双11网购20万林氏木业家具,只为一台iphone6s?

导读:
买买买,剁剁剁,“双11”全球购物狂欢节终于华丽落幕,阿里集团全天交易额达912.17亿元,其中无线交易额为626.42亿元,占比总交易额68.67%,又一次创造了中国的消费奇迹。

买买买,剁剁剁,“双11”全球购物狂欢节终于华丽落幕,阿里集团全天交易额达912.17亿元,其中无线交易额为626.42亿元,占比总交易额68.67%,又一次创造了中国的消费奇迹。随着媒体的深入报道,各种土豪网友也逐渐浮出水面:陕西投资客豪掷509万网购裸钻,温州村民花59万网购保时捷、某网友花7万元买智能马桶……各种土豪行为让网友直呼:有钱任性!

据知情人士爆料称,在双11当天还有网友一次性网购20万家具,成为当天家具类目的最高客单价。记者经过多方证实,买家是来自山东日照的网友,卖家是以5.1亿总成交额夺得家具类目冠军的林氏木业。与钻石、豪车这些奢侈品相比,家具只能算是生活用品,在市场饱和、消费需求趋向停止的家具市场,为什么还会有如此高的客单价?

林氏木业 

超500万让利营销,引发拼单浪潮

事实上,林氏木业今年双11能够诞生20万客单价的土豪买家也不足为奇,主要原因是今年双11他们推出了免费送1111台iphone6s优惠活动,只要消费金额在旗下四大品牌店和六大线下体验馆的联合排名前1111名的客户,即可免费获得iphone6s。如此实在和吸引的优惠活动让消费者不仅一次性购买全屋家具,同时还自发形成拼单浪潮,把客单价不断往上拉。

从另一组数据来看,林氏木业今年双11总成交人数为9万多人,客单价同比增长了13%,最高客单价是往年的2.5倍。由此可见,总价值超500万的1111台iphone6s的强大魔力给林氏木业带来明显的增量,尤其是对于有全屋家具购买需求的消费者,更加倾向于选择林氏木业这个品牌。

林氏木业

开拓“蓝海”市场,家具电商潜力巨大

近年来,由于家具市场的不景气和竞争的越发激烈,工厂和商家倒闭潮接连不断,传统家具行业陷入低迷和困局,企业亟需转型升级,开拓新的销售渠道。此时,家具电商品牌林氏木业爆出单天5.1亿的销量和20万的客单价,不禁引起行业内外的关注,同时也让大家思考家具电商潜力有多大?

据中国电子商务研究中心的统计数据显示,2015年我国家居行业的线上销售规模将达到2050亿元,相当于2013年的3倍,其中网购规模增长249%,网购率达到17.5%,成为继服饰、3C数码产品之后,电商领域的又一“蓝海”。此外,今年双11各大家具电商品牌纷纷突围而出,林氏木业、全友、顾家等家具电商品牌均占据天猫家具前列,单日销量均破亿元。种种迹象表明,家具电商正步入“蓝海”市场。

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引爆家具刚性需求

事实上,即使在市场低迷的环境之下,家具行业仍然拥有巨大的刚性需求,企业需要以正确的方式将其激活。特别是在“80后”,“90后”正逐渐成为消费主体的前提下,加上电子商务的高速发展,“互联网+家具”这种消费模式更容易让年轻一代所接受。因此,中国家具市场的需求正逐步向年轻化、网络化的趋势发展。

已经是天猫家具双11三连冠的林氏木业,一直以来将自己定位为快时尚家具电商,迎合年轻消费者求新、时尚、追求视觉、价格实惠的需求。据了解,2015年1-6月,林氏木业消费人群中25-34岁的占总人数64%,其中处于中、偏高层消费的人数占78.9%。针对家具购买的年轻化、网络化,林氏木业把握好消费群体基本特征,进行相对应的营销策划,合理引爆家具购买需求。

虽然,双11的喧嚣已经结束,但是其背后带给行业的思考和启发更值得深究。面对飞速发展的电商渠道,传统家具企业究竟是坐以待毙,还是迎面痛击?究竟是淹没在时代发展的浪潮中,还是积极探寻自身发展道路?相信双11之后,每个家具企业都需要认真反思反思。