万亿睡眠市场杀出“轻骑兵”，林氏睡眠首秀名家具展挑战行业上限！

近日，第49届国际名家具（东莞）展览会（简称：名家具展）的盛大举办再度引发全行业瞩目。在本届展会上，林氏家居时隔三年首次以林氏睡眠出征名家具展，并再度斩获大会颁发的金羿奖——最受欢迎家居品牌奖。

自去年7月林氏家居宣布正式进军睡眠赛道后，林氏睡眠从高位入局到后起之秀，不过仅仅8个月时间。作为睡眠领域的新晋翘楚，此次首度亮相名家具展，便赢得满堂彩，究竟林氏睡眠有何底气高位入局，又有何魄力占领行业高地？让我们从其本次首秀名家具展上一窥究竟。

高位入局

林氏的睡眠“新”说

“三亿人存在睡眠障碍”、“4000亿的睡眠经济体量”、“2030年突破万亿元”…近年来，诸如此类的字眼席卷着家居行业。

睡眠经济就像一块等待被瓜分的巨型蛋糕，与睡觉有关的那些事儿，已经逐渐发展成为集寝具、医疗药品、软件服务、智能科技为一体的新消费热点。

而在以寝具为主的睡眠赛道中，聚集了诸如舒达、席梦思、金可儿、喜临门、梦百合等国内外大牌资深企业。另外，随着“数字睡眠战略”的崛起，更是涌入了不少智能睡眠领域的新兴玩家。

从数十亿体量的一二梯队老牌，到顽强生长的中小新兵，硝烟四起的睡眠战场，林氏睡眠的高位入局似乎显得稍晚。

不过，在消费升级和生活压力倍增的当下，消费者对睡眠质量的要求越来越高，对睡眠的关注度也水涨船高。睡眠产业开始逐步迈入心智时代，入局先后无法决定最终走向，尤其是在同质化日趋激烈的当下，林氏的睡眠“新”说也得以抢滩上岸。

作为林氏家居推出的首个聚焦单一睡眠赛道的时尚寝具品牌，林氏睡眠区别于其他品牌在垂直领域覆盖多而全的销售模式，更专注于为年轻群体研究和创造舒适的睡眠空间氛围和场景。将“自然、时尚、舒适”的核心文化注入品牌DNA，迅速占领年轻消费者的心智。

另一方面，林氏睡眠深入消费群体的高压心理腹地，打出“自在睡眠，自然而然”的slogan。以“自然”、“原生态”等一系列睡眠理念，逐步刷新市面上对于睡眠单调理念的认知封锁。

在一众传统热门赛道中，林氏睡眠另辟蹊径，以原生竹纤维和德国ASW弹簧作为床垫核心材料，两者的功能特性都能够让脊椎承托性更好。在支撑性能上发挥竹子的韧性保护脊椎承压又因其竹材质，自然环保、抑菌洁净等特质，让环保与健康随处可栖。以“自然”的呈现形态，让睡眠不再固定于某一个时段，让睡眠自由不再是奢侈品。

此外，在立足自在睡眠这一根本上，林氏睡眠紧抓消费者需求，匹配市场的懒人经济服务，推出一站式睡眠解决方案。围绕“臻品床垫+寝具配套+助眠好物”三大方面布局产品，专注打造综合式时尚睡眠空间体验，全方位提升睡眠质量和睡眠空间氛围，赋予卧室更多的艺术性和美学性，提升家居整体的格调。

而基于本次名家具展的“追光“之旅，林氏睡眠的”光溯“主题不仅一以贯之展会核心，也与其自身品牌内核一脉相承。通过”星河“、”皓月“、”暖阳“、”辰光“这四大星象景观，运用多种光感元素，营造出精致舒适的睡感体验，帮助消费者得到更高层次的睡眠享受与精神愉悦。

正如光溯二字传递出的意义，光有希望、速度、自然之感；溯有溯源、探求、逆势而上之意。林氏睡眠以光溯之名，从原材料出发，追根溯源，探索更符合新时代下自然自在的睡眠解决方案。

轻装上阵

打破行业上限

大疫三年，受疫情反复扰动，宏观经济持续下行等多重因素影响，家居行业不断受到冲击，亏损企业占比扩大。

从线下渠道来看，核心商业体对家居品牌的容量有限，由于疫情造成终端客流减少，大型百货零售企业通过淘汰小品牌、聚合大品牌，提升单店销售业绩，中小家居企业生存空间进一步被压缩。高投入，低产出成为当下不少家居门店的经营现状。生产端与消费端面临巨大承压，整个市场都在负重前行。

