富得利合伙人展播：从最佳勤快员工到全国销量前三，范明哲的富得利创业路！

1月3日，台州椒江区富得利门店，我们等到了正为新活动忙碌筹备的范明哲先生，还来不及寒暄便一同急匆匆赶往另外一个会场。这一次会议由当地建材市场的品牌商共同发起，意在成立一个强大而有力的品牌联盟。

对范明哲先生来说，这样紧张而有意义的工作节奏已经成为习惯。2005年来到台州担任总经理以来，依靠自己的拼搏和进取，富得利成为当地最富盛名的地板品牌之一。目前在台州市场，范总经营着4家门店，业绩长期位列富得利全国经销商前三。

范总在当地品牌联盟会上讨论年终活动事宜

23岁南下，再当富得利创业先锋

性格直爽的范总老家在黑龙江，23岁第一次南下来到浙江绍兴，并与富得利结缘。

刚开始进入富得利工厂原本打算学技术，于是便在一线车间里实习，之后又先后做了品管、数据统计、配调验收等，半年后调到市场部。由于工作态度认真负责，任劳任怨，范明哲在公司内非常受认可，第一年就获得富得利公司“最佳勤快员工奖”。

2005年，富得利拓展上海市场，范明哲先生和其他两位同事临危受命，三个人承担起上海地区团队组建、仓管、财务、分销商业务对接等，用他自己的话说就是“哪里有需要就主动去承担，多做一点”。

2005年年底，富得利扩展台州区域市场，像范明哲这样聪明勤奋、有活力的员工有了新的事业机会。就这样，得益于富得利内部创业的优惠政策和自身的勤奋，范明哲先生来到浙江台州任总经理，一干就是13年。

他还是3个孩子的父亲——第三个宝宝将在4个月后出生。范总的爱人同时也是事业上的亲密伙伴，也是土生土长的绍兴人。也就是说，绍兴和富得利不仅让范总成就了事业，同时也收获了爱情和美好的家庭。

“8字经验”：专注、坚持、学习、定位

台州经济活力旺盛，分布着红星美凯龙、居然之家等4大建材家居城，这一数量几乎可以和很多省会级城市相比。市场竞争虽然激烈，范明哲依旧靠着过人的本领把销量做进了全国前三，还是当地红星美凯龙卖场地板销量第一的品牌。

这种成功并不是偶然，一定是有着一套严密的商业逻辑。对此，范总也分享了他的“8字经验”：

很多人常说“选择比付出更重要”，事实上大多数时候，付出远远比选择更重要。俗话说：“三百六十行，行行出状元”，在各行各业中都有机会做出“状元”的水平，关键在于选择一门行业，能够付出比常人更多的努力，做专、做精、一门深入，方能成功。因此，范总把“专注”二字放在首位;

“很多人不成功的原因是没有持续性的去“坚持”，做一下不好做，就换个方向，这样很难成功”，这是第二个关键词，马云说: 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

此外，范总还是一个崇尚终身“学习”的人，每一年他都会有计划的报名一些课程，包括心理学、管理学甚至演讲等，工厂举办的一些培训也都积极参与。对富得利创始人孟荣富先生所做的成功人士“八大要素”培训——“让他人帮助自己、尊重他人、团队合作、脚踏实地、虚心学习、艰苦奋斗、诚实守信、知恩图报”，他也能不假思索的脱口而出。

“定位定江山”，范总生意经的最后一个关键词是“定位”，他说：“有高标准的目标，才会有高标准的结果，有了目标设定就离目标不远了，因为你已经在路上了。”6年前，范总给自己定的目标是进入全国销售额前十，实现后又把目标定位在前三，两年前这个目标也提前达成。未来，富得利台州秉持一颗“跟别人学，跟自己比”的心态，范总也给自己设定了更高的目标！

延伸阅读：富得利合伙人展播： “事业就是我的生活”，他要让富得利直上云霄！

60万大单“淡然处之”，背后是什么?

成就一个好的经销商不仅需要本人自身的努力，品牌也极为重要。作为《实木地板》国家标准、《栎木实木地板》国家标准等多部行业规范的起草品牌之一，富得利将橡木文化也带到了北京人民大会堂，并发布《栎木(橡木)地板消费指南》。

而富得利第5代橡木生活馆更是橡木全屋整装的升级，不仅涵盖了专业的橡木类产品，还可做家具以及护墙板、楼梯等硬装，不仅方便了消费者一站式购买，同时也大大提升了经销商的客单价。

采访当天我们得知，今天刚刚签了一个大单，单护墙板就达到60万，后期加上楼梯、地板等大概能达到80万的客单价。

对这种在地板市场少见的高客单，范总却显得相对从容和平静。而原因可能有两个，第一是伴随着富得利项目生活馆的产品丰富，囊括木门、楼梯、地板等的产品组合，让优秀经销商更有自信成就大单。另外则少不了团队的努力。据了解为了这个客户，台州富得利团队从销售到技术强力配合，连续跟踪4个多月，上门测量、设计、沟通数次，最终为客户制定了满意的方案。

德国作家、诺贝尔文学奖获得者赫尔曼·黑塞所说的：“世上并没有偶然，如果一个人务必要得到什么，并最终得到了，这就不是偶然，而是他自己的功劳，他的意愿将他领向了那里。”或许对于范总而言，这句话有着更深的体会。 

（来源：家具迷网 作者：刘威）