宜家与一众品牌玩跨界,多维度传递不同理念

导读:
现在的宜家已将自己定位成消费者具有设计感家居生活的唯一供应商。

小黄车ofo+Minion小黄人,肯德基KFC+华为手机,六神花露水+Rio鸡尾酒……

肯德基KFC+华为手机

最近,

跨界

这两个字已经成了潮流!

江湖传言,Ikea宜家也看不下去了:无论卖瑞典肉丸还是家具都已满足不了我了……

设计师的狂欢?

起源是这家瑞典公司近日对外公布了一系列合作消息,共同推出家居新系列——但是,吃瓜群众仍可以看出这家公司的野心——不满足于带给大众低价、设计精美可以动手组装的家具,现在Ikea宜家想把“家具”这一范畴扩大到各个方面。

Ikea牌椰子鞋

Ikea牌椰子鞋?

在这份长达几页的合作伙伴名单中,赫然出现了Adidas阿迪达斯还有Lego乐高玩具的标志,甚至还有一家名叫Sonos主打产品为扬声器的电子设备公司——Ikea宜家:无论卖瑞典肉丸还是家具都已满足不了我了,我要玩跨界。

Ikea宜家设计部总裁Marcus Engman这么评价道:“家是我们养成终身习惯的地方。与Adidas合作,我们希望知道健康对人们来说真正的意义是什么。”结合Ikea宜家的优势(对家的了解)和Adidas阿迪达斯的优势(运动),两家公司现在正合谋如何在家里弄出一个更适合消费者锻炼的场所——或者说是小型家庭健身房。

Ikea宜家与Lego乐高

至于与Lego乐高的合作,Ikea宜家与Lego乐高双方都没有透露过多关于产品的信息,除了在Instagram上的这幅图。对此,Lego评价道:“玩耍对孩子来说是一件很必要的事情,我们希望给孩子和他们的父母带来更多的家中娱乐方式。”

家具品牌跨界的同时,也意味着来自不同领域设计师的联欢,细数大牌设计师,尽在Ikea之手。

艺术家Olafur Eliasson

有具有爱尔兰和丹买血统擅长运用光线、水和空气温度来加强观众体验的雕塑兼大规模景观艺术家Olafur Eliasson,

Olafur Eliasson作品

Olafur Eliasson作品

时尚设计师Virgil Abloh

现担任Louis Vuitton男士服饰系列艺术总监的时尚设计师Virgil Abloh,

购物小票地毯

购物小票地毯就是他设计的

香水大师Ben Gorham

香水大师Ben Gorham

玻璃陶土艺术家Per B Sundberg

玻璃陶土艺术家Per B Sundberg……

将设计感运用得炉火纯青的Ikea宜家在下很大一盘棋

虽然很多项目对于外界来说还处于迷雾之中,但是Ikea一家透露了一些线索:公司会和Eliasson一起为居民社区打造一个完全不用接电的太阳能产品……

作为一家家具公司,Ikea宜家玩跨界的同时对自己商业模式的调整和扩张已经有一段时间了。

Ikea宜家玩跨界

值得一说的是Ikea宜家餐饮,一年赚18亿美元,服务全世界6.5亿人次,以餐饮带动了家具卖场的人气。

延伸阅读:宜家加拿大独具匠心 展现品牌的包容度

瑞典肉丸

瑞典肉丸令人垂涎欲滴

不久之前,公司还引进了宠物家具系列,收购了初创公司Task Rabbit让消费者可以在家附近请人运输安装宜家家具。同时,Ikea宜家还自己创建了增强现实AR程序App来简化顾客的选择购物组装体验。

宜家布局

未来正如画卷一般在面前铺展开——Ikea宜家布局更广阔的空间,在家居小物和生活方式上展现自己的抱负。

现在Ikea宜家已将自己定位成消费者具有设计感家居生活的唯一供应商。

简单来说,Ikea宜家的这些举动正是公司突破传统品牌定位的尝试,那么问题来了,为什么公司有实力来支撑自己这样的野心呢?

品牌扩张跨界

也许我们可以从品牌扩张跨界的目的来谈起。

进入后现代市场,随着消费者注意力从传统电视纸媒转向被移动互联网占据——注意力变得分散碎片化。在这个时代,消费者不再听命于权威的介绍和说价,而是按照个人意志去选择能给他们带来快乐的体验。

品牌在这个时候玩跨界,可以让原本不想干的元素渗透融合,引起对方与自己不重合消费群体的重视,给品牌带来立体感和纵深感,输出核心竞争力,传递品牌形象。

OMEDELBAR系列

最近品牌与时尚潮人Bea kerlund推出的OMEDELBAR系列

而Ikea宜家自20世纪中叶成立开始便叱咤大半个世纪现成为世界最大家具零售商,它跨界的目标就是这个。

品牌对成本控制极为精细,将低价作为企业的第一追求。在行业中大部分竞争对手智能掌握价值链当中的某一些环节的时候,Ikea宜家掌握了产品研发、生产、运输配送和商场销售整个价值链,一直坚持自己设计所有产品并且拥有专利,产生了较高的品牌附加值,在销售渠道上掌控了全球38个国家的310个终端卖场。

对于控制了供应链的所有环节,在每个环节都把成本降到最低——Ikea宜家一直毫不隐藏自己的这项核心优势,所以在公司看来,并不是高质量的产品价格就会贵,高质量和低价并不矛盾——高质量的产品会带来销量规模的提升,从而不断降低单位成本。

按压测试

在宜家,沙发哟啊经过无数次的按压测试

Ikea宜家与Lego乐高和Adidas阿迪达斯一众品牌合作,既能将产品扩大到对方的目标市场,又能在多维度传递不同的品牌形象,利用全球供应链优势输出品牌的核心竞争里。同理如海底捞跨界旅游业,利用的核心便是高水准服务。

中国企业启示录

对标中国国内家具行业当之无愧的冠军红星美凯龙,主要通过购地洽谈、设计建造、招商经营,结合商业地产百货连锁购物中心的方式进行扩展,虽然做的是家具卖场零售业务,但让其发展的核心并不是通过类似Ikea宜家这样的流通渠道来获利。也许在未来某一天,中国也会出现一个别种形式的Ikea宜家?

(作者:孙玥 原标题:无论卖瑞典肉丸还是家具,宜家都已满足不了我了)