前段时间，罗永浩入驻抖音开启直播带货，3个小时卖货1.1亿，取代李佳琦成为新一届直播一哥......在过去的半年时间里，关于“直播带货”的故事和新闻不断地冲击着我们的视野，哪怕在对直播反应较慢的家居行业亦是如此，上到红星、居然等流通巨头，下到夫妻店、各经销商都在尝试这种新的卖货渠道。

受到新冠肺炎疫情的影响，线下流量断崖式下跌，线上直播再度迎来了春天，巨大的优惠力度、新颖的卖货方式，让“直播”成为近段时间购买家居产品的一个最佳选择，也让更多的好品牌、好产品进入到更多消费者的手中。

4月10-11日，美廷家居携旗下众多一线品牌开启了一场全国联动直播“抢工厂”活动，2天累计8小时的直播时间共收获了超过50万+的观众观看，斩获订单8542单。其中，美廷家居旗下美国百年床垫品牌Eclipse伊丽丝，更是强势拿下3660单，为集团贡献了近一半的销售量。

从线下“抢工厂”到线上“直播带货”，

Eclipse伊丽丝紧随营销潮流

“抢工厂”、“团购惠”对熟悉伊丽丝的朋友而言并不陌生，经过几年的蓄客和市场爆破，借助人气明星的强大号召力和击穿底价的物超所值，其已成为一个自带流量的超级IP，每次举办，都能最大化地传递Eclipse伊丽丝的品牌价值，并促成销售额的大幅提升。

今年受到疫情的影响，各家居企业线下活动的开展都受到巨大影响，诸多品牌线下活动被迫受限。Eclipse伊丽丝果断将营销阵地从线下转移到线上，通过直播的形式开展“抢工厂”活动，不仅迎合了当下的直播大势，同时也为集团未来线上线下的双线驱动打下良好基础。

进入2020年，应该如何看待营销的未来发展？整个行业都在这种新时代的节奏下面临着重新思考、重新学习和重新布局，Eclipse伊丽丝无疑已经迈出了坚实的步伐。

首场直播带货3660单，

不仅是价格，更是对Eclipse伊丽丝品牌的认可

作为今年首场直播大秀，Eclipse伊丽丝在产品的价格方面，也给出了最大的诚意，真正诠释了什么叫做直播钜惠盛宴。

近些年来，随着居民生活水平的提高，消费升级在终端市场进行了多轮演变，消费者不仅关注价格，对产品的品质和品牌也都提出了更高的要求。本次活动中的冰点放价，能被消费者信任与接受，背后是Eclipse伊丽丝作为美国百年品牌的品质背书。

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作为美国最古老的床垫品牌之一，Eclipse伊丽丝自1905年创立起，就一直奉行着“护脊”和品质的双重发展方针，在过去的百年历史中，服务了全球万千家庭。

Eclipse伊丽丝在守护脊椎健康上的造诣主要体现在其两大专利和两大设计上面。首先是两代中央护背专利，“中央护背”又称“床中床”设计，即在床垫中间再增加一张小床以增加床中央的支撑力，可以减轻腰部、背部及脊椎的压力，同时可保持人体的曲线美。

此外，它的抗过敏设计、支边弹簧系统以及传承百年的匠心工艺，都让Eclipse伊丽丝能够在竞争激烈、频繁迭代的床垫市场占有一席之地。经过百年历史的演变，Eclipse伊丽丝仍然还是当下最受人们欢迎的床垫品牌之一。

不管是在直播刚刚兴起的过去，还是在直播爆发增长的当下，不变的是“直播”始终是一种销售的渠道和工具。能够促使消费者买单的，除了优惠的促销价格，还有产品背后历经沧桑所沉淀下来的品牌资产，显然，Eclipse伊丽丝已经为我们做出了正确示范。

（家具迷网  刘威）