集美家居借联盟营销提升20%销量

 品牌与品牌自由组合，形成联盟，一个品牌的信息与多个品牌共享，每个联盟内的品牌大多不相同，这样的联盟，截止到2016年10月中旬，集美家居已经组建了40多个。集美家居企划部副总经理闫广财透露，统计数据显示，这些联盟组织的各种创新营销活动，直接或间接地拉动了集美家居整体销量提升20%。

10月29日，集美家居卢沟桥店将举行“耍大牌超级大牌出厂直购会”，通过4小时“疯狂抢购”，给京城百姓带来切实优惠。其主角是集美家居最为活跃的联盟之一——王牌联盟。

据悉，王牌联盟是在约克壁纸负责人田娜和非同沙发负责人马昆明的召集下组建，由马可波罗瓷砖、TATA木门、圣象地板、尚玛乐厨柜、华帝吊顶、约克壁纸、非同沙发软床、索菲亚全屋定制家具、法恩莎卫浴、方太电器、新视野布艺、史密斯热水器、兴发铝业门窗、亿佳实木、努奥罗散热器15家建材家居品牌组成。

“我们保证做到，所售出的产品全部符合国家标准，虽然价格让利优惠，但质量服务绝不打折。”王牌联盟盟主田娜，同时也是集美家居大红门店发展势头最好的至尊联盟的盟主，在刚刚结束的第四次落地活动上她带领至尊联盟共同发出的宣誓，刚好可用于说明集美家居联盟战略的核心诉求。

线下卖场采用联盟的模式来促进销售，最早由集美家居总裁赵建国提出，并在五六年前就开始实施。闫广财从那时起成为推进集美家居联盟战略的重要力量，在顾客利益、商户利益和卖场运营三者之间寻找一个平衡点。将联盟提升至战略层面后，集美家居及其入驻商户对联盟战略的掌握随着一次又一次大型落地活动的举办不断提升。“现在市场越来越淡，据我们统计，参加了联盟的商户销售量会提高20%，回款率提升20%-30%。”闫广财将联盟的作用归纳为四点：客户资源共享、商户产品互推、互相PK、互相监督。

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（记者 吴厚斌 曲英杰 原标题：集美家居借联盟营销提升20%销量）