司张老师告诉我有个江西抚州的建材经销商说是要过来拜访三粒米，聊下整装。这个老板下午4点的高铁回江西，他2.30过来，和我们聊30分钟就行。如此急切的过来，我倒是很想见见他。
下午2.30，熊老板准时到达，他去年投资100多万在抚州的乐安县城开了个300平的建材店。
“陈老师，我们现在县城建材生意真难做，联盟活动已经没有效果，我和几个建材老板商量要搞整装，你给支支招，这个整装该怎么整?”
也许是时间非常紧，熊老板开门见山。 我关心的问题是，这个县城老板为什么要做整装？
2015年，爱空间这个“互联网家装”699元/平套餐的出现，标志者家装产品开始标准化。2018年不少互联网家装公司跑路，不少传统家装公司倒闭的同时，定制家具企业全面进军整装。尚品宅配HOMKOO整装云，欧派整装，索菲亚整装，金牌整装……
2018年，尚品宅配持续发力Homkoo整装云平台会员的招募，截至年末已招募会员数量超过1200家。值得注意的是，整装行业收入也从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元，增速高达8401.91%;
同时需要和大家强调的是尚品宅配+维意定制到2018年末，加盟店总数已达2100家，净增加543家，直营店数量为101家，同比增加了16家。”
“从上面的数字对比，我们可以得出整装已经是趋势的这个结论。但是，是什么因素推动了整装的发展?
一、互联网家装来了，传统家装公司要家装服务+家装产品，增加盈利。
二、精装房来了，传统家装公司的泥水活没有了，必须增加家具，软装等产品来盈利。
三、整装将基础装修，建材，家具所有产品打包，价格更有竞争力。
我相信很多人都会同意以上几点，我也同意。
我问熊老板，你们计划怎么做整装？
他说，在抚州乐安县城他有个建材圈的7-8个好朋友，大家经常搞联盟活动，都很熟悉。已经在县城找好了600平的位置，计划把大家的产品整合起来做个整装展厅。这个展厅以业主家的真实户型的形式来做展示，里面展示我们各自的产品。然后，我们这几家都往这个整装店引流……
你们现在已经是联盟了，可以为消费者提供所有家装产品。
为什么还要单独搞个展厅？我继续追问熊老板这个问题。
他说，我们县城已经有一个建材老板开了一个整装店，里面所有产品，包含成品家具都是按照一比一真实的户型来展示，生意非常好。
整装的行业讨论已经好多年，很多人都再犹豫。厂家给经销商讲道理是没有用的，他们喜欢案例，喜欢成功的案例，并且是身边的成功案例，触发熊老板做整装的直接原因是他的生意差，同县城搞整装的同行生意好。
这个整装店的价格怎么样？
1299元/平，含整装，含建材，含家具。
这个价格好像也挺有有竞争力的，但是，价格是这个县城整装流行的原因?顺便说一下，爱空间699元/平已经升级到899元/平，成都的喜鹊整装每平的价格是2000元以上。”
“现在乐安县的业主都是怎么装修的，我继续追问熊老板。
他说，我有个朋友去年装修，来我店里看了，我给的价格也很实惠，但是最后他去县城的整装店下单了。原因很简单，在整装店一站式搞定，不但省了业主四处选购建材产品的时间，更主要的是去其他建材店看不到家里装修后的效果，去整装店可以直接看到最后的效果。反正业主就一个要求，我们家要装成这个样子。
您这个朋友多大年纪？
他说，92年的。
我们聊了半个小时，熊老板就告辞了。带着三粒米教育2019年新作《整装怎么整》《旧要这么干》，希望他的整装店早日开业。”
30分钟的聊天，很多话题来不及深入探讨，但是也给我们一起启发，总结如下：
一、整装热的真正原因是什么？
笔者认为，整装热的正真原因是90后成为家装的主力消费人群。他们装修解决方案是拎包入住(精装房)和整装(毛坯房，二手房)
