1个东阳市7家红木城 谁来买单?

导读:
似乎一夜之间,东阳到永康的路边铺天盖地全是红木家具厂,红木家具市场也在东阳遍地开花。

似乎一夜之间,东阳到永康的路边铺天盖地全是红木家具厂,红木家具市场也在东阳遍地开花。

明天,中国木雕城二期将正式开业。至此,东阳的7家红木家具市场,面积达到了100多万平方米。东阳红木真的需要这么多的大型市场吗?商户们吃不吃得饱?最近几周,钱江晚报记者进行了调查。

东阳红木城_1

消费者迷糊:那么多市场,该选哪一家

金华市区的王先生,排屋装修一新,夫妻俩准备再投一笔钱,所有家具全部用红木的。

“到东阳一看,蒙了,居然有7个红木家具市场,而且都冠上‘中国’两个字,卖的家具也都差不多。”

同一款大红酸枝沙发十件套,王先生一问价格,花园红木市场比中国木雕城便宜至少20%。到画水市场一问,价格更低。

王太太当时就嘀咕了:这样混乱的价格,质量靠谱吗?会不会掺假啊?

“我们特意询问了红木餐桌中心面板的厚度,结果1.5厘米、1厘米、0.8厘米都有,把我们都搞糊涂了。”王先生疑惑,难道厚度没有一个大概的规定吗?

最后,王先生回到金华,通过熟人,在郊区一家小红木家具厂,预订了全部家具。

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厂商诉苦:没什么生意,提前回家过年

王先生的选择性困难,也是东阳众多红木商的隐忧。这两天,记者逛了东阳多家红木家具城,除了店员,商场内顾客寥寥。

在南马镇花园红木家具城一楼,记者走进一家面积有700多平方米的大店。豪华的红木办公桌后,50岁开外的老板娘正在埋头写些什么。见记者进来,以为是顾客,连忙起身笑脸相迎。

与市场开业热相反,老板娘感觉2014年以来店里冷清了很多。最直观就是客流量,2013年每天进店40多人,2014年锐减到了10多人。

东阳海德阳光家居城内,年年红红木家具负责人周女士也诉苦:“市场一多,竞争就激烈,直营店的业绩也下滑,2014年的营业额比2013年降了300多万元。”

专营缅甸花梨锯板的马军弟告诉记者,他们锯板厂是市场的温度计,市场生意好,他这里就连夜转。“今年上半年,4台锯板机经常加夜班。现在呢,上个月已经停了两台,工人放假回去过年了。剩下两台也不需要加夜班。”

东阳一家从事机器雕刻的厂家,最近也有一半工人提前放假。

老板说:“上半年,厂里站满了来催雕花板的家具厂管理员。下半年,雕花生意就下滑了。上个月按理是最忙的时候,却连去年一半的量都没有。”他决定春节后,看看行情再决定聘请几个雕刻师傅。

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市场混乱:同样的缅甸花梨,价格差一半

东阳经过几年打造,已经成为中国乃至亚洲最大的红木家具市场。

2013年算得上是红木生意的大年,上面提到的南马镇花园红木家具城老板娘说,2013年,随着木材价格的上涨,家具价格也跟着涨,富了一大批人。很多人挤进来,想分杯羹。“光2014年,大大小小的红木家具企业起码增加了上千家。”

据了解,目前,整个东阳市证照齐全的红木生产企业有二三千家,从业人员十余万人。

新市场开业,厂商很纠结。三和堂红木家具厂老板马正进说:“一个市场开出来,你不去开店设摊,怕生意跑掉。一进去,投入也不少,还分散了精力。”

2014年市场不景气,这是东阳众多红木厂商的共识。除了众多市场之间的竞争,其他原因也很多:经济大环境疲软、去年红木市场太火爆透支了市场消费、房地产业的不景气、反腐抑制高端消费、原材料价格下跌等。

东阳市中国木雕城里的商户徐老板也向记者透露,大环境不好,市场这么多,价格也乱套了。

“同一套缅甸花梨6件套,我卖8万元,别人卖4万元,有些店4万元能买11件套。这样竞争,还怎么做生意?至于别人为什么会卖得这么便宜,大家心知肚明。”徐老板说。

“每年的销售量基本就这些,就是你争我抢的事。利润越来越薄,产品质量自然下降。”马正进担忧,工厂偷工减料,长此以往影响东阳红木的声誉。

追问:红木家具产能是否已过剩

行业低迷,市场混乱,东阳如此之多的红木家具城,是否过剩?

在东阳红木市场家具行业协会秘书长曹益民看来,东阳红木市场实体店过剩,是早晚的事。

“由于2013年市场火爆的刺激,不单是东阳,全国都在兴建大型的红木市场,甚至很多现代家具城都转而从事传统家具。”

市场实体店不断增加,再加上电商的冲击,但客户量又是有限的,这是曹益民的“过剩论”依据。

浙江师范大学区域经济学教授朱华友也认为,红木家具产业发展遇到的市场过剩问题,不是东阳一个地方的问题,而是当前中国同类产业发展中的伪命题。

主要原因有四个,一是市场进入门槛低,二是技术含量低,三是缺少自己的品牌,四是企业缺少市场预期及转型能力。当产业发展到一定阶段,就会不可避免地出现此类现象。

市场扎堆,出路在哪

从事红木原材供应15年的马行军直言,众多市场的出现,相关部门是缺少引导的,这不利于市场的良性发展,这种弊端目前已经显现。

“我认为最理想的,就是中国木雕城借助木雕优势专攻零售,花园红木市场依据周边数千家厂家发挥批发特点,错位发展。”

曹益民说:“要想不让过剩的现象发生,最关键的就是扩大东阳红木的知名度,采取一些优惠政策,吸引全国各地的红木厂商来东阳开店,这才能真正体现出木雕之乡的魅力。”

而朱华友认为,市场竞争中淘汰一批是正常的,也是市场整合的必然;企业走低端道路是没有竞争力的。因此,对红木家具企业来说,要立足于品牌建设,走差异化道路。

但同时,曹益民也认为,实体店的过剩,并不代表红木行业的萎靡。

“行业的低迷只是暂时的。从国家战略发展角度来看,传统文化越老越受到重视,大家对传统家具的接受程度越来越高,这个消费群在扩大。”曹益民感慨,“要知道,家具行业的盘子接近汽车行业,非常大。而传统家具只占其中的10%还不到。”