邓禄普寝具:床垫巨子的“枕头战术”

导读:
2018年9月10日,第42届中国(上海)国际家具博览会启幕,在6.1睡眠馆,进口寝具领军品牌邓禄普以2018年最新店面形象亮相。引人注目的是,在邓禄普偌大的展厅内,一款款形态、功能各异的神奇枕头成为抢眼主角。

邓禄普寝具

邓禄普偌大的展厅内,一款款形态、功能各异的枕头成为抢眼主角,一般人不明白,枕头远处的那些床垫,才是邓禄普销售的主体。

2018年9月10日,第42届中国(上海)国际家具博览会启幕,在6.1睡眠馆,进口寝具领军品牌邓禄普以2018年最新店面形象亮相。引人注目的是,在邓禄普偌大的展厅内,一款款形态、功能各异的神奇枕头成为抢眼主角。这不是邓禄普转行做枕头,而是深谙“好的睡眠,从头开始”这一理念,以“枕头战术”率先引发人们的关注,借助多元渠道将别样的床垫全系列产品推向千家万户。

床垫全系列产品

神奇的枕头

“先选款枕头吧!”展会期间,每一个走进邓禄普展厅体验新品床垫的人,都会得到这样一个建议。一个专门的枕头展区位于邓禄普展厅的醒目位置,陈列着上百款产品,琳琅满目。这一切都令人忍不住猜测:床垫巨子要转战枕头市场了?

“带上合适的枕头,再去体验床垫,才能知道哪一款是最舒适的。”邓禄普床垫大中华区总经理伍环兴向北京商报记者介绍说,“人们往往愿意花50万元买款床垫,却只花50块买枕头,实际上,这是一个消费误区。”伍环兴表示,枕头作为床垫的亲密伴侣,对睡眠有着同样举足轻重的作用,尤其是与枕头接触的头部到颈椎部神经元比较多,比身体更加需要呵护,选择一款舒适的枕头,才是健康睡眠的开始。

邓禄普床垫大中华区总经理伍环兴

邓禄普床垫大中华区总经理伍环兴

基于此,邓禄普近年来调整产品结构与营销手法,在为消费者提供优质床垫产品的同时,也开启了乳胶枕的研发和推广战略。至今,邓禄普乳胶枕已经拥有特别系列、豪华系列、家庭系列、精选系列、旅行系列五大系列产品,根据不同的年龄、性别乃至睡眠习惯来进行细分,呈现出了各式各样的“神奇功能”。

比如,特别系列中的斯图姿3D智慧枕,采用3D一体成型设计的Starz Ergo 可以提供两种高度和睡眠体验,一侧提供亲密、贴合的颈部支撑,另一侧提供翻转身的自由睡姿,适合喜欢侧睡的人群。该系列的另一款趴睡抱枕,以蝴蝶形的设计给面部舒适的无压力承托,环抱使用在腹部和腰部都可以任意选择。家庭系列则从婴儿开始,到小童、青年、中年、老人,甚至男性、女性都对应有产品,每一款都是针对人群属性而特别开发。除此之外,还有颈椎呵护枕、释压按摩枕、旅行枕等针对不同使用环境开发的功能产品,都演绎着邓禄普对健康睡眠的极致追求。

邓禄普对健康睡眠的极致追求

别样的床垫

神奇的枕头背后,邓禄普真正想展示的是其主打的床垫产品。在本次展会中,邓禄普天然环保的全乳胶系列、高品质的酒店系列、代表最新科技的Talasilver Wave系列和经典系列产品悉数亮相,以引领行业的工艺、品质创新,展现着乳胶床垫领域领头羊品牌的别样风采。

皇族系列是邓禄普在本次展会上首秀的新品,其采用最新的Talasilver Wave 工艺,具有稳固的支撑、卓越的舒适度、超常的耐久性,刷新着舒适睡眠的新体验。仅弹簧系统,该系列的3款产品就各具特色:豪华皇族至尊采用五区袋装弹簧系统,基于人体工程学的分区设计,让软硬度完美结合。能有效使天然能量转移到身体肌肉,缓解压力,恢复体力;豪华背乐康采用的是蜂窝独立袋装弹簧系统,可以为不同睡姿提供优越的身体支撑,同时保证舒适度,保护脊椎,减少背部压力;公爵夫人采用平行独立袋装弹簧系统,提高床垫回弹性,为身体提供舒适而有力的支撑。触感柔软的亲肤面料,还能有效抗菌、抗敏,为舒适睡眠提供温柔呵护。

舒适睡眠的新体验

在2018年6月北京国际家居展备受瞩目的邓禄普第四代乳胶床垫 Latexworld全乳胶系列,此次也是诸多参观者关注的焦点。在第三代乳胶工艺的基础上,Latexworld全乳胶系列床垫以“回归自然”为灵感,运用新型微波从内到外物化乳胶的制作工艺,提升床垫的透气性和拉伸性,更能呵护睡眠的自然状态,自推出后,就成为了市场的畅销品,是经销商热卖的明星产品。同样经久不衰的还有邓禄普的经典系列,如永恒、铂金、荣耀等,与新产品一起展现着邓禄普88年沉浸床垫领域的产品实力。此外,邓禄普针对消费新需求推出了改善睡眠舒适度的乳胶薄垫,也备受关注。

延伸阅读:这样选枕头和床垫,睡眠质量更高!

改善睡眠舒适度的乳胶薄垫

多元的渠道

产品丰富化、品类多元化、从单卖床垫向先推枕头的“枕头战术”营销服务创新……在本次展会上呈现的一系列转变的背后,是邓禄普对消费趋势变化的精准把握和及时应对,与之相对应的还有邓禄普即将在渠道上的扩张与调整。

“自2005年进入中国市场以来,这里一直是邓禄普在世界范围的主战场之一,在接下来的发展中,我们会不断创新,在开拓进取追求卓越的精神下,生产技术上继续保持国际领先的水准,并且大规模地拓展乳胶枕的研发和生产业务,同时在终端上大力拓展我们的店铺,让邓禄普的专卖店遍布中国的各大城市,让更多的消费者认识到邓禄普,也让更多的消费者喜欢和使用我们邓禄普的产品。”邓禄普床垫控股有限公司亚太区总裁Borja Solans Garcia在接受采访时表示,接下来,邓禄普要做的第一步就是力拓渠道,到2020年,由现在的145家专卖店扩展至400家店,同时从一二线城市向三四线城市下沉,对中国市场实现全覆盖。

邓禄普床垫控股有限公司亚太区总裁Borja Solans Garcia

邓禄普床垫控股有限公司亚太区总裁Borja Solans Garcia

在渠道布局上,邓禄普也在多元化方面不断创新。据伍环兴透露,在保持跟进居然、红星等家居卖场渠道的基础上,邓禄普近期将尝试开拓商场百货渠道。家居卖场店面还是以综合产品店为主,商场百货渠道店面,可能会以专门的乳胶产品店呈现,更加贴近高频消费市场。同时,邓禄普还会继续深拓线上渠道,打通新零售模式。“我们现在在京东、天猫等电商平台都有自己的专营店,去年仅枕头就在电商渠道卖出了10万多个,预计今年销量还会翻一番。”提及未来,伍环兴充满了自信。

随着消费升级和年轻主流消费群对睡眠品质的日趋注重,中国床垫市场即将迎来新的发展高潮,邓禄普有信心也有实力把握趋势,书写品牌新篇章。

品牌新篇章