连爆百万量级经销商!一己之力撬动行业冷冬!这个床垫品牌凭什么?

导读:
在经销商们连连感叹“现在的生意怎么这么难做”之际,是否反思过,问题到底出在哪儿了?是品牌不够给力?产品根本带不动?还是引流策略和方法过时了?

相较于前几年的高速发展,2018年,家居行业显然处于“减速慢行”状态。雪上加霜的是,“门店无流量”的发展瓶颈给经销商们带来了重大打击,即使花样频出,但引流效果却越来越差。

其实,在经销商们连连感叹“现在的生意怎么这么难做”之际,是否反思过,问题到底出在哪儿了?是品牌不够给力?产品根本带不动?还是引流策略和方法过时了?

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如果冥思苦想后,依然不得其法,那么,不妨来借鉴一下美国高端进口寝具品牌思丽德赛(SleepDesigns)的成功案例!

在其它品牌纷纷削减成本,降低营销预算之时,思丽德赛反其道而行,一改低调作风,自2018年6月开始,携手港台著名演员、歌手——孙耀威、关礼杰、郑浩南、邰正宵在全国十数个城市举办声势浩大的“筑梦星约惠”活动,吸引万名观众现场见证,影响了至少数百万人!

如果要用一个字概括“筑梦星约惠”的盛况,想必只有“爆”了!人气爆棚、销量爆涨、气氛燃爆!不仅连爆百万量级经销商,而且为行业发展树立了正能量的典型。

先来感受一波此前筑梦星约惠的精彩盛况吧!

▼1月5日筑梦星约惠义乌站,一眼望去看不到头!

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▼12月2日筑梦星约惠溧阳站,单日销量破百万!

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▼9月23日,思丽德赛“筑梦星约惠”厦门站,超高人气不是说说而已!

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▼7月29日,思丽德赛“筑梦星约惠”西安站,被人群淹没!

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火一场还可以说是运气使然,但场场火爆显然凭的是实力!那么,思丽德赛究竟是如何做到的?接着往下看!

延伸阅读:思丽德赛床垫:纯正美式睡眠,奢华品质体验!

如果干不过老大,就创造一个细分市场做老大!

我国床垫市场品牌繁杂,大小品牌横生,其中,与思丽德赛一样,有着近百年历史、深受名流政要和五星级酒店等高端市场青睐的床垫品牌即使屈指可数,但也并非没有,而且它们都比思丽德赛进驻中国的时间长,无论是市场口碑还是品牌忠诚度都已经达到了一定的高度。

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思丽德赛的名人粉丝们

在此情况下,思丽德赛想要绝地反击,必须深化细分市场差异化,同时,要做到细分市场中的NO.1,才算是成功。因为在细分市场中,大多人都只能记得住老大,而老二是谁,很少有人知道。

曾有人预测,床垫市场蕴含着近乎千亿的庞大市场,如此巨大的蛋糕,自然有尚未挖掘的新领域,关键在于企业能否敏锐地捕捉到市场空隙,并寻隙而入,由此搏击出自己的一片天。

思丽德赛显然正是这样的企业,它所寻找到的“缝隙”便是“时尚健康睡眠”,这是瞄准时下消费者,特别是年轻群体对于床垫主诉求所挖掘的广阔领域。

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阿玛尼前设计总监、思丽德赛首席设计师科拉多·都帝

为此,思丽德赛特别聘请阿玛尼前设计总监、国际设计大腕科拉多·都帝担当首席设计师,在寝具的设计中注入了顶级奢侈品的时尚理念,并加入流行元素,以极致的用材、极致的工艺、极致的设计,多达32项的深睡眠核心定制技术全面满足现代人睡眠需求。

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思丽德赛闺中密友床垫

每个成功的产品都是倾全力让自己“与众不同”,而思丽德赛已经具备了这种资本,由这种高度所引发的力量甚至超越了产品本身。

门店这样做,吸睛又吸金!

当注意力经济被体验经济所取代,经销商们会发现,老套的依靠活动吸睛的方式已不再管用,即使进店率高,但成单率依旧是个难题,甚至,一场活动下来,连人气都赚不到几分。

凭借强大的市场预判能力,思丽德赛从场景和体验双重入手,通过打造更具艺术感和时尚感的零售空间为门店留客,并根据各产品的特点布置空间,整体搭配和谐且具有层次感,易于消费者选购,此外,思丽德赛着重提高服务和体验,细心关注每一位进店消费者的所需,这成为门店留客的法宝,既能消费者真实地感知产品,也能为门店营造良好的销售氛围。

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在筑梦星约惠举办之时,思丽德赛还特别针对活动做了大量的内部细化工作,比如对销售人员进行了系统的产品组合销售,连带销售的内部培训等,让消费者来了就不想走,走了还想来!不打无准备之仗,方能立于不败之地。

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打对明星牌,分分钟卖到脱销!

这两年家居行业的各种明星促销活动日益增多,正因如此,想要玩得出彩,并非那么容易的事情。

而思丽德赛的明星牌为什么能够打对呢?首先,它所邀请到的明星们,尽管并非顶级流量,但自带口碑、话题以及情怀滤镜,随时都有翻红的潜质,比如孙耀威前段时间就因为抖音视频而再度爆红,不仅引来百万人点赞,而且微博直播还登上了热搜排行榜,就在这场直播中,孙耀威还不遗余力地为即将举办的筑梦星约惠打call,而这并非出于利益的关系,而是他真心地欣赏思丽德赛,包括关礼杰、郑浩南、邰正宵在内也是如此,都曾多次赞赏思丽德赛的时尚健康睡眠体验。

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也因如此,在与观众互动时,他们更加具有代入感,因为他们也是思丽德赛千万消费者中的一员,零距离的交流互动和十足的亲和力,为思丽德赛巩固了大波粉丝。

而“品牌+明星”的吸睛效应不仅加深了消费者对思丽德赛的品牌印象,也奠定了思丽德赛筑梦星约惠成功的基础。

​成功并非偶然,需要的是行之有效的方法和长久坚持的必然。2019,继续见证思丽德赛的不凡!

(家具迷  陈宇艳)

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