蜜月喜临门成交额破4亿 家居业创新营销趋势来了?

导读:
11月2日至12月2日期间,由喜临门倾力打造的品牌活动“蜜月喜临门”着实让行业感受到一股“冬日里的火爆”感受。最终蜜月喜临门大促共收获意向客户15万,成交额突破4亿大关,高出去年一倍以上,一举刷新喜临门2018销量最高大促纪录!

提到爱琴海,相信大多数人想象到的画面是“最蓝的天,配最蓝的海”。这个令人向往的浪漫胜地,每年吸引着不计其数的游客前往,成为众多情侣一个绝佳的蜜月胜地。

喜临门,作为国内一家有态度的知名家居企业,不仅源源不断为市场输出优质产品,更将传递“美好”、“甜蜜”、“希望”的生活方式和态度为己任。

浪漫的爱琴海和传递甜蜜的喜临门邂逅,会产生什么化学反应,答案是——火爆!

活动现场火爆程度可见一斑

活动现场火爆程度可见一斑

11月2日至12月2日期间,由喜临门倾力打造的品牌活动“蜜月喜临门”着实让行业感受到一股“冬日里的火爆”感受。

据悉,本次活动,喜临门邀请到张宇、欧阳震华等9大明星大咖助阵、全国600个城市1600多家门店热烈响应,活动期间还为消费者准备了爱琴海蜜月双人游、专属床垫“蜜月时光”系列等惊喜。最终蜜月喜临门大促共收获意向客户15万,成交额突破4亿大关,高出去年一倍以上,一举刷新喜临门2018销量最高大促纪录!

喜盈门活动现场

线上线下双管齐下,收获意向客户15万

一场成功的活动,离不开强大的策划能力、执行能力和资源整合能力。这三个方面的出色发挥,在今年的蜜月喜临门活动中,便可管中窥豹。今年蜜月喜临门活动共收获了15万的意向用户,首先要归功于喜临门线上线下的全面引流。

在线上,喜临门通过有针对性的精准投放,从腾讯社交广告、年轻人聚集地抖音、微信公众号等渠道以定制H5、明星KOL、趣味活动、创意海报等多种形式的传播,构建了一个顾客搜索、互动、体验、购买的360度蜜月文化传递闭环。

嘉宾助阵喜盈门活动

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在线下,喜临门对核心卖场渠道进行了资源整合,与全国性的家居卖场和地方卖场建立战略合作,抢占核心展陈资源和广告资源,并在线下卖场开展了多场明星落地活动,拉动现场人气。

另外,喜临门的强大执行能力,还体现在全国的经销商、门店的团队协作中,本次活动正是在全国经销商伙伴的统一参与和支持配合下,才爆发了更大的能量。

试水新零售,为抢占线下流量赋能

值得一提的是,今年蜜月喜临门活动期间,恰逢双十一网上购物节,在线上线下大融合的今天,喜临门也在新零售方面做了许多尝试。

据了解,今年双十一期间,喜临门与红星、居然利用双十一契机开展强强合作,借助渠道流量的优势,为终端活动蓄客制造机遇。

消费者排队 活动场面火热

另外,随着社交媒体、新媒体受众的大范围普及和信息流广告算法的更新迭代,通过线上为终端引流的O2O方式越来越受到企业青睐,今年,喜临门也在各类新媒体、社交媒体、优质信息流广告平台,进行了尝试,为抢占线下流量赋能。

输出品牌价值、打造蜜月圈层,15万粉丝为情怀买单

《孙子兵法》中有一句至理名言:“用兵之道,攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下。”如果说喜临门精准的投放矩阵是“攻城”之战,那么接下来喜临门做了更为重要的一件事——“攻心”。

顾名思义,“蜜月”所代表的文化内涵除了“甜蜜”之外还有“美好”、“希望”甚至是“陪伴”。而在竞争日益激烈、生活节奏飞快的今天,这些美好的“词汇”或是愿景,也正是人们非常期待却又难能可贵的。

喜临门的蜜月之旅,可以说为忙碌的现代人,打开了一扇对理想生活呐喊的窗口,无疑也是一些对生活品质有要求群体的内心诉求,这部分人群也正是喜临门着力打造的蜜月圈层。未来,通过这种定位明细的圈层和喜临门的品牌内涵相互嫁接,或许能爆发更多可能性。

模仿明星夫妻 田亮、叶一茜为“蜜月”代言

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从线上到线下,从“攻城”到“攻心”,从外界看来,已经连续举办第4次的蜜月喜临门活动内涵逐渐明晰,它能够让更多消费者参与到喜临门蜜月文化中,去体验喜临门的品牌文化和亲和力,这也许就是蜜月喜临门能销量破4亿的最重要原因。

(家具迷 刘威)

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