独家!林氏家居首度披露多功能沙发新业务,背后有何深意?

导读:
林氏家居不仅携旗下时尚寝具品牌林氏睡眠首次亮相,而且在毫无征兆的情况下猛然曝光多功能沙发新业务布局,并现场展出了多款重量级新品,成为开展首日的一大“爆点”。

2023年3月15日,第49届国际名家具(东莞)展览会(简称“名家具展”)如约而至,沉寂3年的家居业再度开启狂飙模式。

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本届名家具展以“追光”为主题,旨在行业急剧变化及疫情后的背景下,拨开重重迷雾,找寻引领产业的未来之光,一众新兴品牌、模式、产品的破茧而出也确实让行业看到了崎岖坎坷后的曙光。

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其中,林氏家居不仅携旗下时尚寝具品牌林氏睡眠首次亮相,而且在毫无征兆的情况下猛然曝光多功能沙发新业务布局,并现场展出了多款重量级新品,成为开展首日的一大“爆点”,也引发了多种猜想。

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林氏家居为何骤然开启新业务?重兵布局多功能沙发背后有何深意?这对其全品类产品布局将带来哪些影响?家居微新闻对林氏家居多功能沙发事业部总监薛念念进行独家采访,就这些问题进行一一解答。

多功能沙发或迎爆发

卡位市场先机

近些年,在互联网、云计算、大数据等技术的发展驱动,以及消费群体认知与观念不断升级的大背景下,智能家居市场迎来了发展大浪潮。加之“宅经济”、“懒人经济”的兴起,促使人们愈发意识到智能家居的便利和交互方式的优势,兼具休闲、娱乐、按摩的多功能沙发正成为消费者的“新宠”。

根据Statista数据,预计2022全球智慧家居市场达1176亿美元,到2027年有望达2229亿美元;而中国的智慧家居市场在2022年仅为150亿美元,中国智慧家居渗透率仅13%,其中大部分智慧家居品类渗透率不足10%,而美国则高达42%。这也意味着中国智慧家居有庞大的市场空间正等待挖掘。

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不过,多功能沙发作为一种具有高技术含量的智慧单品,在生产技术、客户、市场等方面具有较高的行业壁垒,贸然入局并非易事。但对于林氏家居来说,沙发一直是其主营的家具产品之一,凭借16年来累积的全风格全品类全场景产品布局优势,以及在消费者洞察、设计、供应链等方面的深厚累积,林氏家居在多功能沙发的开发上具备先天优势。

在2022年,林氏家居就推出了年度战略单品“怎么坐都可椅”,这其实也是对多功能沙发市场的一次检验。结果不出意料,这款单品不仅斩获设计领域颇具影响力的国际奖项之一MUSE Design Awards (缪斯设计奖)、“2022京东金榜年度盛典”的年度沙发金奖,而且凭借多角度可调节设计、能实现可坐可躺等多种随性需求的强大功能,展现多功能沙发使用和审美的双重结合,在消费市场和行业内引起了极大反响和广泛认可。因此,此次展会的平地惊雷,看似意料之外,实则布局已久。

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“怎么坐都可椅”

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尤其是2020年以来,智能家居行业迎来了全面爆发期,不论是从消费观念、技术发展、国家政策等多层面来看,智慧家居的普及都已具备了充足的条件。但是,目前行业专注于此的品牌企业并不多,薛总表示,林氏此时入局能更好地满足消费市场的需求,在行业中占位。

不仅如此,林氏家居此前已经推出了林氏整家定制、LINSY KiDS、林氏睡眠等多个品牌,拥有细分品类深耕落地的运作经验和成功案例,此次将多功能沙发作为新业务列入公司重要发展战略,且在名家具展上推出,说明其已评估好业务发展的可行性及持续发展性。借助多功能沙发发展之东风,提前卡位关键位置,未来林氏家居有望拧开新增长阀门。

为新生代量身打造

林氏家居多功能沙发自带引力上场

在过去十几年间,基于年轻一代消费群体和“互联网时代+”成长起来,且经受住市场大浪淘沙的新消费品牌,无疑都成为了行业的中流砥柱,林氏家居正是其中深具代表性的一例,通过流行时尚打造更符合年轻人的新潮生活方式,不断创新产品内容和形态,林氏家居已成为年轻力的代名词。

理解和服务年轻人差异化需求,是林氏家居拥抱年轻力的要点。正是基于年轻人对多功能沙发智能、时尚、品质、潮流、舒适的新旺盛需求,林氏家居看到了多功能沙发业务带来的新机会,以此布局,并开始重新审视和优化产品设计、经营模式、店态形象等,通过焕新升级开启全新进阶之路。

