“上世纪八九十年代，家居行业从手工工匠的作坊式生产变成了工业化规模化生产。现在，随着消费者对产品要求越来越高，业内纷纷进行非标体系的生产，自然催生了大家居这第二次行业革命。‘欧派全屋定制Mall时代’已经来临，将满足消费者对一站式服务的需求。”日前，欧派集团姚良松董事长在哈尔滨欧派全屋定制Mall开业之前这样介绍说。

近年来，家居行业因经济环境、市场变化和房地产行业下滑等影响受到了冲击，不少弱小企业随之倒闭。但另一方面，市场刚需依然庞大，据称，当前整个定制家居行业的份额约为1500亿元，五年后预计将达到4000亿元。而全屋定制家具更是消费者在整个房屋装修中投资比重最大的区域。目前，家居建材、装饰装修企业，甚至是网络公司等都纷纷从不同定位和角度去掘金大家居市场。

在家居行业发展的风口上，坐拥亚洲家居制造企业以及亚洲橱柜企业领先地位的欧派，在2014年10月正式提出大家居策略，推行落地至今大概快两年的时间，一直以大家居推动者的定位在中高端市场不断做出创新实践。继去年在广州郊区的欧派总部做的大家居体验展厅、以及在广东梅州开设的试点店之后，今年6月，欧派大家居店在哈尔滨落地。在欧派全屋定制Mall，消费者可享受 个性化空间定制+一站式自主选材+管家式全程服务的一站式和一体化服务，彻底消除劳心劳力的“装修恐惧症”。姚良松形容说：“在这里，只要消费者确认了设计、材质和预算，然后把门一关，钥匙一交，就可以在两到四个月周期之后，拥有自己的新家了。”

据姚良松介绍，目前业内做大家居大概有两种模式。一种就是十几个厂家分别提供不同产品组合在一起做，优点是可以整合更多的资源，但是不易做好整个配套服务，对消费者而言，还是要费时费力去跟十几个厂家分别沟通交易。另一种就是欧派模式，欧派全屋定制Mall以欧派自己的橱柜、衣柜、卫浴、木门等7个品类的产品资源为主，适当地搭配一下地板、瓷砖、窗帘、吊灯这些其他企业的产品来丰富消费者的选择空间。明显优势就是协调性比较好，欧派可以提供比较完善的一站式服务。

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发展大家居是一个庞大的工程，背后需要一个完整和完善的体系去支撑运作。在姚良松看来，欧派之所以能够占位占优，基于自身拥有的三大核心竞争力：一是大规模非标定制能力，二是强大终端和商业模式，三是欧派的品牌影响力。他进一步介绍说：“欧派橱柜去年销售额超百亿，且欧派去年所生产约45万套橱柜无一相同。这就是欧派的非标定制能力。”此外，欧派目前在全国大概有两三千名欧派代理商，覆盖全国各级城市。这个数字将会随着欧派推进大家居策略落地进程进一步增加，姚良松说：“我们正在全国范围内招聘180名各级代理商，目前已经有240份简历提交上来，基本都是211工程毕业的三四十岁成熟人士。”占销售额10%的纯利润是刺激代理商积极参与的最大动力。姚良松不忘强调：欧派品牌对优秀人才和消费者也有着强大的吸引力，就在今年5月份，欧派集团凭借强大的品牌影响力和优异的市场表现，以品牌价值166.03亿元跻身中国品牌500强。

姚良松对大家居市场抱有极高期望。据悉，在未来三年内，欧派将全方位地快速推进大家居事业发展，全国建立300家大家居旗舰店，覆盖三级以上市场,争取为300万家庭提供一体化家装解决方案和大家居产品服务。

（原标题：欧派姚良松：大家居是家居产业的第二次革命）