73.69亿,红星美凯龙尖货节创造销售奇迹
导读:
随着人们生活水品和欣赏水平的日益提高,对于家装环境人们也越来越要求个性化、设计感。人们在选购家居产品的时候,不仅看他的实用功能,甚至更加注重产品的外观、设计和他们带来的生活品质的提升。

这几年,人们谈论最多的话题之一可能就是家居电商时代到来,线下实体经营陷入困境,传统线下渠道面临生死抉择!真的是这样吗?事实上,据调查,由于人工成本渐涨和天价的推广费用,加上网上零售巨头天猫、京东竞争等原因,各大品牌的线上渠道及家居电商企业等日子过得并不算太好。电商事业部的人数几何下降,营收表现不俗,净利润却为负数的企业不在少数。

红星美凯龙

几家欢喜几家忧,国内家居流通业巨头,全球商业mall王红星美凯龙,作为传统家居线下渠道在今年国庆中秋双节期间,却刷新了销售奇迹,据统计,截止到10月8日,红星美凯龙十一大促商户销售总体实收达到73.69亿元!整体同比增长达到54.45%!

那么红星美凯龙是如何做到的呢?

洞察消费需求,让“设计”持续发烧!

随着人们生活水品和欣赏水平的日益提高,对于家装环境人们也越来越要求个性化、设计感。人们在选购家居产品的时候,不仅看他的实用功能,甚至更加注重产品的外观、设计和他们带来的生活品质的提升。消费升级的大背景下,红星美凯龙深刻洞察到消费者这一需求。在行业内牵头推进原创设计。

鲁班设计尖货节-全民发烧

比如,红星美凯龙《更好的日常》、《爱木之心》等讲述红星设计理念的创意片,收获了广告界无数殊荣;比如红星牵头的米兰站出来活动,让中国设计走向世界的舞台;以及围绕设计展开的“尖货零售”模式,今年9月2—3日举办的红星美凯龙鲁班设计尖货节大促开启,完成了42.36亿元的商户销售收入,整体增长311.50%,刷新近年来增长记录。

以行业首个设计尖货甄选标准 “鲁班指数”在全球甄选设计尖货,以体验式线上线下一体化专业服务型销售,引导消费者价值观和文化理念升级,并反哺制造业,推动中国家居行业供给侧改革,由粗放化、低设计向高设计、精细化、尖货化转型。整个国庆双节,红星美凯龙延续鲁班设计尖货节的热度,让设计尖货持续发烧。

探索新零售模式,线上线下融合打造完整生态

过去,人们一直强调线下传统渠道,后来,线上电商进入风口浪尖,现在,“新零售”无疑成为当下谈论的热点。作为家居流通领域当之无愧的一把手,红星美凯龙一直走在时代前沿积极探索新零售模式和路径。

延伸阅读:红星美凯龙投资西安500亿,不止是家居!

在红星美凯龙成立30周年之际,车建新宣布1001战略,打造1个互联网平台,以家为核心进行业务的上下游跨界外延,倚靠线上线下一体化赋能的互联网+2.0模式引领新零售变革。

探索新零售模式,线上线下融合打造完整生态

本次大促中,线上方面,红星美凯龙制作了一套H5模板,每个商场把爆款、券包、优惠信息等组合成不同的H5进行投放。就是这款看上去简单的H5吸引了3.9万名导购员工参与自发传播,吸引120.72万次阅读,关联销售4.63亿;线下方面,红星美凯龙全国各地商场针对本地特色推出各自独特的营销活动和场景体验,千店千面百花齐放,共计开展697场体验营销活动,其中亲子游艺的311场,社群娱乐的199场,体验课堂187场。极大的拉动了销售。

除了以“设计”主导的尖货零售模式配合线上线下的一体化营销,红星此次创造的销售奇迹还要归功其在流量方面的精准把控和导入,比如红星美凯龙还推出了流量乐高、设计师引流、红星美凯龙APP等。

73.69亿,在线上竞争激烈的当下,能够在短短8天内创造这样的销售奇迹实为罕见。这不仅需要线上线下一体精准的引流、营销相互配合,同时也考验商场本身强大的平台效应和资源效应,因此,73.69亿的销售能够创造,并且只能由红星美凯龙创造。

(家具迷 刘威)