专访张治芳 永久买断伊丽丝中国区品牌使用权后的新蓝图

摆脱了被阴霾笼罩的2018年，整个家具行业都处在积极地探索中，亟待新的转变，希望在2019年迎来突破。开年伊始，美廷集团便率先发声——官方宣布买断美国百年床垫品牌伊丽丝（Eclipse）的中国区永久使用权，一石激起千层浪，在业内引发强烈震动。

作为床垫界的活化石，伊丽丝成立于1905年，是美国屈指可数的百年床垫品牌之一，伴随着现代床垫史共同成长，一路见证着床垫行业的兴盛。114年，伊丽丝始终专注于对护脊技术的研发与创新，荣获两大护脊专利认证，历经世界各国消费者的考验而响誉世纪。

在行业转型期，美廷集团毅然买断伊丽丝的中国区品牌永久使用权有何深意？下一步有何动作，带着这些疑问，家具迷记者采访了美廷集团软体事业部总经理张治芳。

美廷集团软体事业部总经理张治芳

自信、严谨、干练是对张治芳的第一印象。在过去的一年，即便寒冬、倒闭潮等负面情绪充斥蔓延，在张治芳的卓见谋划下，伊丽丝依然保持着逆市飘红，稳步扩张市场。此次，美廷集团买断伊丽丝也有她的推动与参与，在已经到来的2019年，她更是主导决策了伊丽丝品牌定位、品牌形象、店面形象和全新战略的升级计划。

在3月19日-22日的深圳时尚家居设计周暨34届深圳国际家具展览会上，行业内外都能亲眼一睹蜕变后的伊丽丝（展位：1A09）风采。

品质铸基，启动品牌新升级

定位理论认为，建立品牌就是实现品牌对某个品类的主导，当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌。例如小米主打性价比、华为定位高端商务的形象等，都成了品牌这个领域的NO.1，让人不用思考就直接与品牌挂钩。

然而，目前大多数的家具品牌定位模糊，只停留在物质层面，即销售主张，并未在一个领域占领绝对地位。从成立至今，伊丽丝始终将“护脊健康睡眠”作为品牌发展战略方针，以两大核心专利设计和两项认证获得了美国脊椎协会和西维吉尼亚大学的高度认同。如今，“科学护脊”已经成为了伊丽丝的标签。对于2019伊丽丝的品牌升级方向，张治芳表示，着重将品牌的销售主张和价值主张双线结合，爱与责任同行，深化百年伊丽丝床垫在消费者心中的品牌地位。

对于伊丽丝的全新slogan“百年伊丽丝，只给最爱的人”，张治芳谈到：“要让每一名购买伊丽丝床垫的消费者将中国人最为看重的“爱与家人”的传统文化进行传达，将爱注入到产品中来。”扎根中国文化，相信伊丽丝“爱”的核心价值观将传递给更多消费者，感受生活的温度。

空间形象焕新，升华购物体验

这是个性化时代，昔日千篇一律的店铺形象已经难以获得消费者好感，消费者往往会经过层层筛选，选择进入最能引起他们关注的一家。好的店面形象能突破价格同质化重围，有助于加强品牌认知，颠覆品牌在消费者心中的印象。

张治芳表示，2019年伊丽丝将根据市场发展趋势和审美需求，对店铺形象进行全面升级，为每个地区的消费者提供更好的购物环境，让购物也能成为一种享受。据透露，伊丽丝将携手知名空间设计师陆慎一打造全新空间形象，朝着高端化、时尚化继续迈进，打造现代美学新典范。

延伸阅读：美廷集团永久买断美国百年床垫品牌“伊丽丝”中国使用权

接轨国际，扛起行业大旗

随着中国制造业的发展，越来越多我们耳熟能详的国产名牌被海外公司收购，南孚公司2005年成为宝洁子公司，大宝2008年被美国强生收购，苏泊尔2016年被法国SEB获得控股权，还有雪津啤酒、银鹭等等......

美廷买断伊丽丝的永久使用权，是向世界彰显中国品牌实力的有力表现。张治芳表示：“希望这一举措可以提醒在中国经营的其他国际品牌：自己有所有权的品牌才能有美好未来。”

作为每年都会参加深圳家具展的老朋友，张治芳透露，今年，伊丽丝将以新产品、新模式、新形象的全新品牌面貌登陆深圳家具展，不仅增加了功能床垫系列，展厅也更具时尚感。

最后，当问到伊丽丝的愿景时，张治芳自信地答道，伊丽丝将继续贯彻落实美廷集团董事长黄宝财先生的匠心精神，持续解决用户睡眠问题，让每个消费者都能拥有健康生活。也期待蜕变后的伊丽丝把“爱”播向每个平淡却又不平凡的生活。

（家具迷 余斌）