连续增长6年,家具经销商难逢的一次机遇!

导读:
今后,随着经济发展、消费升级、城镇化率提高,国人对床垫的需求和更换床垫的频率还有巨大提升潜力。中国床垫业将会是家具经销商最有可能创造奇迹的领域!

这几年相信很多家具经销商有这样的体验,从业多年的老经销商发展似乎遇到瓶颈,销量上总突破不了自己;那些想要进入的新晋经销商,踌躇不决,不知道前面等待自己的是天堂还是深渊。

其实,不仅是家具行业,目前中国的各行各业都面临着转型和突破的困境。家具经销商作为传统行业,确实面临不少挑战,比如:互联网的冲击、经销模式的高度同质化、品牌竞争的愈演愈烈、市场分配逐渐固化......基于此,甚至有行业人士悲观认为“经销商的时代是不是即将终结了?”

市场日渐饱和,家具经销商还有什么新的机遇?

中国家具行业经历30年的高速发展,由于长期无序竞争和盲目扩张,已面临市场饱和、产能过剩等危机。据中国建筑材料流通协会公布的“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数BHEI”来看,目前全国很多城市的家居建材市场已经亮起红灯,处在饱和、过度饱和状态。

市场的逐渐饱和,强者愈强的马太效应,无形中提升了家具经销商门槛,在这种情况下,家具经销商还有什么新的机遇?

中国床垫市场规模

据CSIL数据显示,2016年我国床垫市场规模已经超过81.8亿美元(约合人民币520亿元),复合年均增长率为19.4%。在绝对值上,中国床垫规模已经超越美国。

然而,以2016年中国床垫保有量3.37亿张和国内城镇人口数量7.93亿人测算,城镇家庭潜在床垫需求为5.29亿张,渗透率才过60%(这还不包括广大农村市场),远低于发达国家80%~90%的渗透率。由此可以看出,中国床垫业的市场容量是有望达到千亿规模的。

今后,随着经济发展、消费升级、城镇化率提高,国人对床垫的需求和更换床垫的频率还有巨大提升潜力。中国床垫业将会是家具经销商最有可能创造奇迹的领域!

选对品牌,是经销商最重要的投资

床垫行业所拥有的潜力和爆发力是毋庸置疑的,对于经销商来说接下来最重要的一件事便是——选择品牌。选择品牌意味着经销商站在什么样的起点和高度、接受什么样的后台支持,可以说选对品牌往往意味着成功一半。

选择投资头部品牌

著名硅谷投资人吴军说:“如果是投资一家企业最好投资行业第一名,如果是收购一家企业可以选择第三、四名”。因为第一名与前几名企业在技术水平、材料、规模等方面其实是相差无几的,但是头部企业在市场占有率、品牌知名度、口碑和细微的关键技术等方面却有可能高出一个数量级。

目前国内床垫领域,市场占有率最高的品牌是喜临门;其品牌知名度和口碑属行业佼佼者,也是唯一一个入选“国家品牌计划”的家居企业;同时,喜临门也是中国床垫第一股,早在6年前已成功上市。

2012年喜临门董事长陈阿裕为上市敲钟

2012年喜临门董事长陈阿裕为上市敲钟

选择具有生产实力和研发能力的品牌

喜临门作为中国床垫行业的领军品牌,根据自身的发展需求形成了东、南、西、北、中全方面的产业链布局。公司在绍兴总部、绍兴袍江、河北香河、四川成都、广东佛山、河南兰考等地布局六大生产基地,合理的产能布局进一步缩短了喜临门的供货周期,提升了客户满意度,同时节约物流成本,为扩大市场覆盖面和占有率奠定了坚实的基础。

喜临门各大生产基地1

喜临门各大生产基地

除了强大的生产能力,喜临门产品研发能力也是其重要的核心竞争力之一。公司通过一流的研发设备、专业的研发团队和高效的研发机制三者的有机结合,每年创造出丰硕的研发成果,实现用户的科学睡眠。据了解,喜临门每年的产品研发投入占到综合营收的5%左右,在整个家具行业名列前茅。

床垫销售量和客单价快速提升

依靠强大的产品研发能力

喜临门床垫销售量和客单价快速提升

选择重视经销商的品牌

经销商在确定品牌后,还要考虑品牌给予经销商的政策,因为有些企业虽然品牌营销做得很到位,但对经销商管理、政策扶持等却千差万别。

以喜临门为例,目前喜临门主要着力培养具备野心的经销商。通过“扶优扶强”政策,引进龙头加盟商;公司实行的是“一城一商”模式,一个城市指派一名经销商,这样一来,避免了同品牌同城竞争,有利于双方的长期稳定合作。

目前公司已拥有1700多家门店,一二线城市经销商由董事长亲自面试,对其资金实力、经营经验、野心抱负等方面进行考核,确保新加盟商与公司战略规划一致,能够实现高速增长的业绩目标。

从不到100名提升至超过200名

2年时间喜临门百万级加盟商

从不到100名提升至超过200名

选择具有狼性精神的品牌

经销商和品牌是一个双向选择的过程,在综合考察完品牌优势后,经销商还需要最后一步确认品牌文化是否与自身契合。

在竞争激烈的商场,企业想要生存下必须具备“狼性精神”激活斗志,比如说华为、苏宁、格力等,都是具备狼性精神的行业佼佼者。

喜临门被誉为是“家具行业中的华为”,同样具备“团队协作、敏锐嗅觉、高激励高目标、PK”等狼性文化。在加盟商管理上采取严招商、高考核的策略,对落后的加盟商淘汰换血,提高渠道质量;大力扶持明星经销商,通过龙头效应带动中小经销商的斗志和拼搏精神。

延伸阅读:喜临门2018一季度财报解读,营收8.88亿同比大增83.6%!

喜临门

这是家具业可搭乘为数不多的一趟“高速列车”

自21世纪以来,我国床垫业发展势头良好,目前中国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。喜临门作为国内床垫行业龙头老大,也是国内第一家床垫上市公司,一直处于床垫发展快车道的领跑位置。

销售收入的增速保持在15%以上

规模以上企业床垫销量的增长速度保持在10%以上

销售收入的增速保持在15%以上

财报显示,2017公司实现营业收入31.87亿元,比去年同期增长9.7亿,涨幅高达43.76%,高于行业平均水平51.0%。净利润达2.84亿元,比去年同期增长39.18%,高于行业平均水平30.3%。

2018年一季度,营业收入8.88亿,同比大涨84%,净利润5145.45万元,同比增长44%。

今年是喜临门自上市以来连续增长的第6个年头,纵观整个家居行业,这样长时间高速增长的例子也是屈指可数,对于经销商来说,这是家具业可搭乘的为数不多的一趟“高速列车”。

喜临门市场占有率逐步提高

喜临门市场占有率逐步提高

《卜算子·咏梅》有这样一句词:“已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏”。正是在地势最为险峻、气候最为寒冷的时候,开出的花最俏丽。同样,正是在经销商模式更加面临挑战、备受质疑的时期,那些把握住市场机遇,做出正确选择和决策的经销商,往往能够另辟蹊径,做出一鸣惊人的成就!

(家具迷   刘威)

  • 创立时间:1993
  • 品牌分类: 寝具
  • 产地:浙江省绍兴市越城区
  • 服务热线 :400-826-2111

版权声明:家具迷网独家发表,转载请注明来源和链接地址。未经许可请勿随意删改文字。 随意删改本站内容,家具迷网将保留追究法律责任的权利