林氏睡眠以“轻资产”运作模式，借助新零售、新业态的数字化经营理念，加速重构“人货场“的商业元素，形成”线上+线下“的全面融合互联，以“轻骑兵”的姿态破局市场，实现在睡眠领域的转型突围。

站在林氏家居的巨人肩膀，林氏睡眠在销售端有着天然的流量优势。而通过创新性选取多店态的运营模式，赋予经销商快速回本的决心与底气。

林氏睡眠的门店分为两类：第一种是100-250㎡的睡眠标准店，具备超强复制力，可快速扩张，第二种则为250㎡以上的睡眠旗舰店，通过打造形象旗舰店的方式，以点带面辐射区域营销力及品牌力。

两类店态在设计风格与产品搭配各施所长，以因地制宜的特点匹配不同类型的经销商，最大限度为其掘金睡眠市场。

同时，林氏睡眠按下轻资产入局的简易快捷键，以最低15万元起即可开店的低成本运作模式，并通过延伸睡眠产品线，打造臻品床垫X寝具配套X助眠好物的产品矩阵，实现1个门店开启3种好生意的组合拳。

每一个系列产品都兼具“质价优”的优点，可有效提高客效和坪效。以平均每天每店至少卖出1套睡眠空间解决方案，优于行业的高效回本周期，告别中小家居门店因高成本低回报而不堪重负的行业积弊。

轻装上阵，轻快作战，林氏睡眠以“轻姿态”主动求变，在负重赛场上成为“轻骑兵“不断驰骋睡眠红海。

提振之年

助力经销商狂飙

今年作为消费提振年，也是行业提振年。在社会基本面修复，消费者心理重见曙光之际，林氏睡眠呼应社会情绪与消费嬗变的需求，提出了“光溯”的参展主题。在万物复苏的开年三月，以光速助力经销商开启狂飙之年！

2021年加盟林氏家居的王嘉嘉，对于林氏睡眠“光速“起跑这一点表示深有体会。从过去在美乐乐总部工作，开始接触新零售到后来独自创业选择加盟林氏，王嘉嘉直言做出这种选择无非是出于对品牌的信任，其次在于林氏睡眠新兴的店态模式、产品设计和发展路径都在一定程度都有着过人之处。

对于客流就是钱流的家居门店，客流量的获取是促成营销的一大关键。王嘉嘉表示，依托林氏对于大数据的精准管理，目前门店客户来源大多来自睡眠店的线上预约。同时，针对当下高品质多样化的睡眠需求，总部还开展了部分拎包项目、异业合作等营销模式为门店赋能，多渠道打通客流运营关口。

而在团队管理方面，王嘉嘉表示接手异常省心省力。尽管门店成员所处行业时间都不算长，但总部会有专门的学习课程，并通过进阶的培训，让员工的技能、状态不断得到提升，达到销售业绩持续增长。

除此之外，从装店扶持到物流售后的八个步骤中，每一个环节都有相应的赋能举措，助力经销商快速起航，光速狂飙。例如在主动营销这一块，为助力终端门店提升业绩，主动营销团队将实现单店帮扶策略，以此提高门店活力。同时，在引流终端方面，除了线上+线下全渠道多媒体矩阵投放引流，还有品牌推广补贴费用，最大程度开拓终端流量，最大能力保障门店经营水平。

据王嘉嘉透露，在他着手经营林氏睡眠项目不到三个月，就以70余万的业绩回了本。这一切都源于林氏睡眠独特的运营模式，轻资产、低风险、高回报。他表示，这种强劲势头目前仍在保持，以月均发货20余万的业绩稳步增长，并且相信林氏睡眠会越来越好。

对今后品牌路径的规划，林氏睡眠品牌事业部总监谢虎生透露，未来，林氏睡眠将以广东为基点发力，快速布局全国市场，并深度贯彻林氏家居大家居的战略规划，不断革新消费者对于床垫产品的想象。

此次名家具展上林氏睡眠的首秀亮相，不仅为大众带来了一场关于睡眠美学的饕餮盛宴，深化了“自然而然”的睡眠理念，也成为林氏战略布局的一个重要拐点，让行业见证林氏睡眠的全新突破与变革，强势开启品牌升级新征程。相信林氏睡眠，未来大有可为！

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