当前 ，80后90后已经是家装的主力消费人群。但是80后和90后也是有区别的。80后的父母是50后，65前。80后第一次买房是自己存一点，父母支持一点，然后银行贷款，自己每个月还月供。房子首付之后，已经没有余钱装修，于是什么材料都亲力亲为，多家比价，有个家就不错了，当80后进入改善二房的时候，整装会成为他们的不二选择。一是，第一次装修的教训，二是，80后已经是公司的骨干，核心，没有时间再向第一套房一样亲力亲为。
90后的父母是65后，70后。这一批人20岁的时候赶上90年左右的改革开放，30岁的时候赶上2000年左右的PC互联网时代(98年中国商品房元年，当时全国房价600-2000元/平)，40岁的时候赶上移动互联网时代(2008-2018年)近十年的告诉发展。这批人现在50岁左右，是中国的核心力量。他们的子女就是90后，95后。很多90后，95后是不用买房的，并且他们的装修款父母也会支持。他们自然也不会去逛建材市场，挨家挨家的逛，自己买建材，自己做总包。
毛坯房，这些90后，95后们会选择整装。
精装房，这些90后，95后们会选择拎包入住。
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以上是我广州朋友发给我的微信内容。 精装房，业主在交楼前就被搞定。以深圳恒大国香山为例，这个精装交楼243户，拎包入住成交45户，成交价653万元。成交率大概20%，这些业主是不会去建材市场逛的。这就是90后，95后的装修方式。
二、在县城做整装的优势是什么？
江西熊总计划做整装的店面是600平，这600平一年的房租是6万元。请大家记住是一年6万。 我建议熊总重新租个更大的店。并且要做成县城第一大店。背后的逻辑非常简单，如下：
1、 消费者能记住第一，不一定记住第二。世界第一高峰是谁？珠穆朗玛，第二是谁?我也不知道。 面积最大就是最大的卖点和宣传点。
2、 在县城大店就是品牌，大店就是地标，小县城和省会城市的区别就是县城小，消费者寻找和逛的时间成本低。在小县城建材市场，家具市场往往就1-2条街。而在省会城市，N个建材市场，拥堵，停车各种原因消费者能在网上搞定，决不去线下。
3、 省会和县城消费者对品牌的认知不一样。在省会城市，一线品牌，知名品牌才会成为消费者的首选。在县城很多一线品牌都没有店面，消费者能看到的品牌，能现场感受到的体验到的(比如：店面大，装修档次高)才是大品牌。
近年来，无数人要“跨界”整合传统的家装行业，最后，那些具有互联网思维的牛人都消失了，都跑路了。这说明，传统的家装行业有其行业特性。就同餐饮行业一样，有区域特性。所以县城整装不需要考虑做全国市场，做好本县市场足矣。本乡本土，做好服务，做好口碑，就有市场。
延伸阅读：整装火热之下：是“大餐”还是“冷饭”？
三、在县城做整装需要注意那几点？
整装很热，家装公司在转型做整装，建材商在转型做整装，家具商也在转型做整装。大家的行业背景，资源不一样，但是可能面临的几个问题都是一样的。
1、 县城做整装，经销商都会抱团取暖。股东多了，不好沟通协调，这个不是股东多的问题，而是机制设置的问题。
2、 传统的家装公司，建材商，家具商都是单品思维，整装是卖产品组合，其产品模式，促销套餐模式都不一样，这些都需要去摸索。
3、90后，95后要颜值，整装不是所有产品的罗列拼凑，需要完美的搭配，这个是县城经销商的短板。
真整装是基于工业4.0思维，借助于系统，软件、全供应链的一体化整装，即设计一体化，产品一体化，施工一体化，三个一体化系统融合才是一体化真整装。
2018年，定制企业做整装(欧派，尚品，索菲亚等等)，陶瓷企业做整装(东鹏)，房地产企业做整装(万科美好家，碧桂园等等)......
精装修时代，传统家装(半包公司)已经被工程取代，这股整装趋势又让传统家装公司何去何从？
大企业可以砸钱试错，小经销商怎么办? 抚州的熊总和我聊了30分钟，我看得出他的焦虑，自己传统的门店没有订单，同城的整装生意很好，自己必须转型做整装。可是整装有这么好做?整装到底该怎么整?
(原标题：“江西抚州县城建材商找我谈整装，他很急切，原因就这一条”)
