探寻家居奢侈品发展之路 家具产品附加值促价格提升

提到奢侈品，人们会瞬间聚焦到那些耳熟能详的名包、名表、豪车品牌上。Richard Mille是腕表界中当之无愧的奢侈品，而如果按照国际标准行业分类来看，腕表属第4类，家具行业属第8类且已被国家认定为奢侈品行业。

家具与奢侈品间究竟有多大关联?8月15日，北京晚报、北京家居行业协会与Richard Mille携手，共同举办首届跨界思享会，大咖齐聚，共话家具奢侈品的发展之路。

家具产品附加值促价格提升

刘晨 北京家居行业协会常务副会长兼秘书长

首先需要强调的是，家具应归属于奢侈品的范畴之内。而奢侈品的主要特征，通常是气质高贵、工艺精湛、品质卓越;主要功能则是帮助拥有者体验更加精致的生活，彰显雄厚的经济实力、社会地位、身份认同感和高雅独特的品位。从经济学角度上来讲，奢侈品具备一个比值：无形价值与有形价值之比。拿Richard mille的腕表举例，有形价值是看得见、摸得着的，而无形的价值则是它文化、品牌、设计和感受的注入。我们经常觉得国外的东西更好，本质是什么?归根结底，是由于高消费标准倒逼出了更高的生产标准。我们原来崇尚能用就行、便宜就好的标准;而现在家具行业已经到了作品阶段，首先要从理念、无形价值、有形价值出发，再到精工细作、钻研考究，最后到达作品阶段。

现如今，国内消费人群大致可以分为三种：一是富裕人群，努力追求排他消费、价格壁垒和稀缺程度;二是富有人群，介乎于富裕之间;三是白领。按国人现有的消费奔放程度来看，可以很负责任地说，已经远远超过了国外成熟的富裕阶层。

为何国外的家具卖得贵?因为他们的家具中包含了核心的文化价值且不失经典。所谓经典，就是要经受得起时间的考验，而品牌的精华无外乎就是两个字：文化，无论是历史还是创新，都源自于文化。家具产品卖得贵其实不是目的，贵只是可以让企业将家具做得尽善尽美、经久耐用、精益求精。一来，可以引领行业进一步响应国家提倡的工匠精神、响应供给侧改革精工细作;二来，还可以将产品的溢价能力做出来、把企业的舒适度做出来，这才是中国家具行业跨越式的发展。另外，时间价值也是包含在家具产品价格中的，打个比方来说，选择黄花梨或是红木家具，一定是具有传代价值的，这种时间附加值也有它独特的消费价值。

行业要创造融合新业态

郝丽萍 北京家居行业协会执行会长

家具行业如何创造新业态是值得深思的问题。无论国产产品、还是国外进口产品，如今工业设计、工业文化都已经提升到了一定高度。大家纷纷开始重视起设计，而这里所提到的设计，不仅仅是室内设计，还是指如何能将设计和科技结合起来。

再者来说，精神的奢侈和富有也是非常重要的。举个例子来说，为什么TATA木门可以在市场上做得这么好?之前，我到意大利去参加红星美凯龙组织的米兰理工大学课程，我是本着学习的态度去的，但给我印象最深却是TATA木门的员工，大家出国当然都会选择自己最好看、最时尚的衣服穿，但TATA木门的员工却统一都穿着TATA的工服，这就是为什么这个品牌可以做得这么好的最好的例证。

卖场要努力与高端产品匹配

刘志萍 集美控股集团执行总裁

人们对奢侈品的消费是与文化、爱好、所受教育紧密相关的，有些人对奢侈品是真正深爱，有的人则是随波逐流。其实无论奢侈品消费还是购买，都跟文化有着不可分割的联系。比如国外的产品，到了我们国家之后，有些东西就完全走样了，这在一定程度上引起我们的重视，要在引进奢侈品的过程中，把与之相关的文化学到。

很多人现在消费时会考虑性价比，但现在整个社会都在提升，作为卖场来讲，要学会不断与高端产品相匹配，因为卖场也需要提升、改造，要打造更好、更高的平台;要把卖场与科技、高端服务和文化之间的关系处理好，提升经营环境与品质，进行升级改造，争取三年内打造一个以新兴业态引领现代服务极具发展的家居卖场。

