“稳健发展不透支”,格调家私谨慎布局背后的智慧

导读:
经销商正在面临着越来越大的压力与挑战,挑战一方面来源于如何在激烈的市场竞争中存活下来。另一方面,经销商与品牌企业的发展能否协同、关系是否健康。

“你快乐吗?”这句话对于家具经销商来说貌似不是那么好回答。做得大的经销商不一定快乐,而小经销商也不一定活得轻松。

确实,经销商正在面临着越来越大的压力与挑战。这挑战一方面来源于如何在激烈的市场竞争中存活下来,另一方面也可以说,经销商与品牌企业的发展能否协同、关系是否健康,很大程度上决定了其“幸福度”。

换句话说,很多品牌的需求是“多开店”,经销商的需求是“多挣钱”,二者如何平衡?

对于这个问题,格调家私在近几年的发展给出了很好的答案。品牌的发展要“稳健”,而落实到执行当中,必须坚持“适配原则”。开什么店、多大面积、什么类型,要基于当地的市场分布、消费习惯等多方面来综合考虑,而对于经销商,则坚持“不透支”,可持续性发展。

1格调家私谨慎布局背后的智慧

格调沙发门店

600平米不是“大店”,更注重多层次打法

每个品牌有自己独特的秉性,在发展策略上一定是因地制宜、因时制宜的。相比于许多品牌热衷于推大店、独立店,格调沙发的步伐属于缓中有急,有的放矢。

在一二线以及中心城市的布局上,格调鼓励经销商“精店、多点、多商圈”,也就是以精巧精准的思路进行多点布局、规划优质商圈,以达到更大的市场覆盖同时更均衡的风险分担效果。

而在市场潜力巨大的县级市场,格调鼓励经销商开设600至800平米的旗舰店——相比于动辄上千平米甚至3000平米的独立大店,格调更愿意称之为“旗舰店”模式,而不是传统意义上的独立大店。600平米,也是根据市场反应以及科学测算后,以沙发及客厅产品属性独特样本所得出的最有利于两厅经营的最佳面积。

2格调家私谨慎布局背后的智慧

在对市场全面、透彻分析的基础上,招商也就更加理性和有针对性。据了解,很多经销商在加入格调之前已经拿下或者具有了核心城市超过千平的面积,而格调则会建议其缩小面积,或者部分县域级经销商守住小店不愿扩张,而如果该城市的确具有扩大市场的基础,格调则会建议其适当扩大。

一句话,“适配”是最重要的开店原则。

这样的扩张节奏保证了格调发展既有速度的优势,也维持了业内少有的成功率。(参加前述文章:85%经销商留存率!格调家私“变打法”?),经销商的稳定性大为增加。

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透支型发展必然陷入被动,核心在于稳健的步伐

许多经销商在开店的过程中慢慢走入了“无法回头”的境地。门店越开越多,面积越来越大,仓库比卖场大比卖场货多,而总体收益可能并没有增加。更危险的在于,当经销商想要转型时已经缺乏后劲、无力行之,越来越被动。

不去透支经销商,而给予在开店、营销、培训等等方面必要的支持和指导,格调家私选择的是另一条路。这条路不会那么激进,不一定能赶上每一波流行的浪潮,却让其在近20年的发展中保持了十分稳健的步伐。

“稳健的发展”,几乎是格调多年来坚持的最重要信条之一。这也是许多经销商以来一直跟随格调的原因。在这个过程中,市场基础和渠道基础逐渐打牢。

3格调家私杨烁

另一方面,在近几年格调也开始逐渐释放势能。例如,在产品研发上根据市场需求开发新系列,在格调荣耀、格调时代弥补了高端产品线,品类上加入了餐厅和卧室的配套,更邀请了《欢乐颂2》后持续火热的杨烁担任代言人,以及签约莫少聪作为家具行业第一个独家的“终端推广星”。

要积极进取,也要适度控制;要守好基业,也要敢于引领,格调这种有层次、有节奏的发展,也更好的保证了经销商利益的最大化。

4格调家私莫少聪

格调心态:在平衡中把握机遇

“焦虑,作为家具经销商,这些年感觉越来越焦虑了。”这是笔者所认识的经销商群体中普遍的反映。许多人可能做着1000万的买卖,可能承受着2000万的压力与风险,这是家具行业普遍存在的难题。

而当品牌与经销商达成了利益和目标上的平衡,市场的占有更可能是长期的可持续的,也创造了更多的空间去抓住新的机遇。中国古语已经有云:过犹不及。

“心态一定要好,既不要急于求成,也不要妄自菲薄。”在格调内部,经销商们普遍有着这种心态。面对越来越复杂的外部环境,无论是经销商还是工厂品牌方,守住本心、合力共赢,可能是对市场最好的交待。

格调家私天下格调

(作者:高单单)

  • 创立时间:2000
  • 品牌分类: 沙发
  • 产地:广东省深圳市龙岗区
  • 服务热线 :400-779-8181

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