PP带编织床垫 田生学“睡”出创业路

导读:
左手绷着PP带隔距分边,右手握着打包机操作杆上下摆动,不到10秒钟,一根带子就能被绷紧、粘牢。近日,记者来到白鹤街道天祠村1组的床垫加工厂,老板田生学正加班加点地忙着编织床垫上的PP带。

左手绷着PP带隔距分边,右手握着打包机操作杆上下摆动,不到10秒钟,一根带子就能被绷紧、粘牢。近日,记者来到重庆市开州区白鹤街道天祠村1组的床垫加工厂,老板田生学正加班加点地忙着编织床垫上的PP带。 

田生学今年30岁,和谦镇人,以前从事机械工作,之所以开办床垫厂,还得从他身患6年腰椎间盘病说起。 

床垫

睡觉时发现商机 

2013年7月,田生学到广西省柳州市办事,晚上入住宾馆时,他担心离开自家的硬板床,腰椎病肯定又要犯了。 

“我一躺下就感觉和硬板床一样硬,但仔细敲打又不是铺了硬板。”好奇的田生学顺着床垫面料的拉链打开一看,密密麻麻的绿色编织带吸引了他的注意。 

第二天早上,田生学向前台客服打听了这种编织床垫的进货渠道、厂商地址等信息,并在当地找到了一家生产这种床垫的厂。 

“这样的一根PP带可以承受大概500斤的重量,而一张床垫上有近130根,别说是睡两个人,就算是一辆面包车压在上面也没问题。”田生学起初有点担心这种编织床垫的承压能力,便到厂里打听了一番。 

后来,田生学辞掉了工作,在当地的床垫厂应聘当一名焊工,希望能够从中学到制作手艺。 

田生学说,床垫的制作步骤很简单,先是焊接床垫架子,其次是编织PP带,最后是面料套子缝合。他一有空就跑到编织区看师傅怎么操作,还认真记录了各种连接顺序,到了晚上就独自练习。 

半年后,田生学掌握基本要领,就返乡开办了一家床垫厂。 

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接连碰壁不气馁 

2014年5月,田生学在大进镇租了一个100多平方米的厂房,开始生产床垫。焊架子、绷带子、套面子,他每天忙得不亦乐乎,却忽略了销路的问题。 

田生学和妻子蒋启美每天开着车到乡镇推销床垫,可一连几十天都没有零售商愿意购买,原因就是这种床垫的构造很新颖,一时接受不了。 

于是,田生学将推销范围扩大到宣汉县境内,幸运的是,他拿到了第一笔订单,可他忽略了其中存在的诸多问题。 

“一是运输成本过高,二是运输过程中床垫与车身摩擦造成破损,导致卖相不佳。”田生学说,最关键的是他从外地批发回的面料套子成本过高,使得他的床垫批发价高于同类型的零售价,到后来一个月都卖不出一张。 

无奈之下,田生学便宜处理了剩下的床垫和原材料,就在他准备卖掉机械设备时,父亲专程跑来鼓励他,还拿出了2万元,让他坚持到最后。 

创新生产简易床 

2014年,田生学卖出的床垫不足100张,除了售价偏高外,他还总结了一个原因,就是没有对准市场的需求,“我们生产的这种PP带床垫环保、轻巧、偏硬,特别适合患有腰椎病的人群。” 

“从我决定重新开始的时候,我就在想如何才能把市场拓宽一点,让更多的人接受我生产的床垫。”田生学从朋友口中了解到,一些出租房屋里没有床,许多租户为了节省资金便单独购买一个床垫临时使用。 

既然这样,何不尝试在床垫的四个角落加装四根可以拆卸的支架,将床垫变成一个活动的简易床呢?田生学解释说,床是由床架和床垫组成的,租户如果光买床垫就容易造成床垫面料腐蚀,而加装的支架恰好就代替了床架,租户搬家时可以带走继续使用。 

田生学于是发明了一种简易床,并向市场推广,一下子就接了好几笔订单,用过产品的零售商都夸他的这种设计很实用。 

“根据顾客的建议,我们还在四根支架的下面加装了塑胶垫子,以免摩擦出声或者磕坏地板等。”田生学说。 

改进技术增销量 

2016年1月,田生学在白鹤街道天祠村租了一个350平方米的厂房,以此降低运输成本和抢占城区周边的市场。他发现,同其它几个传统的床垫厂相比,他的产品在价格方面没有任何优势,而问题就在面料套子上。 

“我不清楚他们的面料套子多少钱一张,我的成本价要100元左右。”田生学说,他曾联系过当地的一家裁缝铺来定制面料,可效果不尽人意。为此,他多次专程前往广州等地淘货,最后努力总算没有白费。 

2015年,田生学共销售了1500多张床垫,大部分销往乡镇,“乡镇都是一些中低市场,如果能够打进城区的市场,我相信销量还会在原来的基础上翻一番。” 

田生学说,他现在正为自家的床垫注册商标,尝试改进技术和引进先进设备,提高产品的质量,“今年截至7月底,我就已经销售出800多张床垫,等到年底旺季来临时销量更高,保守估计能和去年持平。”

(原标题:田生学:“睡”出来的床垫厂 记者段森林)