“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在了明天晚上。”马云在多年前讲过的话至今不过时。

经过近20年的粗放增长，家居业正迎来史无前例的巨变和挑战：8090后主流人群逐渐占据主导，消费习惯和消费结构大迁移，新零售、社群营销、粉丝经济等等，让许多经销商感觉“手足无措”，深恐不知不觉中被这个时代抛弃!

要想赢得生存，经销商必须找到愿意一起同心协力加入战斗，并想尽办法帮助自己的合作伙伴。无疑，这个最重要的伙伴就是所选择的品牌——那些真正以经销商利益为重，同时在经营理念与时俱进的品牌。

在这一点上，作为美国高端床垫渠道覆盖率60%，被美国今日家具评为全球十大床垫品牌的美国奢华床垫金斯当KINGSDOWN，已经开始与合作伙伴们一起探索新营销、新零售、新玩法，并取得了不错的成果。

在中国区董事、总经理杜杰先生的带领下，即将登陆2018北京国际家居展的金斯当KINGSDOWN，为合作伙伴们准备了3大大招，帮助全国经销商赚钱!以下，或可作为借鉴：

金斯当KINGSDOWN展位号：W2-C002

助力经销商社群营销，抓住终端用户

“线下爆破”、“联盟营销”等对于经销商来说颇为费力、耗时，更重要的是大部分消费者已经被不同家居品牌轰炸营销，近乎免疫。“社群营销”正当时，品牌帮助经销商迈出这一步?

“社群营销的蓄水是最关键的一步，尤其是在微信这个熟人圈。我们会通过多种方式吸引第一批种子用户，然后进行快速裂变。”近期，金斯当KINGSDOWN在南宁、靖江、湘潭等城市开启了社群营销模式。经过一周的蓄水，活动开启当天即在短时间内成交超过120单，转化率超高。 

金斯当KINGSDOWN微信群活动截图

不仅如此，在完成交易后，工作人员还会鼓励用户将使用的体验发到朋友圈，并再次赠送礼物或现金返现，进一步将金斯当KINGSDOWN的品牌影响力扩大。据工作人员透露，其社群营销已经为经销商们带来了近百万的销售业绩，而付出的成本却更低，用户的忠诚度也更高。

在经过一段时间的摸索、总结后，这套社群营销方法将逐步导入到全国150多家门店中，并不断总结，帮助新进入的经销商快速实现盈利。

金斯当KINGSDOWN用户为品牌代言

客户家中实景拍摄图

新零售为经销商赋能，扩大盈利圈

新零售的本质是线上和线下的统一，以消费者更好的购物体验为最终目标。对于实体经销商来说，线上运营如果不能为线下赋能，反而与其“争利”，就会极大损害自己的利益。

不过，对于金斯当KINGSDOWN经销商来说，线上不但没有与自己争利，反而极大的帮助了自己。在金斯当KINGSDOWN的天猫旗舰店上，用户每下一个订单，总部会将其分配到用户所属区域的经销商服务范围，而每一笔订单的利润，都将直接返还给相应区域的经销商!

金斯当KINGSDOWN终端门店

再退一步，用户通过天猫或京东等旗舰店对金斯当KINGSDOWN品牌和产品的初步了解，在实体店的选购也会更有目标和针对性，促进成交。而通过线上运营的数据积累，也为对客户的持续跟踪提供了有利的条件。

总而言之，新零售时代品牌为经销商的赋能将更加全面、深入和可追踪，从而极大的帮助经销商伙伴扩大盈利圈和到达触角。

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1000万组人体数据库支撑，迎接智能睡眠时代

智能床垫在经历了一波热潮之后，开始回归理性。而金斯当KINGSDOWN则开始发挥其全球第一个建立专业睡眠研究机构(SLEEP TO LIVE INSTITUTE)的优势，智能床垫系列将在北京国际家居展上全面亮相!

金斯当KINGSDOWN智能床垫

与普通的智能床垫产品不同，由金斯当自主研发的Sleep Smart Sensor 智慧睡眠系统背后，是其睡眠研究机构庞大而权威的1000万组人体数据库支撑，并通过一个高度集成的芯片内嵌进床垫里面，对人体睡眠状况进行全方位检测和改善建议。

据了解，该智能睡眠系统可以帮助用户了解睡眠时长、评估睡眠环境(室内温度、适度等)、检测翻身次数，还可以收集呼吸数据进行健康管理(睡眠状态下一个人的呼吸次数为每分钟15次左右，在12-20次之间。)在此基础上，金斯当KINGSDOWN将计算出用户的睡眠综合指数，并进而给出更加合理的睡眠建议。

金斯当KINGSDOWN“皇家钻石”系列

此外，在此次展会上亮相的还有奢华“皇家钻石”系列——用户将获得包括金斯当KINGSDOWN全球CEO签名卡、认证证书、工匠大师签名以及顾客姓名刺绣在内的多项专属私人定制服务。而为中国消费者量身打造的明星系列产品“帝皇”系列，也将重磅亮相。

从社群营销到线上线下打通的新零售，以及重磅推出的明星产品，被美国今日家具评为“全球十大床垫品牌”的金斯当KINGSDOWN来到中国，以负责和进取的态度与经销商伙伴们共同掘金高端床垫史。

2018年6月14-17日北京国际家居展WC-002展位，可能是最不能错过的品牌之一!

（家具迷   高单单）