经销商冲量 西藏今年家具市场有点淡
“今年的市场不知道怎么了，从11月开始，订单量明显减少了很多，有些商家甚至每天连来访量都没有多少。”在拉萨娘热路天海家具市场，一位品牌家具经销商表示，现在来家具市场的人非常少，如果碰上天气不好的时候，生意少得可怜。
台湾先驱家居的店长李女士说：“今年我们整体的销售情况不是很好，到现在已经进入淡季了，并且年前购买家具的大多是本地人，他们一般是选购藏式家具，所以可能对我们的销量提升影响不大。”
“即使是拿今年销量比较不错的藏式家具来说，相对于去年，藏式家具今年的市场也不怎么好。“三鼎家具城一家朋友的店，今年的销售额与去年相比，也缩水了不少。”一位品牌家具销售商介绍说。
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三叶家私的王总也坦言：“今年我们店的日子并不好过，除了我们自身的原因外，整个市场氛围不好也是一大原因。所以为了提升销量，前不久我们开始执行厂家直销价格，产品大幅度降价后，目前我们的销售情况才有所好转，不少老客户在看了我们店的家具后也说：‘价格确实有大幅度下降，标价大概比以前下降了25%。’目前的价格标准我们以后会一直执行下去，这也是没办法。”
作为房地产的下游产业，家具消费一直被房地产业牵着鼻子走。只不过，今年的家居市场让很多人看不透了：拉萨的房地产行业今年发展得并不算差，家居建材行业却一片冷清。
年底买家具更显“省钱小心机”
年末是家具旺销的黄金时段，从12月开始，家具市场就开始进入了一年最重要的年终冲刺阶段。随着市场竞争越演越烈，再加上今年拉萨家具市场比较淡，所以可能有不少家具商家接下来进行促销，预计到明年1月中上旬将会迎来最高潮。业内人士表示，在年底“淘”家具，可能比平时要省10%至20%。
购买打折样品好处多 年底促销季即将到来
不少在内地购买过家具的消费者会发现，在内地的家居卖场，总能看到“清仓优惠”“样品出清”等字样。据了解，许多商家为了使产品顺利地更新换代，为明年产品的销售做好准备，都会选择在春节前将店面的样品及库存的旧款家具以特价方式销售。众所周知，样品最直观的劣势在于经常被触摸、试坐等，使其外观受到影响。不过，也有幸运者能买到几乎全新的样品。
有些样品的确跟新品没什么两样，除了给新款让路，一些家具由于款式过旧且库存数量很少，为了清理库存，商家就全搬出来当作样品处理了。能遇到“新”样品的消费者当然很幸运，不过卖场里大多数的样品出清还是我们所理解的处理，由于放置在展厅的时间过久，所以家具表面或多或少会出现褪色、磨损或划痕等。不过，虽然模样不完美，但样品却也有样品的独到好处。
据君凯家居的吕总介绍，摆放在展厅里的样品大多都不会有质量问题，任何商家也不会选择次品进行展示;而且，对于家具来说，样品还有一个更为特殊的优势，由于长期摆在通风的展厅内，有利于材料中甲醛的挥发，所以相比库存家具，样品更为环保。另外，到年底的时候，基本上每家品牌都会有打折样品出售。
“今年家居市场情况不好，年底尤其明显。相比较其它建材，越近年底，家具的日子相对会舒坦些，装修建材的淡季反而是家具销售的旺季。从现在到春节前买家具，会‘淘’的业主购买可能比平时要便宜10%至20%。”三叶家私的王总告诉记者，年底历来是家具消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候，这从三方面可以看出，一是部分人可能会选择在这时候扎堆结婚，新人一般会在年底选购家具布置新房;二是，很多人都喜欢在春节前更换家具，给房子换个漂亮的新装过年;三是中国人有个习惯，赶在春节前装修完入住，很多业主也集中在这个时段选购家具。
“相比较11月份，12月的销售和人流量可能要旺一点。”掌上明珠家居的闫女士表示，这几天门店的意向性客户有所增加，不少客户留下了电话和地址，“商家们每到年底都集中力量火拼，这段时间的销售不好有可能会影响全年的业绩。预计元旦之后，春节之前的半个月，促销打折将迎来最高潮。”
今年，“十一”黄金周，家具市场迎来了一个促销小高潮，然后家具经销商们就转入了“休养生息”的阶段，家具市场的促销声渐弱。整个11月，除了三叶家私以外，拉萨家具市场几乎都没有出现大型的促销活动。虽然整个11月家具市场很安静，但是家具经销商们均表示，年底就算没有活动，也会推出一些打折的样品或者特价产品。
（记者 柴罡 原标题：今年家具市场有点淡）
