江西，是王勃笔下"物华天宝，人杰地灵"之省，不仅文化名人灿若星斗，还诞生出了众多具有传奇色彩的商贾名流，在中国近现代商业史上留下了浓墨重彩的一笔。

作为土生土长的江西人，吕颜屹与实力派京企曲美家居的邂逅，有着恰到好处的默契。从按部就班的上班族，到不甘平凡的生意操盘手，作为新时代下的赣商，他的商业“路途”，与曲美之间，又有着哪些故事？

太原曲美家居总经理吕颜屹

从设计师到掌舵人

“设计师里最会卖货的，卖货里最懂设计的”

与其它经销商相比，吕颜屹对曲美的感情无疑更深，因为自大学毕业后，他就来到了曲美，“在总部形象设计部待了12年，当经销商8年，几乎半辈子都在曲美了”。

2012年，吕颜屹毅然决定自己出来做经销商，“想再挑战下自己，不想一辈子就当个上班族，刚好年龄也在，再不试下就没机会了。”

一开始，吕颜屹也遇到了很多困难，特别是资金上的压力，但是曲美总部给予了他很大的支持和信任，“给我提供授信，先发货再打款。”尽管多年过去，但每每谈及此，吕颜屹都十分感叹和庆幸选择了曲美，可以说，是曲美一手造就了他。

客户案例图

如今，吕颜屹在太原拥有三家旗舰店，面积达到3500平方米，营收可以排到全国第七。谈及之所以选择在太原开店，吕颜屹解释，一是离北京近，二是运费便宜。在京多年，这个地方已经成为了他的第二故乡，有着很深的眷恋，因此在太原一待就是多年。

2019年太原曲美斩获销售第七名

二十余载，吕颜屹跟随曲美的脚步一起成长、壮大，从店面设计师到经销商，这个转变不可谓不大，但他却表示无甚区别，因为始终都是跟随着公司的调子走，其实，这何尝不是属于江西人的又一特质——低调内敛，在不断品尝了或成功或失败的酸甜苦辣，却始终葆有一颗宠辱不惊的心。

谈及之前工作经历所带来的影响，吕颜屹表示帮助很大，“转型成为经销商，比较直白的说，就是要卖好货，在跳出来之后会发现之前的设计经验起到了很大的作用，比如对潮流趋势的了解、色彩组合的搭配、美学经验等，因此也常常被调侃成‘设计师里头最会卖货的，卖货里面最懂设计的。’”

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“家文化”根植于心

曲美品牌的拉力，让他做大做强

从设计师到掌舵人，吕颜屹坦言，所有东西都是曲美给的，也是曲美培养出来的，从经营企业的家文化，到对产品的设计追求、对店面设计的感悟、对家居行业的了解，以及从个人、生活到为人处事，都是在“曲美大学”学到的。

在交谈中，吕颜屹几次谈及“家文化”这个词。何为“家文化”？这是曲美家居与供应商、经销商之间，超越利益范畴所形成的一条以“家”为核心的价值链文化。

太原曲美团队合影

一直以来，吕颜屹始终葆有“以众帮众、抱团互助”的情怀，这与曲美的“家文化”不谋而合，在曲美，有很多和吕颜屹一样的老经销商，甚至是曲二代，他们真诚相守，团结互助，从不因一时的市场浮沉就心浮气躁，始终稳扎稳打，也正因如此，才成就了吕颜屹几乎每年翻倍的营业额。

这么多年下来，吕颜屹发现，那些做的好的曲美经销商，基本都是跟总部走得最近的，按照总部的规划一步一个脚印，每一步安排、每一次营销升级、市场爆破、新品推荐，只要根据总部的节奏，全身心投入，就会被市场认可。在总部的经历，以及曲美给予的帮扶，是他成功路上不可或缺的“金钥匙”。

值得一提的是，作为曲美的掌舵人，也是经销商们的主心骨，曲美董事长赵瑞海在吕颜屹心中有着很深的地位，“赵总的每一次决策，几乎都踩在了时代的脉搏上，正是因为有他的英明决策，才有我们如今的成功。”

开启“新三年”

瞄准时尚家居和整装，转型升级步履不停

回顾曲美的每一步，吕颜屹表示，从抓住定制风口，到推出全屋配套、大家居，包括时尚家居的转型以及最近的直播营销，曲美始终走在市场的前面，并取得了很大的成功。

他认为，曲美是成品家居里面做定制转型做的最成功的，“在定制浪潮里，很多成品家具大头都萎缩、甚至是消失倒闭了。而曲美在成品家具研发制造上所拥有的强大实力，以及独有的设计基因上，是其它品牌都无法媲美的。尤其是曲美大家居的概念，并非泛泛而谈，而是真的配套软装、橱柜、木门等，切切实实抓住了消费者的痛点。”

曲美嘉炫系列

去年，曲美提出了时尚家居的概念，并推出主打时尚潮流的“悦时”系列，吕颜屹认为这个品牌线就是在打造中国家居业的Zara，拥有超高性价比，好看不贵，既符合潮牌的概念，老百姓也都买得起，如果做好了，将给曲美的销售额带来裂变。

接下来，吕颜屹计划着力打通家居最后一公里，剑指整装，从毛坯到精装，从软装到硬装，一站式疏通，这是他今年主力要做的事，也是未来三年的重点。

其实，不仅是吕颜屹本人，去年作为曲美家居的转型之年，已经取得了良好的市场反响，未来几年，不仅是曲美升级变革的重要转折，也是曲美经销商的又一机遇。

（家具迷陈宇艳）