3年从0起步到行业知名品牌，DAaZ家具如何跨越式发展？
在今年第39届国际名家具(东莞)展览会“金羿盛典”上，一举夺得终极大奖——2018金羿奖组委会大奖的品牌，居然并非众多行业巨头中的某一个，而是近两年刚刚兴起、企业规模不大的DAaZ!连DAaZ品牌创办方——东莞慕友实业有限公司的团队自己都大感意外!
真的很意外吗?世上没有那么多的幸运!走进慕友实业的办公室，陈列的许多奖杯让人印象深刻。原来DAaZ早就成为展会获奖常客了。凭借其尊崇自然的家具设计理念，三、四年间即获得了行业高度认可。
作为一家企业，四年时间肯定是比较短的，但作为一家处于奋斗期，却能克服重重困难、禁受住各种诱惑、坚守自我，并获得成功的企业，绝对不能算短了!
这三、四年时间，DAaZ是如何实现跨越的?
危机中转型，只因起初的情怀
2014年，刚刚成立一年半，做家具出口的慕友实业决定转型做内销产品，因为他们遇到了很多出口企业遇到的困难，劳动力成本不断上涨、原材料不断上涨、利润越来越低……他们深深感觉到了危机。于是，他们这年做出了一个决定，决定闯出一条创立内销自主品牌的新路子。
慕友实业起初的想法比较简单，因为他们在市场上没有看到自己想拥有的那种类型的家具，因此，他们决心做一个自己内心喜欢的家具品牌，因为他们相信能够有人与自己找到共鸣。当时，慕友实业已经结识了一些原创设计师，而且已经在做出口产品时积累了一定的生产管理经验，就这样，DAaZ诞生了，并且在2014年3月首次参加展览会。
但第一次参展，DAaZ没有接到一个客户。这也让艰苦创业的慕友实业感受很大压力。但是在这次展会上，DAaZ也收获了一片叫好声，虽然是叫好不叫座，却更加坚定了慕友实业坚持下去的决心。因为通过在展会上与各地专业观众交流，他们感受到有不少人对这种类型的家居生活是有向往的，只是可能因为品牌自身在性价比、功能需求等还有欠缺的部分，所以，他们顶着压力坚持下来。
于是，他们紧接着调整产品，第二次参展，接到了第一个客户。而且这个客户在市场上非常活跃，更加坚定了他们的信心。第三次参展，DAaZ又收获了五个客户。一路上，DAaZ既坚定了自己的信心，也坚定了市场对DAaZ“崇尚自然”理念的信心。
如今的DAaZ，不仅已经有数十个专卖店，而且成为行业熟知的创新型品牌。DAaZ品牌创始人冷传福介绍说，创业的过程虽然很辛酸，当时面临着破釜沉舟的境地，根本没有回头的余地，一个决策失误，企业都可能面临倒闭的危机。但是因着最初的情怀，因着一种责任感，企业渡过了一个个难关。
“做自主品牌虽然比我们出口时要复杂得多，不仅要做店面设计、产品研发，还要做陈列、库存、宣传、扶持经销商等，但我们乐在其中。就像看到我们的孩子慢慢长大的感觉，从刚出生嗷嗷待哺，到学会走路，再到后来可能会跑起来，如今，我们一年比一年好。”
不盲从，做有生命力的品牌
近两年来，随着人们对DAaZ品牌认知度的提高，也意味着DAaZ面临越来越多的诱惑。是要往宽阔、短期利益大的市场道路走，还是往狭长、不偏离品牌发展理念的道路走?关于这个，DAaZ内部有过深入的探讨，最终统一了意见，选择了后者，并始终围绕这个理念来进行团队建设，吸引志同道合者加入。
冷传福表示，虽然企业也要赢利，也需要商业利益，但会平衡好品牌的整体目标和商业之间的关系，不会仅仅为了商业利益淡化品牌想要表达的东西。行业在多元化发展，很多经验可以借鉴，但一个品牌必须要有自己的定位，DAaZ的主张是思考品牌要为社会解决什么问题，为用户解决什么样的精神层面的需求。
因此，DAaZ尊崇自然的使命不会改变。这种倡导的自然，不仅仅是选取自然的材料，更是在设计产品的时候就考虑很多的因素，包括根据万物生长的时间比例、物质特性不同元素如何搭配，整个空间的大小比例，整个家居氛围的营造。总之，要让人在家居生活当中回归到自然空间，感觉到舒适、状态轻松。
今年对于DAaZ来说是一个关键年。DAaZ也将在渠道上拓宽市场，提高专卖店的复制能力，并且得到了许多主流卖场的认可。但是，DAaZ依然选择窄而长的路，做一个有生命力的品牌。DAaZ会选取一些志同道合的经销商，推进经销商和品牌的关系从利益共同体转向命运共同体。
DAaZ认为，要做一个有生命力的品牌，涉及到三个方面，一是继续做好设计;二是要把设计、研发的好产品有效带给用户，即做好营销;三是做好产品服务，提高服务意识，切实解决好供应问题、帮助用户解决问题。这三者平衡好关系，品牌才能良性发展。
（原标题：从没有一个客户，到行业知名品牌，他们是如何在三四年内完成跨越的?）
