欧派大家居战略落地 首家全屋定制MALL哈尔滨开业

导读:
6月18日,欧派首家全屋定制MALL在哈尔滨开业,标志着欧派大家居战略正式落地。欧派大家居战略从2014年提出,经过两年的酝酿,哈尔滨这个算是第一家正式的大家居体验店。

6月18日,欧派首家全屋定制MALL在哈尔滨开业,标志着欧派大家居战略正式落地。

“欧派大家居战略从2014年提出,经过两年的酝酿,哈尔滨这个算是第一家正式的大家居体验店。”欧派集团创始人、董事长姚良松接受21世纪经济报道记者采访时认为,随着信息化的高速发展,传统的产品经营者必然会边缘化或淘汰出局,只有一体化的解决方案提供者才可能在未来长袖善舞。

对于公司的IPO进展,姚良松称,目前已经完成初审,预计今年底或明年初可有新消息公布。据其透露,今年欧派的销售目标是90亿元,零售额将达到180亿元左右。

发力全屋定制

事实上,“大家居”理念在家居行业并不陌生,几年前已经有相当多的家居企业都先后开始往大家居方向靠拢。2014年上半年,欧派正式提出发展大家居,给消费者提供真正的一站式、一体化家居解决方案,而不是以前单纯的大超市商业模式。

“从木门开始,一关上门,里面所有的东西我们可以帮消费者从设计、选材到安装,一揽子搞定,不需要他们跑东跑西。”姚良松进一步解释道。

简单地说,欧派的大家居理念就是:消费者通过1:1实景样板房体验以及智能3D设计系统、虚拟现实技术(VR感知桌面)等,让专门设计人员根据房间实际情况和个人喜好进行个性化定制,然后通过“一站式自主选材”、“管家式全程服务”,即可完成装修。

但在这过程中,如何利用信息技术将用户需求进行量化是一大难点,尤其是对于一向习惯于以大规模生产来获取订单的企业来说更是一道高门槛。

纵观其他家具企业,凭衣柜定制起家的索菲亚品牌也在2014年开始全屋定制业务,并在广州开业了首家终端展示旗舰店,以“标准件+非标件”的复合生产模式,利用批量生产和柔性生产相结合的方法来确保订单的个性化需求。

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而尚品宅配则利用其强大的信息技术能力,把用户个性化需求数据化,更精准地实行数据化生产,攻克个性化需求的量产难题,通过互联网整合生产。

姚良松认为,虽然尚品宅配在信息化方面水平较高,但欧派在生产量上更有优势。“去年我们的零售额大约150个亿,而尚品宅配只有20多亿。”姚良松认为,拥有大规模定制生产的基础,这是欧派从传统家居生产转型到空间个性化定制最大的优势之一。

三年开300家体验店

据了解,欧派在大家居的第一个战略规划是:未来三年内,欧派将在全国建设300家以上全屋定制MALL体验店,覆盖国内三级以上市场;着重建设信息化内部、外部平台系统和客户DIY系统,并打通三者的连接,并争取为300万家庭提供大家居服务。

姚良松表示,哈尔滨全屋定制MALL是欧派真正意义上的第一家大家居体验店。今年7月前后,天津店也将开业,今年目标是全国要有超过40家大家居体验店。

未来,欧派将继续在信息化战略上加码。此前欧派已经建立了O2O+C2B的电商营销新模式,实现现代信息化的软件设计体系,并且通过全面推行信息化管理建立起以电商、设计、管理三个子系统的体系。

“下一步是让消费者可以自己设计房间,用更好的软件和服务帮助他们完成,这个还需要一年左右完成。”姚良松表示。

同时,姚良松对记者透露,为了实现今年90亿元的销售目标,欧派内部已经启动了HP计划,通过发展新一批高素质的终端代理商,并保证其有较好的经营利润,来适应当下复杂的营销环境。

“只有代理商这些树根扎得又壮又深,欧派这棵大树才能枝繁叶茂,线下销售才能做好。”姚良松举例道,“以前家居业与房地产产业是完全重合的,现在我们不是了。在广州,七成订单都来自二手房市场。”

姚良松不认为当下房地产市场的波动会对欧派带来很大影响。“现在订单不是问题,最大的挑战是真正地把每一个订单做好,这对企业的系统化、产品工艺提出更高的要求。” 姚良松说。

(原标题:欧派大家居战略落地:三年开300家体验店 记者叶碧华 廖可茵 )

  • 创立时间:1994
  • 品牌分类: 定制