在一个大雨磅礴的夜晚，年迈的母亲走失在大雨中，永远没有回来。一个热爱沙发的年轻人，30年如一日，将一辈子奉献在沙发事业上，为天下母亲制作了一款沙发，亲切的唤叫-“妈妈的沙发”。

他在大雨中寻找走失的母亲

一条丝巾、一块手表、一杯咖啡或是一套沙发，在被冠以工业产品时略显冰冷，而一条爱马仕丝巾、一块劳力士手表、一杯星巴克咖啡以及一套“妈妈的沙发”却能在最合适的场合和时间，通过品牌所渲染的独特氛围和调性给人予恰到好处的温暖和恰逢其时的感动。

这套沙发会讲故事

30年前，一位来自福建农村的年轻人只身前往深圳打拼，历经无数挫折后，在家人朋友的帮助下开启了一家沙发作坊，每天起早贪黑接货，做活，常常一熬就是通宵。母亲不忍心孩子受苦，决定前往深圳照顾儿子。

母亲的到来，带来了可口的饭菜、灵巧的双手帮了儿子不少忙，在这样其乐融融的氛围中，年轻人的沙发厂越做越好......但是，就在好日子就要来临之时，一次意外，母亲走失在大雨中，再也没有回来……为妈妈做一套沙发，沙发好了，人却不在了......

人们总是忙着追逐精彩的世界，却常常忽略身边触手可及的东西，当失去的时候，蓦然回首才发现亲人的陪伴或许才是一生中最重要的东西。

在中国，有“百善孝为先”的传统，为妈妈织一条毛衣，为妈妈洗一次脚，或是为妈妈做一套沙发，事无巨细，量力而行，却能体现一颗孝子之心。为人子明“孝”礼，做人一定不会太差，做人不差做企业、做产品一定也不会差。

在这家企业的所生产的诸多产品中，每一个系列都根据所属于风格流淌着原滋原味文化内涵，而为妈妈所做的这套沙发，源自企业多年来对幸福的深刻理解，并将这份幸福从抽象的故事、视频、图文中具体到实实在在的产品上。

从卖产品到卖情怀，情感营销或许是施行差异化的最佳途径

做沙发为什么要谈亲情?

在过去，你可能会因为一套沙发的外观或是功能而选择它，但在如今同质化日趋严重的家具市场，想单纯依靠产品的表面在诸多品牌中脱颖而出，未免显得天真。在考量产品设计和功能的基础上，主导成功销售的往往是产品文化内涵和所营造的情感体验。

一件产品本身没有生命，如何让消费者带着一种情感去认知产品？一条有利的途径便是让用户在特定的情境，带着一种特定的情绪，去感受、认真产品，从而达到价值观上的共鸣。

当下社会普遍较为躁动，人们将更多的注意力放在追逐利益这件事情上，却往往忽略了身边的亲人，提倡企业为妈妈做一套沙发，鼓励消费者为妈妈买一套沙发，提醒所有人停下脚步，给家人多一份陪伴，引发了更多人的思考和认同。

成功的营销闭环是让用户认同你的价值，传播你的故事，转而购买和分享你的产品。产品在流通过程中，销售的是有价商品，分享的是产品的情感体验，传播的又是令人感同身后的亲情认同。

妈妈的沙发发布会现场火爆

这样一套“会讲故事”的沙发实际上出自一家拥有幸福情怀的企业-左右沙发，故事中的年轻人便是年轻时的左右沙发董事长黄华坤先生。

左右沙发董事长黄华坤先生

3月19日，深圳国际家具展如期而至，展馆人潮涌动，在左右沙发的展馆内，这款针对老人和孕妇的专用功能椅“妈妈的沙发”首次亮相。

首席设计师Stephen现场为观众演示了“妈妈的沙发”独特功能，能够自如地把人从沙发上的任何一种位置调整为向上向前，让人轻松站立起来。不仅如此，“妈妈的沙发”专门设计了多个可任意停留的角度，每一个角度都经过场景模拟和精细测量，确保使用者在各种情境得到最佳的体验感。

美国著名设计师Stephen讲解产品设计

“妈妈的沙发”的亮相与其说是一场新品发布会，不如说是一场全员参与的体验交流会。现场左右沙发精心安排了多个互动环节，让现场的男士套上布枕头，模拟四五个月的孕妈妈、让年轻辣妈、常年工作在妇产科一线的工作人等体验“妈妈的沙发”并分享感受……

延伸阅读：寄情“妈妈的沙发”，传递左右沙发幸福文化

“妈妈的沙发”左右第一件战略单品

抛开个人情感而言，“妈妈的沙发”问世，对于左右沙发而言，不仅仅是自身情感营销的一次升华，同时也宣告左右沙发第一件战略单品的诞生。

黄华坤董事长在妈妈的沙发发布会致辞

在整个品牌战略布局中，一个战略单品经典款，往往能够代表一个品牌形象，将战略单品作为品牌和市场推广的载体，配合一系列营销手段，建立消费者心中的品牌形象，从而促使门店中其他产品的销售;“妈妈的沙发”作为一款独立的单品，没有各个系列之间的利益纠纷，为助推“妈妈的沙发”创造了良好的空间，形成一个品牌和销售互补的良性循环。

目前在整个家具市场上，常有儿童家具或是适合8090的年轻化产品问世，却鲜有企业耕耘老年家具这个细分市场，据权威统计，受中国人口老龄化影响，2033年，中国60岁以上人口比例将达到25%，2050年，中国老龄人口约占总人口的1/3，从这一庞大的比例来看，老年家具蕴藏着巨大的市场需求;

在产品定位中，“妈妈的沙发”是一款适合老年人、或是孕妇使用的功能沙发，伴随着二胎政策开放，孕妇的比例也有明显的升高，为老人和孕妇设计沙发，不仅是市场所趋，更体现左右沙发多年来对幸福理念的践行;在目前消费升级的大背景下，享受型消费比重日趋增高，更多的人愿意怀着一颗感恩的心，为一款专门为老年人或是孕妇而设计的家具产品来买单。

对于黄华坤而言，为妈妈做一套沙发的梦想已经实现，然而本该坐在沙发上的人却不在了，幸运的是对于大多数人而言，这样的机会却近在咫尺。发布会后，你愿意为你的妈妈买一套沙发吗?

（作者：家具迷网 刘威）