家具企业要走在市场前端

安钟岩 北京丰意德董事长

丰意德家具已经做了20年的时间，最开始其实是为了资助几个留学生的回国创业梦，在东三环一个破旧的工厂里，设计了一个约800平方米的展厅，布置了1700平米丰意德简约的家具。那个时候很多人不理解为什么家具企业要走简约风格路线，但就现在来看，那些从1998年开始使用的家具，到现在都还是不过时的。中国的明式家具就是简约风格的，国外的简约家具也吸纳了一些明式家具的元素，而我认为，家具产品其实是无国界的。之前去意大利，看到老工匠的一丝不苟和百年老店的精益求精，真的很感动，意大利的东西确实很贵，但贵在货真价实。家具企业应该永远走在市场前端，才能立于不败之地。

企业要走“大家居”路线

刘万友 北京蓝色早晨家居CEO

蓝色早晨主要是做流通的企业，但任何企业都应该围绕着消费者不断进行研究。近两年，随着消费观念的转变，大家对奢侈品的理解也在发生变化;但仍然有很多人没有真正理解高端产品的内涵。根据目前趋势，企业自身也在发生转变。统计销售年龄阶段分布时发现，85后的人成为了消费主力，因此企业下一步的计划就是把国际上适合中国消费者生活方式的、美的东西引进来。

什么是美?美是整体的。但二、三线城市的人对事物、产品的看法，还停留在很基础的层面上，因此，美的标准是不统一的，但好的东西大家都是有目共睹的，也是人们向往的。其实国内现在的生产工艺，在老外来看都表示很惊讶，认为我们的生产水平完全能够超越他们。家具企业不能只考虑家居行业中的“家居事”，还要将生活方式这一块也考虑进去。

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传统工艺需要被发扬

杨波 元亨利董事长

红木家具奢侈品的定位可以追溯到2005年全球首届奢侈品展览上。那一年，展览上的所有亮点都集中在红木家具上，同时黄花梨也被推到了大众面前。红木家具不仅是奢侈品，还是具有升值和收藏价值的艺术品，真正能够从宋代使用到现在的家具，一定都具有升值、收藏的功能。如果只是单纯的将红木定为奢侈品，可以传承多少年就会成为值得深思的问题。

发展红木家具，在一定程度上会出现材料稀缺的问题，像大红酸枝这种材料，现在已经很难进口了。现阶段人们希望在生活品质和品位上得到提高，那么首先应该从视觉、感觉上做出提升。家具行业的高端产品越来越少，如果可以把传统工艺发扬下去，将会是行业的发展前景。

产品中有不可忽视的附加值

吴晨曦 TATA木门创始人

TATA的企业定位是中高端产品，且产品的产出量很大，现在市场上大约有40万的客户在使用TATA的木门。企业去年在天猫上的销售额是16个亿，线下其他地方销售额可以达到六、七十个亿。TATA的木门可以定做，木门上可以添加使用者的名字或姓氏，这种门的销量非常好，但其中需要大量的手工操作步骤，因此这是一个极其庞大的工作量。在一定程度上来说，这是产品的设计附加值、产品附加值和创新附加值。

天猫上也会销售四五千、五六千块钱的碳化木门，这种门上会增加一些科技性的附加产物，比如猫眼加摄像头等，而这些尝试，创新，始终离不开企业人尽皆知理念——做最好的门。

产品需深入挖掘才能不断提升

关毅 太和木作创办人

太和木作是很小众的品牌，每年产量很小，一年大概有200件家具左右，跟大规模的生产厂商没法比。但就像爱马仕这个品牌，之前是做马鞍的，是非常小众的品牌，而且产量不高，如果质量得不到保障，那么不可能发展成如今的样子。

其实太和木作的主流产品可能就只有一件，那么它的附加值就很显而易见，企业不会大规模地进行流水线的生产，那么到最后只能在提高产品的附加值上做文章。

既然是做品牌，那么就要不断地增加溢价，要在高度和深度上去发展，争取避开同质化竞争，去做一些“人无我有”东西。作为品牌来讲，要拔高高度，只有深入挖掘，不断提升，消费者才会感受到产品的深度、底蕴、艺术价值甚至是文化价值。

（记者：张鑫宇   原标题：探寻家居奢侈品发展之路）