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在产品设计上,林氏家居针对兴趣标签和人群标签进行了不同角度、不同追求的推陈出新,发布五款系列新品,不论是集时尚、趣味性与娱乐性于一身的多功能“潮玩级”【Y Power 元气】系列;索前沿科技与现代人居舒适性的硬核融合的【「智」位来】系列;主打舒缓及肌体放松等多样养护功能的【灵感】系列;以“多风格、高颜值、多功能”为核心的【女主】系列;探索匠心与美感的统一的【奢庐】系列……每一个系列都满足了目标人群对于多功能沙发的极致追求,展现了林氏家居对于躺卧生活方式的深入探索,也彰显了多功能沙发在美学设计、匠心工艺、智能应用的新高度。

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薛总介绍,区别于市面上以单色系为主,偏成熟、厚重的产品,林氏多功能沙发更关注年轻人的多元需求,延续林氏家居“时尚、多元、舒适”的核心DNA,在注重产品交互感与功能性的基础上将“多元共融,体验创新,诗意美学”融入到多功能沙发产品呈现中,关注新材质、新色彩、新元素的应用,实现多功能沙发的交互感、时尚感、体验感、舒适性跟趣味性。

随着新品系列的发布,林氏家居多功能沙发全新店态1.0也揭开了面纱。薛总解释道,多功能沙发的功能特点、服务人群和使用场景等,在展示过程中都有着更细分和差异的空间要求,以独立店态的形式能够更好地进行展示和消费体验。

在当下家居门店引流能力减弱的背景下,林氏家居多功能沙发全新店态1.0将重点围绕在多功能沙发的重体验属性上,根据不同的人群需求,模拟家庭的生活场景,从硬装设计、软装配饰、到灯光设计营造家庭的温暖感觉;此外,充分开放的展示空间,也便于人们进行交流、洽谈、体验。结合多功能沙发椅的消费人群定位和产品特点,门店将创新布局“多功能体验空间”,直观体验家居的科技化、现代化,让年轻消费者能够亲身体验智能家居带来的生活方式的转变,同时引起更多消费者的共鸣,打造一个有温度的社交体验空间,让人与家具、人与生活、人与人相连接,遵从消费者内心柔性需求的呼唤,使其不仅局限于家具店的概念,还拥有了更多可能性。

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除此之外,林氏家居将发挥其积累了16年的线上线下优势,积极深化全渠道布局,通过每年大手笔营销运作 ,线上下全投放的亿级巨量投放,实现亿万级品牌曝光,以及构建社交属性,拉动二次传播,精准引爆圈层用户,破圈触达爆发式增长等,从商业模式和营销裂变,带动多功能沙发新业务的全面起飞。

可以看出,此次林氏家居多功能沙发新业务的释出,是面对年轻消费者的又一精准化研究和洞察,也是一场从实体空间到精神世界的双向奔赴与满足,更是林氏家居又一雄心勃勃的新实践。

全品类时代的新突围战

2023“竞”速前进

近年来,在外部环境充满未知变数、行业增速持续下行的中国家居市场,林氏家居不断完成一场又一场全新跨越和突破,仅2022年从“林氏木业”正式更名为“LINSY 林氏家居”、官宣王一博为全球代言人、提出“林氏家居 住进每一种偏爱”的口号,深化“全风格、全品类、全场景”的产品布局,成功转型时尚家居品牌……便让外界看到了林氏家居从内生增长到外延式扩张的全新蜕变。

此次,林氏家居发布多功能沙发新业务,看似瞄准的是多功能沙发这一赛道,折射的却是夯实林氏家居全品类实力、围绕多功能沙发进行专业化延伸的一场水到渠成的变革破局,以及新经营思路的突围。

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当前,我国多功能沙发行业主要参与者为软体家具龙头企业,在渠道布局和体量上优势较大。但是,在消费市场细分化、碎片化和专业化的推动下,差异化需求不断放大,这并非寥寥几家企业所能完全覆盖和满足的,也给了挑战者们新的突破口。

随着多功能沙发市场红利接力涌现,龙头企业和新入局者面临的挑战并不相同。薛总点出,基于当前的年轻消费群体,产品需求的更新迭代,当前多功能沙发,除了是林氏家居在产品专业细分上的延伸和补充以外,也是对未来家居形态延伸的探索和多元生活方式的满足。而在业务层面,也期待通过在多功能家具垂直领域上的深耕,拓展此前未被覆盖的渠道和受众,同时也凭借林氏自身资源优势对未来市场提前落子。

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为了实现内外兼修的双向发力,林氏家居业推出了全方位的终端赋能体系,包括装店扶持、专业人员培训、全域引流、全程指导、主动营销、广告津贴、数据应用、物流售后等,为新业务的爬坡越坎扫清障碍。

未来,多功能沙发的市场版图或和现在大不同,但相信林氏家居一定会成为其中不可或缺的重要拼图。

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