在商品匮乏年代，家居品牌只要能够稳定生产产品，品质过关，就能获得持续的销售和稳定的利润。如今，商品大潮充斥四周，品牌琳琅满目，人们眼花缭乱。依靠人口和流量红利的时期，一去不复返，家居行业已然进入存量争夺、模式创新的大变局时代。

存量市场争夺中，品牌需要识别市场结构性变化并布局强势竞争赛道，向上升级和向下延伸是势在必行的品牌拓展方向。向上升级以占领细分市场抢夺用户心智为目标，向下延伸以极致性价比整合为路径，从而深挖品牌护城河。

在7月8日-11日的中国建博会上，新晋黑马品牌美国海明威寝具加入到新一轮的博弈中，一手以海明威的文学大师身份为依托抢占用户心智，一手以美式极致性价比向下延伸刺激消费行为，两手都抓，两手都硬，统合建立品牌长板优势，继而快速布局中国市场。

世界级文化符号，抢占消费者心智

存量竞争阶段，消费者的心智资源最稀缺，品牌需要竭尽所能将其占据。海明威这个世界级文化符号成为了品牌的超级符号，并将其深深地植入到消费者的脑海中，占据消费者的心智，降低了消费者的品牌接受成本，能够让海明威寝具在品牌的汪洋大海中脱颖而出。

不同于普通意义上品牌寻找明星代言的“名人效应”，海明威寝具是美国文学巨匠、诺贝尔文学奖得主欧内斯特•海明威亲创品牌。1952年，海明威在哈瓦那的别墅里创作完《老人与海》后，亲自动手制作了第一张床垫。

海明威自带强烈的文化属性，易在互联时代产生多级传播和UGC内容的爆炸性出现。从竞争的角度来说，海明威寝具的营销效果是其他品牌不可复制的。

美式极致性价比，刺激消费行为

艾媒咨询最新发布《中国新消费研究报告》指出，当下中国已经进入了新消费时代，上一代人强调物质贵重性的炫耀式消费已经过时，在越来越复杂的社会之中，用户更加追求高性价比的品质生活。性价比与价格便宜是不同的概念，品质低，价格再便宜，性价比也不会高，自然不会赢得客户，在价格同等的情况下，质量和服务做到更好，终将被消费者和市场所认可。

美国海明威寝具，以极致性价比而著称，有“美式性价比之王”的美誉。在美国，海明威寝具拥有超过30000㎡的研发生产基地。摒弃传统床垫中材料堆砌及不合理配比的做法，海明威寝具通过67年睡眠研究，沉淀大量睡眠数据，以此为基石，对床垫材料进行精密的计算，科学地使用材料，让乳胶、记忆棉、高回弹海绵、弹簧等床垫主要材料之间形成合理舒适的配比，保证每一款产品做到最完美的支撑和舒适度，同时有效控制成本，让利消费者，真正做到，同等品质、同等舒适度之下的最具性价比。因此，海明威寝具才能够赢得65个国家和地区消费者的喜爱和认可。

延伸阅读：夏日睡眠大作战！床垫这样清理舒服得不想起床...

消费者越来越挑剔，面对海量品牌很难选到心头好，如何点燃进店消费者的购物热情，是经销商们要解决的头等难题。在中国建博会的现场，海明威寝具展出的三套产品中，以性价比的名义吸引到众多经销商和消费者驻足观看，切实地将流量转化成销量。

现代新美式，挖掘财富新趋势

虽然美国海明威寝具是个拥有67年历史的老品牌，但是并没有陷入到传统美式厚重的风格里，而是在美式的基础之上，融入了现代流行元素，不局限于既定风格，打破传统美式印记，自成一派。

在体验式消费大行其道的当下，越来越多的消费者愿意为更好的服务和购物体验支付溢价。海明威寝具的现代新美式风格，正是迎合当下主流消费群体的审美偏好，增强消费者购物愉悦感。在7月建博会海明威寝具展位现场，现代新美式的风格引发了在场观众对新潮流的强烈兴趣。

美国海明威寝具，由华生大家居集团战略引入，让这个拥有67年历史的品牌焕发新生，在质与量双维度上都实现了跨越式的突破与创新。背靠华生大家居集团，海明威寝具有实力、有资本建立核心长板优势并快速布局，抢占行业制高点！