骊住开拓中国市场:线上线下齐发力望打开局面

导读:
此前中国子公司的财务丑闻和总公司高管更替的不确定性,都为骊住带来了一定的压力。能否安然度过“倒春寒”,骊住在中国的表现将起决定性作用。

创建于2011年的骊住,由五家日本最成功的建筑材料和住宅公司合并而成。依托日本传统,创造世界领先的技术,创新的优质产品变革了家居体验。此后,骊住公司通过收购业内最受信任的品牌开始了全球扩张,比如美标 (American Standard) 、高仪 (GROHE)。

日本骊住北京店

今天的骊住是一个全球性的企业,在150多个国家拥有70000多名员工。骊住深耕领先时代的家居产品,解决日常生活中的挑战,致力于普惠全球十多亿人口。其旗下品牌组合包括伊奈、高仪和美标等全球性产品品牌、EXSIOR 等日本产品品牌、VIVA HOME 等配送与服务品牌,以及川岛织物、COBRA 或 DXV 等特色品牌,产品涵盖了从门窗、橱柜、衣柜到卫浴等几乎所有家居产品。

骊住厨房,科技深耕中国

2019年4月27日下午2点,日本骊住厨房北京旗舰店开业盛典在北京北四环居然之家顶层设计中心开幕。

骊住厨房是骊住旗下最重要的产品类目。

日本骊住北京店剪彩 

开幕典礼上,高仪、伊柰、骊住厨房大中华区董事总经理陶江在致辞中提及,骊住将继续关注技术创新,用科技为生活水平的进步贡献绵薄之力。

“科技”似乎是打开骊住中国市场的一把钥匙。

本次骊住厨房发力中国,带来的其中一款具有重要战略意义的产品就是“轻松抽”。

骊住将厨房理解为一个“道具”。研发厨房的时候,骊住在志愿者家中安装摄像头,观察他们的关节动作和动线(在哪个区域呆的时间更久、哪个区域呆的时间更短),收集使用者的使用感受——高度是否合适,使用感是否舒适。科技应以人为本,并非为了研发而研发,而是为了人而研发。根据动作数据,骊住推出了不需要大幅弯腰就可以抽出和取物的“轻松抽”。“太空舱”、下拉架、“W辅助水槽”等产品也是在同样的理念驱动下设计出来的。

日本骊住北京店展示牌 

此外,骊住厨房与BDHOME此前达成的战略合作也可圈可点。

在中国,展示厨房大多用陈列室的形式,这样的话骊住就需要在不同地方的陈列室安装可能3000套这样的厨房。而一旦与BDHOME线上平台展开合作,这方面的成本将得到极大的缩减,而且,骊住会依据BDHOME在中国的市场经验,由BDHOME通过数据分析判断出哪些城市、哪些区域需要哪些款式,进而为骊住的产品销售提供策略。

“倒春寒”之下,中国会是解决问题的关键吗

4月18日,骊住发布公告称由于出售子公司全部股权的提案被美国外国投资委员会否决,子公司逾500亿日元的亏损额计入,导致2018全年营业利润预亏150亿日元(约8.98亿元),归属于母公司股东的净利润亏损530亿日元(约31.75亿元)。同日,上任仅半年的骊住集团董事长兼首席执行官(CEO)潮田洋一郎召开临时记者会宣布辞职决定。潮田将在5月20日举行的董事会议结束后辞去董事职务,现任首席运营官(COO)山梨广一也将于本任期结束后辞去董事职务,有业内人士猜测,辞职举动是为了使5月下旬的临时股东大会失去意义。虽然辞去董事职务,但截至目前,潮田及山梨均暂未宣布辞退各自的CEO及COO职务。

另一方面,于去年11月卸任的骊住集团前CEO濑户欣哉18日接受媒体群访时强调,在未来的股东大会上被选为董事后将着手返回CEO职位,重建经营体制。濑户曾于4月5日召开临时记者会,宣布有意再次担任骊住集团的CEO。

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此前中国子公司的财务丑闻和总公司高管更替的不确定性,都为骊住带来了一定的压力。能否安然度过“倒春寒”,骊住在中国的表现将起决定性作用。

从橱柜、卫浴到全屋定制,日本几乎已是一个相当饱和的市场,而与日本仅一海之隔的中国却是充满了想象空间。据公开资料,2017财年骊住在日本外亚洲地区的浴室销售额占该地区总销售额比重仅为1%,远低于日本的26%和美国的17%。

2011年4月1日TOSTEM(通世泰)、INAX(伊奈)、SUNWAVE(三维浦)、TOEX(庭思)四家公司整合成骊住(中国)投资有限公司。可以说,在骊住成立之初,进军中国的计划就已经提上了日程,并在此后一步步成为了现实。

在中国消费者心目中,“日本制造”是高品质、好设计的代名词,这是骊住深挖中国厨房市场潜力的有利因素。骊住并不愿定位奢侈而与大众区隔开来,希望以好质量、好设计、独创性来吸引更多中国消费者。

或许正如骊住(中国)厨房科技事业部负责人马一凡所说:“进入中国,是一件既激动又充满压力的事,但压力终将转化成动力。”

(作者:韦昱彬   原标题:“又开一店!日本骊住如何深挖中国厨房市场?”)