沃杰家居重回德清谋划东山再起

6月6日，位于德清县南方家园商城对面的沃杰家居公司车间内，各种机械不停地转动，散发出一阵阵木香。几条生产线同时上马，有在打眼的，有在喷漆的，公司负责人陈航行告诉记者，这里正在生产的是各种出口欧美的小家居产品，销量看好。

与车间里同样繁忙的还有公司办公楼里的办公景象。二楼办公区内座无虚席，市场销售部的工作人员们忙着接各种电话，处理国际订单。公司负责人介绍说，公司目前开通了天猫商城，而且还在电子商务平台上进行产业链招商，让沃杰家居这个品牌做成大中华区收纳家居第一品牌。

原来，沃杰家居原先是一个在德国注册的品牌。当年，沃杰家居的前身远航家居在杭州巧遇德国招商，就在德国注册了沃杰公司，从原来做附加值较低的园艺产品（如竹篱）转向了比较高端的明清古典家具。但没有想到的是，这一次德国转型却失败了。

“我们没有想到的是，明清古典家具在德国市场上已经是属于过时产品，德国人并不买中国明清古典家具的账，明显是属于适销不对路。而且在德国也没有找到合适的合伙人经销产品，因此在德国的市场遭遇了滑铁卢。”负责人承认这是一次战略失误。

但是现在，痛定思痛的沃杰家居又决定从德国杀回大中华区，因为产品转型为收纳家居产品后，这一新兴的产业决定了具有巨大的市场潜力。沃杰家居体现的是与欧洲同步的北欧风格收纳家居，既有原木风味，又有简洁和实用的功能，深受小资白领家庭的喜欢。3万平方米的生产厂房确保款式与品质。现在已经在全国大中城市有一百多家沃杰(WOGER)连锁加盟店在开张营业。沃杰家居的目标，就是要打造大中华区收纳家居第一品牌。　“正是看中了中国家具市场的永不饱和，年年递增，2012年达到了惊人的2万6千多亿元市场销售额，因此沃杰打算通过电子商务，建立全网连锁平台，就是让沃杰家居的上下游厂商都来加入到沃杰电子商务平台，让厂商与顾客直接在平台上完成订单，并且由厂家直接发货给消费者。这样沃杰就可以与平台的供应商一起做大。这就是我们的着力点。”负责人兴奋地说。