郑州五一家居建材市场 一边是免费高速一边是催眠大师

五一期间，郑州有的家居建材市场，火爆人气如同免费通行的高速公路。但有的家居建材市场，就像让人脊梁骨发冷的惊悚片—《催眠大师》。业内人士认为，这种冷热两重天的现象，表明家居建材行业洗牌加速，一些卓越的市场与品牌逐渐水落石出，大量虚浮的市场与品牌到达淘汰边缘。

哪些卖场与品牌笑傲五一？

据了解，五一期间，全国家居市场销售额同比去年增长13%。借助调整业态、创新服务、投入营销、引导消费、回馈消费者、加大宣传力度等手段，以及品牌固有的社会影响力，郑州一些家居建材卖场与品牌也斩获佳绩。

5月1日至4日，红星美凯龙郑州店接待了20000多名顾客，车流量达12000多台。同比去年五一，销售爆发更为集中，客单值上升幅度较大。谈到成功之道，红星美凯龙郑州店总经理徐娟分析说，从家居建材市场环境来看，郑州房产交易量较大，市民的消费意识逐渐强烈，预算幅度加大。从红星美凯龙郑州店自身来说，除了加大营销投入外，最根本的还是品牌在全国的影响力。

作为中原本土最有影响力的家居建材卖场—欧凯龙，这个五一也创造了销售额同比增长20%的好成绩。欧凯龙副总经理李含韬告诉记者，这主要取决于三方面的因素：第一，在过去，中原消费者对欧凯龙的印象是家具卖场，但现在对欧凯龙的建材板块也有了更多的认知，市场份额自然扩大；第二，欧凯龙去年的定位是营销年，今年的定位是服务年，思路非常清晰，带给消费者更多的信任感；第三，从去年6月开始，著名表演艺术家濮存昕代言欧凯龙，其公益、成熟、儒雅、爱家形象，进一步树立了欧凯龙的品牌形象。

同样拥有明星代言人的居然之家，通过服务、营销、宣传“三驾马车”，赢得了可观的人气与效益。从今年年初开始，居然之家郑州店外立面进行全面装修，在一定程度上影响了客流量，尽管如此，在五一这场激烈的战役中，居然之家还是彰显了强大的实力。副总经理邵志刚透露，居然之家郑州店销售额同比上升30%多，卖场和商户都很满意。2009年，居然之家进驻郑州，经过5年的推广与积累，中原消费者对居然之家的认可度越来越高。

佳和家居董事长代传奇认为，房产调控虽然会对其中下游产业带来一部分影响，家居市场同质化也比较严重，但是仍有很大一部分刚需支持。

部分卖场与品牌为何折戟五一？

记者在听到喜报的同时，也听到了很多坏消息，而且后者的比例要大一些。业内人士表示，五一外出旅游、3·15截流、营销频繁、经营成本上升、房产市场不振、品牌集中度低、消费者日益理性等因素，促成了这种 “不公平”。

某建材品牌负责人坦言：“我们在郑州有10多家专卖店，但五一期间，平均每家店只来了8拨客人，且成交率不高，销售额100多万元，同比去年下降30%。从利润来说，也是在5%左右，这个数据非常危险，稍有不慎就会被市场淘汰。据我所知，全国各地包括郑州家居建材市场，类似的情况不少，有的甚至更严重。”

据业内专家观察，郑州有的经销商运营困难，有的卖场不定期更换商户。如果依照目前的态势发展下去，部分家居建材企业恐怕支撑不到年底。要想绝处逢生，必然要自我“革命”。

在河南超凡装饰总经理王建涛看来，家居建材市场形势比较严峻，主因是国际经济形势低迷、国内经济增速放缓、房产市场调控持续，作为房产下游的家居建材行业，受到的冲击不小。

大自然棕床垫郑州公司总经理杨德超认为，首先，绝大部分企业在3月开展了促销活动，必然影响到五一客流；其次，这次五一小长假，高速公路免费通行，很多有家居消费需求的市民开展了自驾游活动。对于家居建材市场来说，假日经济已经在走下坡路；再次，消费者日益理性，对团购、联盟、展会等价格战已经疲惫，已清醒回归到对品牌、产品、服务的认识。

“冰火两重天这种情况，符合我们对市场的预期。这个时候，有影响力的老品牌，就会得到消费者的青睐。”李含韬感慨道。对此，邵志刚的观点一致：“市场经济的规律，就是优胜劣汰！”

推行品牌战略是赢得市场的关键

长期以来，家居建材企业热衷于打价格战，促销活动一场接一场，低价产品一个赛一个。这样的后果是，不但企业利润越来越薄，行业信誉停滞不前，消费者也得不到好产品、好服务，享受不到高品质的家居生活，形成恶性循环。要想扭转这种局势，企业要大力推行品牌战略。

什么是品牌战略？中国陈设艺术专业委员会（河南）副理事长齐喜峰表示，品牌战略就是定位清晰、重视产品与服务、推行文化营销、履行社会责任。“任何行业，绝对没有捷径可走！”

定位要根据区位、市场需求、经济背景、企业实力等情况，确立核心业务，引导市民进行消费。对此，杨德超补充道：现在市场上出现的家居建材独立店、综合体、电商，值得各企业注意。

齐喜峰强调，企业要做有质量、有品质、有个性、有价值、有利于健康的产品，让消费者深刻体会到便捷感、舒适感、艺术感；服务方面，要专业化、系统化、精细化、人性化，让消费者成为企业的铁杆粉丝、义务宣传员；文化营销，就是要建立在品质的基础上，启发消费者思考，提高消费者的品位，吸引消费者的眼球，增添消费者的生活情趣。

记者了解到，对于5月的文化营销，红星美凯龙、河南超凡装饰已经做出部署：5月中旬，红星美凯龙将推出“大牌世界杯”活动，世界足球巨星与国内知名足球名宿将出席郑州商场的活动。河南超凡装饰继续推出599智能精装菜单，包工包料包主材，智能化服务与监管。不过，在李含韬看来，要做好文化营销，首先要树立强烈的营销意识，建立强大的营销团队。杨德超表示，首先要做好企业文化，夯实企业“内功”，营造齐心协力的企业氛围。

“稍有余力的时候，要积极参与社会公益慈善事业，树立企业正面形象，扩大社会影响力。”齐喜峰表示。本月25日，大自然棕床垫就要在郑州开展一场名为“生命手拉手，成长心连心”的社会公益活动，旨在拉近教师、学生和父母三者之间的关系，凝聚社会互相关爱精神。

郑州部分家居建材企业五一“战绩”

红星美凯龙：销售额35亿元，同比增长42%。郑州店厂商销售火爆，部分商户销售额在100万元以上，在全国系统内名列前茅。

欧凯龙：销售额同比上升20%，稳坐中原本土家居建材卖场头把交椅。

佳和家居：销售额同比递增12%，交款处出现排长队现象。

河南超凡装饰：销售额600万元，在郑州家居市场中名列前茅。